真正做一个成功的大企业，创始人最需要什么样的精神品质？

第一个，你必须想得非常清楚，你的生命的终极目的是什么。

上一次冒险的获胜者对这个问题有一个非常明确的答案。不是为了钱，他想得到人生中另一个最重要的东西，——，一张取之不尽用之不竭的信用卡。

和大家分享两个故事。

作为天使投资人，小平老师最近出了名。他在聚美优产品上投资了18万美元。从2009年到2014年5月16日，小平对聚美优产品的投资在纽交所上市，累计增加了800多倍，达到近3亿美元。

其实这钱不是给陈欧做聚美的。2009年，陈欧从斯坦福大学回来创业。他想为植入的东西做广告，然后去许小平。陈欧一见到小平就谈到了种植。聊了两个小时，小平频频点头，最后说不太明白。

小平在陈欧投资18万，陈欧拿18万在中关村租了一个小房子，但是没有成功。后来，陈欧转型做化妆品闪购。

听到他们的转变，小平非常激动。幸运的是，他们做到了。但我更担心。你们三个20多岁的男生，连女朋友都没有。你是怎么做化妆品的？陈欧说起化妆品和闪购的感觉，小平的眼睛又亮了。但是陈欧告诉他，徐老师，我来这里的时候，一是告诉你改造的事情，二是通知你不需要再投资什么钱了。因为上一家公司倒闭了，但是你当时投资了18万美元，而这18万美元将成为新公司的股权。

小平老师说很好，知道真相，知道真相，一定会成就大事。

这个故事提醒我，陈欧已经建立了信用体系。虽然我暂时失败了，但请相信我。其实他已经获得了人生中最重要的东西，那就是“信用卡”。

更让人感动的一件事是，2007年我和小平第一次投资天气的时候，我们投了嘉园的票。嘉园是小龙女孩制作的交友网站。从投资的角度来说，我们当时不应该投资，因为小龙女孩一直拿不到钱。来到京城，无话可说，无法解释自己是如何赚钱的，也没有展现出一个领导应有的横扫千军的魅力。当时中国已经有几家婚恋网站跑在了他们前面，因为他们比小龙女孩至少早半年拿到了1000万到2000万美元不等的资金。小龙女跑出来的概率不大。

我们和小龙女孩喝了三四个小时的咖啡，没有听到任何赚钱的想法。但我当时告诉小平，我从她身上看到了余洪敏的影子。女版的老余勤劳、勤劳、坚韧，像一头骆驼。

还有一个细节，让小平和我觉得一定要投她一票。小龙女孩告诉我们，2003年，她做家教，每个月存几百块钱。她想花几万美元买一台服务器。她向一位名叫渔夫的网友借钱，这位网友在杭州开了一家软件公司，一年赚了几十万美元。渔夫

说你需要多少钱，小龙女说，如果可能想多借一点，连生活费带服务器，一共借八万块钱。2003年，八万也不算小数字，但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天，果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。

到2007年开始融资，小龙女一直跟我们讲一个原则，如果没有当年的八万块钱，我没有今天。所以你们要想投我，你们必须同意，把八万块钱折算成股份。

后来，我们当然被这种故事打动了，当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。

2011年5月11号光棍节，世纪佳缘上市敲钟，小龙女在网上搜寻渔夫这个人，结果发现这个人仍然在网上，仍然每年赚几十万块钱，非常惬意地保持匀速地发展。

小龙女说，你记不记得2003年，你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱？渔夫说，没事儿，当时八万块钱就想送给你的。

小龙女说，我今天通知你，5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市，我邀请你作为敲钟的嘉宾，顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照IPO的价钱，你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说，八万块钱，到2011年5月11号，世纪佳缘的IPO价，就变成了八千万。

确实像阿甘正传一样的神话。当我们跟中影韩三平他们谈的时候，他们要拍成电影，觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧。

真正得天下的人，创业精神一个最大的基因是什么？是骗钱吗，是哄资本吗，是哄市场吗，玩脑残粉吗？NO，首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱，他们拿的是人生的信用卡。

哪怕陈欧和小龙女投资失败了，他们再想创业的时候，所有的投资人都会在第一时间，甚至在梦中都会答应给他们钱的。因为这种人生信用卡一旦获得，作为引领者的第一块基因就具备了。

第二，分享你的梦想，让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么，就是分享。

作为创业者基本上都是白手起家的，这个梦想有没有能力点燃你周围的人，这是尝试你能不能成功的第一步。如果连你最亲近的人都没有办法被你煽动起来，你梦想的含金量太低。你作为一个领袖，驾驭全局的能力还是比较缺的。

