可能我比较关注白酒行业，所以无论是刷Tik Tok还是看视频，推给我的广告都是白酒加盟、渠道代理等广告。
我有时候会在网上咨询，但是各大品牌都有严格的要求，有的甚至要求就业年龄。换句话说，即使你有钱，新人也不会让你做。除了大品牌，那个地区没有代理商或经销商。
那些还在疯狂招代理加盟的基本都是中小品牌或者大品牌下的新产品(所谓的团酒)。对于这种代理，基本上没有代理费或者加盟费，厂商也会提供人员支持、装修支持、广告支持、技术支持、营销支持等等。
听起来有诱惑力吗？简单来说，你买了一定数量的商品后，你什么都不在乎，商店会帮你装修，商家厂家会安排业务员帮忙宣传，还有各种促销方案支持。就等投资后的钱。
该项目投资小、见效快、简单，普通人也能做。没有保证期，还有很大的利润率。真的有这么好的事情吗？
事实上，现在市场竞争激烈，内卷化严重。中国有上万家白酒酒厂，有几十个知名品牌。中国有12种主流口味，每种口味都有几个“肩膀”。它的弟弟数不胜数。
而且白酒的区域销售趋于饱和，每个区域的人都有自己的生活习惯和饮食偏好。如果你对白酒不太了解，或者不做这个地区的人喜欢喝什么酒的研究，你可以随便代表一个品牌，即使酒好，也很难打开市场。
习惯酱香型白酒的人肯定不喜欢香型，喜欢香型的人肯定不喜欢凤型，就像南北之争：甜豆腐还是咸豆腐。你喜欢吃甜的还是咸的？
地域决定了口味和风格的差异，当然也有人喜欢其他口味。但是，毕竟少数人代理做分配的时候，一定要量，量了才能盈利。不然还不如直接开个烟酒店。
选择一个品牌，代表一系列的产品，你基本上就会给它贴上标签。如果你做了，你真的会走到人生的巅峰，但是如果你不做，你会遭受重大的损失。
退货可以，但是要兑换，还有运费。还有，在厂家的支持下，羊毛还在羊身上。如果成功了，厂商肯定是自由的，但是如果失败了，他们不能承担所有的损失。
事实上，我见过一些代理商带着一个品牌空降到某个地区，然后开始做疯狂的广告和促销。过了一会儿，他们消失了。
我见过代理很成功的，每年赚几十万，几百万甚至更多，但更多的时候，当代理一些中小品牌失败的时候，那些赔钱的先放弃店铺，最后连仓库费都交不上。
白酒市场巨大，但水很深。如果当地有知名酒庄，而你想在他的辖区内做其他品牌，那肯定会更难。其实很多人都有地方情怀，当地人喝当地的酒，厂家也会回馈当地人(当地政府也会重视)
域保护打压其他品牌）。所以如果确定要去做，一定得做好市场调研，了解消费群体的年龄分布、消费能力·了解当地人的口味，经常喝什么类型的白酒，如果当地人都喜欢喝浓香型白酒，你代理个清香型白酒去，肯定很难做，还有就是价格档次，消费能力，小县城你代理个茅台，一年都可能卖不出多少瓶；大都市，你代理个低价光瓶酒，那肯定也没有多少人愿意买单。
确定好酒的类型，然后再针对性地去选酒，选择好了合适的品牌，你还是不要直接去代理，先去买一点请人品鉴同时试销。
这里说的请人品鉴不是免费请亲朋好友品酒，吃人的口软，喝了你免费的东西，就算是陌生人也会附和一下你，只会说优点，不会说缺点。
所以这种找熟人品鉴没有多大含义，卖给亲朋好友也没有含义，就算你的产品再差，也可能碍于情面会买一些。一定得去市场试销，你得多跑跑当地的饭店和烟酒商行，或者找些当地的老酒友，你得问他们肯花钱定（买）这个酒吗？
肯花钱购买的才是真实用户，如果试销反响不错，你再去和厂家谈代理也不迟。再说了你有了客户基础，心里也有底，也好和厂家谈判，争取优惠。
切记不要头脑发热，自己喝了觉得好喝，然后看着酒水的利润非常可观，立马就签代理，然后装修门店开干，要知道厂家的指导零售价未必是真实的市场价格，就好像红酒一样，那个扫码不是几百元一瓶，几千元一瓶，市场真实买才买多少，几十块而已。
总之，小心谨慎没错，我确实看到过好几个品牌，大张旗鼓地开业，但是过一段时间却销声匿迹了。有的酒我也喝过，酒确实还不错，但是就是没有做起来。
