于，宏泰基金创始合伙人
4月21-22日，2017创新中国春季峰会演示中国在北京国家会议中心举行，宏泰基金创始合伙人俞致开幕词。
犀利观点如下:
1.任何梦想和理想都是建立在无法忍受的现实基础上的，能够忍受无法忍受的现实才能承受梦想和理想；
2.任何不以赚钱为目的的生意都是流氓；
3.创业团队内部争斗开始时必须有一个领导者；
4.创业不能钻牛角尖，一定要有输了再来的心态；
5.创业少谈感情，坚持模式，坚持尝试；
6.创业要学刘邦，不要学项羽，要带领团队，不要自己。
以下是余的讲话全文，由创业邦整理，本人确认。
忍受现实的不堪，才能承受理想和梦想
从梦想到理想，我有深刻的观点。任何理想和梦想都是建立在现实基础上的。
创业首先要承受现实的磨难，梦想和理想才能展开。就像结婚一样。你可能会先面对和恋爱时期不一样的感情变化，然后你可能会面对一个不堪的男人或者一个不堪的女人，你要和他过一辈子。这是你梦想的开始。所以，谈梦想谈感情很难，因为我们无法忍受无法忍受的现实。
比如在培训领域，随着高科技的入侵和各种新模式的出现，中国的教育出现了新的沃土。资本开始大举投资教育，这其中竞争对手太多，身处其中的企业家必须勇往直前，忍耐下去。
但创业时必须明白的一点是，任何不以赚钱为目的的生意都是流氓。现在很多年轻的企业家来找我投资，谈感情。我是一个善于谈感情的人。企业家可以和我谈感情，但是如果你想不出怎么挣钱，那就说明你没有商业头脑。如果你进入商业领域，那将是一场死亡。
创业要有输了再来的游戏心态，少谈情怀多谈模式
我对创业本身有四点看法。
第一，放松一点，游戏心态，输了再来。
很多人把创业看得太重了。比如每周都有不少创业者被堵在新东方大厦和宏泰基金门口，很多人都很紧张，这是一个非常危险的信号，没有放松的心态。
做阿里巴巴马立克云是他的第五家公司，阿里巴巴一定会成为世界级大公司，因为马云有输了还能再来的心态。
企业家要明确，创业的激情不同于钻进墙角的概念。所以，不输是不可能回来的。不要祈求创造
业一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是个小公司。我就是创业一次成功的，新东方现在市值才100亿美元，阿里巴巴现在市值2000亿美金。所以创业者不用怕第一次创业不成功，虽然失败过，但是后面赢得更大。第二，少谈情怀，多谈模式，坚持尝试。
创业者开始没有为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式怎么走，找什么样的人知道你的商业模式，投资你的商业模式让自己先活下去，这是首先要考虑的事。
而现在的创业者，拿了投资人的钱，一个礼拜后办公室放大了三倍，我说这是干什么？他说为吸引更多的投资人。还没有解决活下去的时候你解决面子问题，这样的公司我是不会投的。
创业者坚持尝试的其实很简单，从农民卖一个鸡蛋挣三毛钱，到不管滴滴还是摩拜通过其他方式挣钱，但人脑要想清楚该不该做。
另外对商业要有深刻的理解，比如很多人冲进教育行业，用互联网思维颠覆教育没错，但如果你对教育不理解，互联网颠覆教育就不对，只有两者结合才能产生新的教育领域的模式，这也是冲进教育的投资人，突然发现教育领域原来也不是好玩的事情。
有一本书叫《灰犀牛》，讲的是看到危机好像不是冲着自己来的，等到危机走到眼前的时候你想避开也来不及了。就好比现在新东方大数据人工智能教学的投入将近10亿人民币，但是依然跟不上时代，但你还得保持尝试做这个事，所以我每天都如履薄冰。
在我看来，创业项目不重要，重要的是这个人是否靠谱，最初的创业就是挑人，这个人稳重靠谱有团队精神就变成我们重要的投资对象。
第三，商业模式要独树一帜，不要跟风，差异竞争。
比如说最近的外教口语，现在中国有300多家做外教口语公司，线上英语口语辅导，这是一个市场。
但如果那么多人去跟风，能不能取胜就成了问题，为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有打开的，或者现成商业模式可以颠覆的商业模式来做。
拿新东方来讲，用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构。这是我们打法的差异化的结果。对手天天推广告，而我天天讲座，对方做宣讲会，我给学生上课。高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂，静下心来想一下，怎么用最省钱的方法把客户挖过来。
第四，主导局面，树立威望，组建强大队伍。
正常内部的纠纷我没有反对意见，新东方就是几个合伙人打架打出来的，但重大的打架我从来没有失去过主导权，因为大家知道俞敏洪走了，新东方就完蛋了。如果你死我活为前提的打架，怀着宁可把公司弄没了也要把对方弄死，结果估值十几个亿公司，最后干没了，这很麻烦的。
避免这种情况出现，唯一办法就是一开始要有个主导者，最后主导者说了算。我们不能学项羽只有一个人打天下，要学刘邦，他和团队中的韩信、张良也打架，但刘邦是绝对处于主导地位的。
在新东方我个性随和，但是在团队威望是非常高的，不听我话的人请离开，否则你没法主导公司发展，你也没法对公司最后结局负责任。我跟团队说的很简单，你们谁敢给公司负责任？负最终的责任？如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数。你必须有这种强势，这样公司才会长久。