当年老俞从加拿大游说徐小平，当然小平一下就回来了，因为他待业，只要有一个工作就来了。

老俞当然非常清楚我的薪水，他作为资本家，他很知道怎么有效地控制成本，因为当年在北大我们读的都是马克思的著作，我和小平读的是《共产党宣言》，他读《资本论》，我们是撒热血的，老俞非常懂得控制营收。

他当时跟我说，王强，你现在答应回来，不要跟我谈什么条件，咱们就在新东方起家，咱们把自己的才智扔在这个平台上，看看能做出来什么。你回来，别期望我给你什么待遇，第一个，我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样，我不能把我的全给你。我说这个没有问题。在新东方历史上，我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。

做了三年时间，1999年，新东方大了，有几十万学生，就进行了股份制改造。

新东方合伙人的精髓，最后怎么样真正变成生产力？

18页财务报表和3页审计报表是新东方的故事。新东方在纽交所挂牌上市的时候，我们是中国第14家企业。前面全是国字头的，中石油、中海油、东方航空、中国移动，全是这类公司。

乔布斯说做好一个企业就两个东西，一个是STAY HUNGRY，一个是STAY FOOLISH。

新东方愚蠢的事是什么呢？1999年开始股改，变成股份制，大家觉得既然我们都是股东了，我们要跟俞敏洪一样，拥有对这个公司全部的知情权、掌控权，当然这个掌控是按照股份有区别的，但是知情权要有一样的权利，为了这个打了三年。

从作账开始。2002年，新东方全部的利润大概也就是800万人民币，我们请世界五大的德勤来做账，德勤开出450万做新东方一笔账。老俞说，今年做这笔账，大家没钱分红了。大家说，宁可饿着，也要搞清楚公司究竟属于谁的。老俞非常郁闷，但是在这种情况下，他接受了集体的意志，同意花450万。几个月以后，德勤拿出了18页的财务报表，新东方的帐目非常简单。

德勤说没见过你们这样的企业，别说国营的了，私营的更不可能，你们收入这么少，做18页的账要干什么。

老俞非常郁闷，大家做完了以后也郁闷，今年没钱分了。但是幸亏当时大家对物质没什么期待，我回来骑了三年自行车，顶多再多骑一年，怕什么。后来董事会又说，德勤这笔账可不可信，要审计一下，我们最后心里这块石头才能放下来，大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。

第二年我们找到了普华永道，他说你们千万别花四五百万做这个审计，德勤你们应该相信了。我们不相信，我们说一定要花四五百万。最后，普华永道大概一个月出了三页审计报告，说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道，盖了章，我们又交了将近450万。

把新东方将近一年的利润都花了，最后换来了21张纸。这21张纸大家非常珍贵，买了一个非常好的保险箱，让会计赶快锁了，人在保险箱在，这里面有大钱，里面存了800万人民币。

到了2004年，突然有一个咨询公司给我们咨询，说新东方会很值钱。我们说能值多少钱，他们扔出一个数字，怎么也值50个亿吧，当时新东方整个市值一个亿。

2004年底，美国老虎基金开始物色中国的教育市场，突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈晓红找新东方，有兴趣考虑考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。

陈晓红看到德勤和普华给我们做的报表，大吃一惊，说我考察中国那么多企业，没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说，好吧，我投两千万美金进来，你给个价吧，一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这21页审计报告，大家知道我们为了一个原则做出来了，不是为了资本市场，不是为了吸引投资做出来的。恰恰，它节省了半年的时间。

当你的梦想点燃了周围人的时候，你要让他们和你一样相信自己的梦想，你真正的团队才会诞生。只有这样，大家才觉得，你虽然是大股东，我虽然只拥有一股，但是我仍然是主人。因此，我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个平台贡献。做到这一点，才能一加一大于二。

第三，包容。

作为创业的老大，最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你，你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想，其实这是一种错觉，甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂，它要涉及的层面太多了，任何一个简单的产品投到市场，要穿过全部人性的各个层面，你才能最后完成它的销售，哪一环都不能少。所以这种情况下，大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力，能不能变得作为一个倾听者，就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。

要成大事者，必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的，是做出来的。刚才谈到陈欧事件，小龙女事件，这个就是胸怀展示出来了，我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭，他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。

你作为一个引领者，要历练你的心胸。我想用一个诗句，非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗，我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键，如果你想征服一个人，其实最简单的一个方法论就是，你的胸怀只比他的大一点点，你容得下他，心胸只需要大一点点。比方他就看到十块钱，你只要看到 11块钱就可以了，我再给你一块钱，你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述，任何东西，只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场，你的视野和胸怀只比这个市场大一点点，你一定拿这个市场，你要拿下中国，你的心胸要比中国大一点点。

你要拿下世界，你的心胸要比世界大一点点。