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大学毕业后，年轻的侗族人魏良友选择回到家乡——的林罗村。

临略村位于广西壮族自治区柳州市三江侗族自治县杜东镇，地处湘、黔、黔三省交界处，海拔约1000米。

在这个终年云雾缭绕的山村，魏良友伴着悠扬的侗歌和芦笙声。2012年，魏良友考入榆林师范学院应用化学专业，人生第一次走出这个小山村。

上大学的时候，魏良友发现同学喜欢网上购物，从笔记本电脑到一瓶洗发水，在电脑上动动手指，包裹就会被快递送到宿舍门口。有一次，他看到有人在街边摊上卖茶麸，不禁好奇地问，有人会买吗？谁知道，对方告诉他卖得好。

魏良友的妈妈和姐姐从小就用茶麸洗头。大学放假回家后，他还尝试通过微信朋友圈卖一些茶麸。没想到，城里的一些朋友觉得很新奇，很快就卖完了。他第一次接触电子商务使他发现了一个新世界。

2016年7月大学毕业时，魏良友得到了桂林某研究所的工作，但来自三江县老家的远房表亲魏的邀请，让魏良友更加动心。

2015年，魏策划的“现代农业”项目进入在南宁举办的“创青春”广西青年创业创新大赛决赛。原来，已经外出创业多年的魏，每次回到家乡，看到村里因为年轻人外出打工而出现的大量撂荒地，都会心痛不已。近年来，国家加大了对农业的支持力度，魏的脑海里出现了一个现代农业的框架：茶油和茶叶是他的“现代农业”工程的排头兵。公司通过向农户采购优质油茶果，采用农户电商的方式，建立自己的品牌，让远在大山里默默无闻的茶油等优质农产品获得更高的附加值。第二步是连接种植、养殖、销售终端，让客户只需在手机客户端就可以选择、订购、观察自己需要的产品，让整个生产过程“透明化”，实现“以养代养”的消费体验模式。

无论是初级农产品的采购、加工、包装、配送，懂互联网、有现代电商理念的年轻人都需要加入。在乡镇布局电商服务站的魏，得知有电商经验的表弟魏良友毕业了，向他伸出了橄榄枝，邀请他回国一起创业。

“村里有不少大学生，但毕业后都去了大城市。”作为为数不多的返乡创业的年轻人，魏良友面临着很大的压力：一方面，家里觉得花了很多钱培训的大学生回到农村处理土地，丢了脸；另一方面，为了包装产品，寻找市场销售，这个缺乏运营、管理和销售经验的年轻人，在创业生涯的初期，从无到有，面临着许多问题和挑战。

起初，村里的老人听说要把地里“不值钱”的土豆、红薯等农产品卖到城里，但都觉得不可能。之前，一些老一辈人在家创业，种植蘑菇、黑木耳、养牛养猪，都因为技术和市场的原因屡屡失败。对于这些年轻人的想法，大家都觉得有点异想天开。

“过去，红薯等农产品被用来养猪养鸡，这是一种浪费。在城市生活时，很多人还问他们在哪里可以买到山里产的红薯，因为他们觉得味道好，绿色安全。”魏良友说，他和生意伙伴开始从家乡收集土特产，按季节在网上销售。

为了吸引货源，县城的老板给了农民1.5元一磅的收购价，他们给了2元一磅。一些村民担心他们会失去

们要100多斤土豆。接到订单，韦良优骑着摩托车一家家地上门要货，但在林略村兜了一圈，却发现村里的土豆都已经卖完了。一些农户家留下的部分土豆也是留作种子的，不打算卖。冒着大雨，韦良优又骑车到隔壁村挨家去问，忙到夜里十一时，才凑够了120斤土豆。尽管辛苦，但他觉得很开心，因为感觉有顾客下单支持自己了。

林略村距离三江县城50余公里，进村的山路崎岖，交通不便导致物流价格昂贵，成为公司拓展网络销售时遇到的一大难题。比如一公斤红薯卖给顾客8元，寄到外地光物流运费就要一公斤10元，续重一公斤3元。“如果是县城或者柳州市订单还可以走客运车物流，再远的地方就不敢卖了，搭上运费就全白忙活了。”韦良优说。

2017年，县里的就业中心邀请他们去县里参加展销。在展台前，县食药局的工作人员了解到他们的茶油、腊肉等农副产品没有食品生产许可证，就让他产赶紧去办证，以免市场检查时，产品被要求下架。

当韦良优和同伴准备去办证时发现，他们的生产加工场所和生产设备都还达不到办证要求。要建立标准化厂房，购买相应的加工设备，至少需要几十万元投资，他们这样的初创企业，根本拿不出这么多钱。

同样，韦良宜在与当地农民合作建立生产示范基地时，也遇到一些问题。按照韦良宜的规划，他希望跟当地农户合作，建立自己公司的油茶、茶叶示范基地，为公司将来建立品牌打下基础。但在农村做事，如果没有老百姓的认可，寸步难行。

“首先要改变他们的观念。”韦良宜说，村民们总以为你占他们便宜，利用他们的土地自己赚钱。他们根本没有考虑到公司可以带他们一起致富，而是宁愿不做，丢荒在那里，也不愿意把地租出去。

之前，韦良宜也想在林略村租些田地来种田，种黑糯米，成片好管理。刚开始，一些农户答应得很好，但到了签协议时，却又不愿签了，嘴上说“不用签的，去种就可以了，反正我也不种。”可对于一家公司而言，没有合同，等地种好了，成规模了，农户不承认口头协议要收回去，那就等于白干了。