然后“营销”营销计划样本(飞马体育国际)02
4.0 营销策略
营销计划的单一目标是将飞马公司定位为领先的轮滑配件制造商，并服务于国内和国际市场。该计划将首先寻求建立客户对产品和服务的认知，然后实践客户群。具体来说，飞马的营销计划包括四个策略：产品、定价、渠道和沟通。
4.1 产品
飞马目前开发的几款产品正在申请专利，当地市场调研显示，这些产品需求量很大。飞马座将通过坚实的商业模式、长期规划和强大的管理团队，抓住令人兴奋的机遇，实现快速而显著的市场渗透。管理团队的三位关键人员都有30多年的行业经验。这种丰富的经验为飞马座提供了先验信息，联通的热情为轮滑市场提供了更多需要的备件。
4.2 定价
以产品零售价格作为定价依据。因为直销的优势，可以保证高利润率，溢价可以吸引不同的细分市场。
4.3 渠道
一开始，飞马座通过其他官方网站销售产品。这种直接的，诶，以消费者为导向的方式，会带来更高的利润，同时也让飞马与客户保持密切的关系。保持密切的关系是生产具有真实市场需求的产品的必要条件。今年年底前，飞马座还将发展与不同轮滑店的关系，然后通过零售商销售产品。
4.4 传播
飞马座希望传播这样的信息：它提供了最好的设计和最有用的轮滑配件。这一信息将以各种方式传递。首先是飞马公司的官网，将为消费者提供丰富的产品信息和购买机会。飞马会在这个网站上花费大量的时间和金钱，让客户感受到飞马产品和服务的专业性和实用性。
第二种营销方法是在许多商业杂志上做广告。几本不同的印刷精美的杂志集中宣传轮滑行业，希望能促进整个行业的发展。此外，许多较小的期刊也服务于轮滑行业中较小的细分市场。最后一种传播方法是使用印刷的产品手册。以上两种营销方式将使向客户发送产品规格成为可能。产品手册的成本会很小，因为它使用的是官方网站编辑的信息。
4.5 营销调研
飞马很幸运地位于轮滑世界的中心：加州威尼斯海滩。因此，我们可以通过与生活在该地区的许多不同滑冰运动员合作来利用这一地理优势。在威尼斯海滩，飞马不仅可以让轮滑状态的公司主要成员对其所有产品进行测试，还可以让专注于轮滑的专业人士和刚加入轮滑的新人对其所有产品进行测试。涉及不同用户的广泛产品测试可以为飞马座提供有价值的产品反馈，从而促进产品设计的改进。
5.0 财务
本节将提供飞马座营销活动的财务概述。飞马座将提供盈亏平衡分析、销售预测和费用预测，以显示这些财务分析如何与营销策略相关。
5.1 盈亏平衡分析
/strong>盈亏平衡分析（下图）表明，每月实现7760美元的销售收入才能达到盈亏平衡点。
盈亏平衡分析
5.2 销售预测
飞马公司认为销售预测的数据是保守的。只要广告预算允许，销售将稳步增长。虽然目标市场预测（下图一）已经将所有潜在顾客分为不同的群体，但是销售预测（下图二）只把顾客分为两类：休闲类和竞赛类。减少顾客分类的数量，使读者能够快速识别信息，预测表功能性更强。
图一：目标市场预测
图二：销售预测
5.3 费用预测
费用预测将被作为一种确保能够按照既定部门目标行事的工具，当需要修正 / 修订正在实施的营销计划时把费用预测作为一种指标。
6.0 控制
飞马公司营销计划的目的是将其作为该公司的指导方针。公司将从以下四个方面实时监控以评估公司的经营绩效。
收入：每月和每年；
费用：每月和每年；
顾客满意度；
新产品开发。
6.1执行
时间节点表明确了关键的营销方案（下图一）。按时并在预算内完成每一个项目是非常重要的（下图二）。
图一：时间节点表（计划）
图二：营销费用预算
6.2 营销组织
斯坦 · 布莱德（Stan Blade）将对所有营销活动负责。
6.3 应变计划
困难和风险：
作为一个基于互联网的初创企业，应该清楚问题的发生具有一定可见性。
进入一个已经拥有成熟竞争对手的市场。
最坏情况下的风险：
业务无法支撑公司的持续发展。
不得不清理设备或知识产权来偿还债务。
更多营销理论和技巧，欢迎关注80style。
