人到30岁还得在保温杯里放枸杞。饭后睡前，吞下5、6粒保健药丸，已经成为“绝望”青年的一种新生活方式。
记者注意到，在一些社交和“种草”平台上，有夸大保健品促销的信息。“干货！30款女性日常必备保健品！不吃就来不及了！"“50 pro测试！抗糖美白祛痘绿汁酶！”“90后吃的保健品真的有效吗？胶原蛋白液日常美容产品？”然而，你可能不认为这些“亲测贴”的作者可能对他们推广的保健品一无所知。
根据律师的说法，软通的作者不应该推荐或证明未使用的商品或服务。发布虚假广告危及消费者生命健康的，应当承担连带责任。
谁在炒作保健品？
《2019年度保健品行业网络关注度分析报告》显示，90后逐渐成为保健品消费的主力军，占市场的48.97%。这意味着保健品不再是老年人的专属需求。
虽然现实中对保健品的功效存在争议，但不可否认的是，进口保健品的国内市场正在迅速扩大。中国医药保健品进出口商会膳食补充剂专业委员会数据显示，我国膳食补充剂进口量从2010年的6.1亿美元增长至2019年的34亿美元，年均复合增长率为21%。
从事保健品进出口贸易的奥利(化名)告诉记者，进入中国的海外保健品需要“蓝帽子”才能在实体店销售，大部分进口保健品只能在跨境电商平台销售。奥利提到的“蓝帽子”是指国家相关部门批准认证的保健食品标志。
“事实上，为了迎合年轻消费群体，互联网平台利用草稿纸炒作保健品的现象越来越普遍。”奥利说。
保健品软文团队经理菲菲(化名)告诉记者，他的团队与保健品企业对接，团队成员负责保健品软文，然后由成员的平台账号发送。
菲菲说的软和宽，是指各种形式包装的广告。作家通常以“用户体验”和“评价笔记”的形式将广告隐藏在文本中。由于消费者是“种草”的，当他们购买了文中的产品，促销就成功了。
菲菲透露，“有两种方法可以推测保健品的概念。一种是花钱传播稿件，每个平台都链接到屏幕营销，这样搜索量就会上来；另一种方式是利用明星效应进行网络名人炒作，让品牌在短时间内爆发。”
菲菲介绍，在内容方面，软文炒作也有自己的一套演讲技巧，可以分为“真诚型”和“煽动型”。
近年来，我国相关部门对保健品的广告词提出了诸多限制。《中华人民共和国广告法》规定，保健食品广告的内容不得含有“表明功效和安全性的断言或者保证”、“涉及疾病预防和治疗功能”、“声称或者暗示所广告的产品为保健所必需”等内容。但现实中，互联网平台广告打着限制语的幌子炒作海外保健品的情况并不少见。
记者在很多种草平台上发现，有些文案讲究“真实体验”，比如“用了之后变白，细纹减少”，每一个描述都能抓住消费者的心。但有些需要消费者注意的细节却被轻描淡写，比如“量少”、“气味难闻”、“口渴(一周就能缓解)”。
有些文案很有煽动性，经常有“20个女生必须吃的保健品！”“不买会后悔的系列！”“命推！最好用！性价比最高！”这份声明中，甚至出现了“有助于预防疾病”的描述。
近年来，“白藜芦醇”系列产品在植草平台上不断被提醒和推送，不少明星和网络名人纷纷代言。记者选择了美国商人杰斯的白藜芦醇产品之一，宣传文案显示这是“一件探索t
记者查询特色食品信息网站，发现国内已获批且仍在有效期内的与白藜芦醇相关的保健品中，只有一款“昆美良牌白藜芦醇胶囊”。它的主要原料是白藜芦醇、碳酸钙和淀粉，其保健功能只是增加骨密度。
一天写几十篇“亲测贴”
菲菲透露，高流量保健品笔记通常具有原创性、图片美观、使用体验细致等特点。并且必须配有各种手表
情。文案开头带上产品名称，笔记收录后就会在这个关键词的搜索结果中体现。当被问及代写者是否都使用过所要推广的保健品时，菲菲直言：“专业的保健品写手都不需要使用产品。保健品需要长期坚持服用才见显效，而写手一天要写几十篇不同品牌的保健品软文，时间上根本做不到。”
“保健品行业就是这样，不可能保证每个人服用效果都出现宣传的效果，保健品软广就是钻了这空子。”菲菲说。
奥利指出，保健品大多需要每日服用，需求量大，复购频率高。而保健品的“无害”属性更使其找到共同的受众，从细分市场走向大众市场。
菲菲介绍，自己的团队做的是精品笔记，300字报价20元。除了软广代写，菲菲所在团队还有代发业务。
据介绍，笔记代发根据粉丝数量而定，千粉之内，一篇笔记的价格从10元至50元不等。如果代发人的粉丝破万，则需要另谈，价格从2000元起跳。
菲菲建议，做保健品推广，最好投100条软广，再投一部分钱给达人号推广。“好的账号曝光率是很高的。”随后，菲菲给记者发来一份代发号名单，供记者挑选。记者留意到，每个代发号后都标明其粉丝数与赞藏数，多则达到7千粉，赞藏数破2万。
记者查看了赞藏数最高的达人号，发现其赞藏数最高的笔记不是保健品软文笔记，而是美食视频。而赞藏数前三位的达人号，大多数笔记赞藏数都不超过两位数。
↑代发号名单
另据菲菲介绍，软广代写行业所有的稿件都是现交现结，大部分团队并没有与保健品企业签订推广协议。
律师：产品出了问题，代写人要负责
北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣向中新经纬客户端介绍，国产保健品主要针对中老年人，海外保健品才是国内年轻人的市场。但海外保健品在国内知名度不高，需要通过炒作概念进行营销。
“中国的消费者希望保健品短时见效，部分宣传抓住年轻人对健康状况的焦虑，夸大保健品功效，炒作成分与概念。”奥利表示。
针对炒作保健品概念的现象，史立臣指出，这可能导致保健品行业对产品研发的轻视。“如今保健品市场已经出了大问题，企业费了九牛二虎之力研发产品，推向市场后，其他保健品企业一窝蜂地生产相同的产品，这种情况下谁还做研发？”
史立臣解释，保健品不像药品有专利保护，它必须公布配方表。虽然不知道各种成分的比例，但也可以调成不同的口味，这就是市面上不同企业的同一款产品，味道不一样的原因。
北京市京师律师事务所律师孟博对中新经纬客户端表示，“用户体验”“测评笔记”等软文是以用户角度出发，描述自己使用商品的体验感受。因其是收费写作，且发布于社交平台以及购物网站，可以起到推广宣传、诱导销售的效果，因此具有广告代言性质。
《中华人民共和国广告法》第三十八条规定，广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。
在宣传语中虚构产品性能，夸大使用效果，涉嫌违反《中华人民共和国广告法》，构成虚假宣传。
孟博认为，对于平台内所存在的商品不符合保障人身、财产安全的要求，电子商务经营者销售法律、行政法规禁止交易的商品的情形，电子商务平台经营者应当依照《中华人民共和国电子商务法》第二十九条之规定，依法采取必要的处置措施，并向有关主管部门报告。
孟博指出，对于发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的行为，广告主需要依法承担民事责任；对于关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的行为，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。受到损害的消费者，可以依法向法院起诉索赔，还可以依法向监管部门进行投诉、举报，维护自身的合法权益。(林琬斯)
