李璞老师，相信对保险人来说已经是一个熟悉的名字了，因为2020年罗振宇《时间的朋友》新年演讲中的一句话：想做保险，要么无处可去，要么有特长。曾获APP洛基思维精品课程讲师，吴晓波频道《财富小说》制片人，《中国银行保险报》专栏作家，微博、Tik Tok财经博主。他于2004年加入保险行业，2016年开始创业，并成立了盛瑞风险投资机构。
今天想和大家分享的是李璞先生在一次保险业务简报会上直播的内容总结。在这个乌卡时代，我们应该如何去应对？保险行业失去了人口红利，下一轮的新机遇又是什么？
什么是Uka时代，也就是VOCA，是由四个英文单词的首字母组成的，这些字母多变、不确定、复杂、模糊。我相信，在不平凡的2020年，我们将对世界的不确定性和复杂性有更深刻的认识。在多元化的环境中，很多人意识到自身环境的脆弱性。比如2020年初的新冠肺炎疫情，实体经济的大萧条，有些人浮躁，失去了活力；但是，有些人可以拥抱时代的机遇，走上直播带货，赚很多钱。这就是脆弱和反脆弱的区别。脆弱意味着对事物敏感，无法承受挫折。抗脆弱意味着你在困难面前越来越勇敢，不仅没有受到伤害，还能从中受益！
李璞老师在直播中也提到，在这样一个逆周期的时代，保险就是一种反脆弱的设计，对冲了不可承担的损失，所以当不确定性的老病死残发生的时候，通过杠杆和时间复利的模式你反而能从中获益！普通人是如何获得利益的，不仅不退步，还可能有进步？他还提出了两个中肯的建议：
第一， 你要去追求独立生存的能力，,我们不应该依赖任何制度，而依赖他人生存；每个人都要有独立生活的能力，这就是抵抗脆弱的能力。所以我们有家庭主妇或者家庭主妇的角色是不好的，我们没有抵抗脆弱的能力。在这个时代，你应该自己挣钱，你应该有自己的事业、专长、特长等。不要太容易把东西捆住。
第二， 你要追求不对称性，不应该停留在1:1的简单对称交易关系，因为这种对称交易在未来会持续贬值，竞争会越来越严重。比如一个做了10年文员的30岁女人，想把工资从5000涨到6000。难吗？我觉得会很难，因为每年都有大量的应届毕业生。他们只期望月薪4000，他们同样有资格做这份工作。他们甚至不介意加班，因为他们更有活力。我们要追求不对称的工作，保险行业是一个非常好的不对称的创业机会。比如这个行业赚钱没有上限。你不必花钱、租房或雇人。你最大的损失可能是时间。在之前的人口统计窗口中，保险代理人获得的收益远远超过TA支付的。
现在，很多老年人仍然认为在体制内工作是最好的。然而，今天和未来，年轻人可能不再认为工作是成熟的标志。简历里面有一个再光鲜的打工经历和再高的学历都不如有一份创业经历，哪怕这份创业经历是失败的。's年轻时稳定的工作是一个高风险的职业，而他习惯了所谓的稳定。时代抛弃你的时候，他连招呼都没打。
轻创业时代即将到来，即低成本、小而美。忽视创业也符合人们内心涌动的创业火花从未熄灭的心理！保险行业就是这样一个适合忽视创业的行业。接下来，我们将从创业的五个要素来分析保险代理人如何获得青睐而不是创业。
当你进入第一个，创业需要资金，,的一家保险公司，第一天你会有一笔风险投资，开始时会给你半年、一年或18个月的资金支持，以弥补你创业过渡期的收入问题。这在业内称为培训津贴。
第二个，创业需要技术辅导，保险公司为所有人免费提供同样的创业咨询和培训，包括营销、产品设计、技能提升、运营管理等。
ng>第三个，创业需要商业盈利模式，定价、设计、引流如何做，保险公司直接把盈利模式给你了，这就是《基本法》，所有挣钱的方法都写进了基本法。第四个，创业需要做股权设计，作为企业的CEO，你怎么分享你的经营成果，在什么时候给你，什么时候不给你，现在给你，未来什么时候不给你，都得写得清清楚楚。基本法里面有明文规定管理津贴的设计。
第五个，企业的孵化，即创业之初的公司需要办公场地、设备、咨询意见等。在保险公司，当你晋升到部门经理时，你不用出房租，买设备，保险公司给你租职场，给你添置办公用品和团队经营指导方法。
这就是轻创业，轻创业意味着，这五个问题，你都不用操心，你只要踏踏实实的干好你自己的事情就好了。因此，今天轻创业变成了一种潮流，电商微商，滴滴司机，外卖快递各种各样的形式都在涌现。所以，轻创业的核心是能做到最少的企业单位是一个人。轻创业中，每个人跟平台之间的关系，并非雇佣关系，而是平台会赋能给你，你遵守平台的规则，用平台给你的技术，给你的流量去挣钱。轻创业，这必将是未来的一个新趋势。
