[销售问题的背景]
1.我是技术员，技术还可以。现在，我不知道如何销售有氧项目，但我知道一个销售过程。
2.现在想开始一个有氧项目，但是不知道目前原材料的采购渠道和市场采购价格。
3.我知道有氧行业是高污染行业。现在这个有氧项目基本上需要正规的公司来做。一般小公司都会很努力，但是这个行业的订单很容易接到，我看好市场前景。
4.创业初期，启动资金预算约30万元。现在这个数额对我来说也是一个很大的数字，但是压力不会太大。我可以借一些回来。
5.在当地没有什么人脉和资源，对未来也很期待，也很迷茫，不知道在这种条件下能不能创业。
[问题分析]
创业包括六个因素：
1、行业切入机会。
创业也讲究天时地利人和。我们行业切入业务的时机是正确的。如果创业时间掌握不好，再好的产品也很难卖出去。就像雷军也说过，站在风上，猪也能飞上天，创业也是如此。
2.丰富的行业经验。
隔行如隔山，创业怕外行，很多行业的水很深。如果外行人毅然闯入不熟悉的领域，不能充分发挥自己的优势，创业成功的几率很低。创业需要丰富的行业经验，在一个行业待久了就能说明创业者对行业经验、人脉和资源都有很好的把握。
3.网络联系人。
联系人是我们谈论的人。创业的时候，可以掂量掂量自己的人脉。行业内的人脉非常重要，行业信息交流广泛。
4.资金。
资本的重要性不言而喻。一个企业如果没有正常的资金周转，就会很难走。大多数成功的经验都是一样的，但是失败的原因有成千上万。纵观很多倒闭的公司，很多都是资金短缺，导致资金链断裂，最终迫使企业破产。如果借钱创业，建议从卖开始。
5.科技。
做技术就是做产品，技术=产品，技术好，产品做得好。如果把技术不足的产品推向市场，产品的缺点就会被无限放大。
6、心态管理能力。
关于创业的消息有10条，其中7条可能是好消息，剩下2条似乎是好消息。创业者的心理压力和管理压力是巨大的，比如营销压力等。如果他们的心态管理不到位，创业就会很难。
美国一位投资大师曾经说过：投资一个项目，要避免头脑发热。你应该把你的预算收入减少一半，把你的预算支出增加两倍。如果这样计算出来的预期收入高于预期支出，那么这个项目就有一定的可行性。
即使有些人用很少的投资获得了双倍的回报，但这些都是个别情况。我们应该以客观的态度来判断自己的情况，遵守世界发展的客观规律，不要因为违反客观规律而血流成河。
职场问答：你认为创业成功还需要哪些因素？
文|一颗火速的心。欢迎关注我的头条号，有销售问题可以来找我。