过去20年，保险行业主要依靠人口红利的爆发，成就了一大批普通人实现百万年薪，甚至千万年薪的梦想。那么今天保险行业她的红利在哪里呢？李璞老师认为一定是在人才红利。“原来我们对保险行业的认知或是印象，就是拉人头，拉人头干，人越多越好，不管什么人都要，没有任何的标准，没有任何的门槛，其实是因为在过去20年间保险行业就是这样的一个人口红利。这样的人口红利使得保险行业在过去实现了倍数的增长。中国很多行业都是靠人口红利崛起的，比如：低端制造业、房地产业、加工业。所以，有红利就一定要去争取，这是无可置疑的。过去20年，保险行业的启蒙，保险业的观念普及，就是靠人口红利实现的，但是现在我们进入到了一个关键点，我们下一步的红利在人才红利。”
人才红利有三个基础：稳定的基本盘、增长的大市场、转型的关键期。
一、稳定的基本盘：永远不会变的那个东西，就叫基本盘。一个行业一个商品，有没有人要，这就是需求，有没有人持续要、永远要，那就是刚需。例如吃饭，永远不会被互联网取代，互联网只不过是改变人们吃饭的形式，过去是去店里吃，今天可能是叫外卖。形式被互联网改变了，但互联网不可能把吃饭这个事给抹灭掉。这就是稳定的基本盘，行业一定要有稳定的供需关系，才能保证有利可图。那么保险行业的供需关系是什么呢？
来自于第一个就是个体的风险无法被计算，我不知道什么时候会出现风险，所以我们就有了去对冲风险损失补偿的需求，就催生了希望转移风险的需求。那什么叫供应呢？供应就是群体风险可以被计算，保险公司可以通过计算一个城市每天有多少人生病，有多少人死亡，有多少辆车追尾，它通过大数法则算出一个概率，通过精算，给你一个供需关系满足的产品。第二个是风险管理，每个客户的家庭结构不同，生活背景不同，收入状况不同，他们的风险状况一定是不一样的，把同样的保险卖给不一样的客户，那叫销售，而保险顾问真正专业的地方是在于根据客户的风险等级、风险缺口为客户去量身打造风险管理的方案；还有服务的协同，发生风险的时候，赔付的时候是不是能够为客户争取到更高效的赔付。所以，有一句话是保险的商业以人为媒，人作为中间经济载体，无法被替代。
二、增长的大市场：如果有机会坐上火箭，就不要介意位置，上去再说。保险行业从中国人均GDP超过2000美金到2019年年底突破10000美金，我们中国的保险行业进入到一个爆炸性的突飞猛进的阶段，这个阶段是不可逆的。所以，瑞再研究院表示，中国将在未来10~15年时间成为全球最大的保险市场。如果说中国成为全世界第一大发展市场，单从规模看的话，我们相较美国同期，还有6倍的发展空间。另外是中国的保险深度和密度来看，相比成功成熟市场的美国、日本等还有6~11倍的发展空间，这是我们能看得到的，基于这个原因，我们知道中国保险行业的规模优势跟小指标的优势潜力都是巨大无比的。
三、转型关键期：阿里巴巴通过手机淘宝和支付宝APP成功将PC互联网向移动互联网转型，腾讯通过微信成功从PC互联网向移动互联网转型，然而百度从PC到移动互联网转型中，没有任何动作，就越来越不被大家认同了。放在保险行业里面，转型在哪里呢？就是在人口红利向人才红利转型。成熟市场的保险代理人的人数占当地人口比例达到1%就不增长了，人口红利结束了。中国保险行业在18、19、20年无限接近1%的峰值，这就预示着中国保险行业的人口红利消失了，接下来我们不可能再简单通过拉人头来实现收益的增长，但人才红利就开始了。
中国保险行业，高净值人群的服务一片空白，所以我们现在有保险金信托，有终身寿险税务筹划等等，因为这些高净值客户未来一定是保险行业的蓝海。高净值人群的市场等待着我们去开发，但就是因为我们还没有升级到那水平，我们等着后来的人才红利，之后政策会倾斜，资本会流入，人才也会流入。中国保险业的飞轮2019年年底12月份开始运转，中国保险业从启蒙市场或是蛮荒的市场升级到了成熟市场。现在中国消费者对买保险这个事情的看法从原来的我们要不要买保险，保险好不好，保险是不是骗人的，开始升级到我知道我要买，因为我小学课本就教我要买，高考也考这个题，我们家父母也都买过，我旁边的邻居也都买，但是我要买什么呢，买多少，跟谁买呢？所以，我们今天解决的保险问题，是服务对象升级了，我们也应从原先的保险宣传员身份，往保险规划师去转变，做到更专业的服务。
创业的核心并不是我们想象中的搞钱搞技术，而是要不断挑战自己的不确定性，在舒适区之外做事情。在乌卡时代尝试去创业，看是否能够能在不确定性中获益，构建你的反脆弱能力。保险行业的人才红利已来临，如果你想尝试创业，保险行业一定是一个值得你去尝试的行业。因为这是一个轻创业模式，你没有成本，顶多是浪费一年半载的时间，期待优秀的你理性认知保险业，选对赛道，弯道超车！
我是舒文，想说就做，一名保险从业人！能坚持别人不能坚持的，才能拥有别人不能拥有的。
