我是范哥。我曾经是一家估值超过1亿的公司。我还指导过100家创业公司，见过近1000位创业公司的首席执行官。我有很多创业的感悟要和大家分享
一：创业方向要先测试，尽量离风口近一些，离钱近一些
创业的方向一定是先测试,不是说你擅长在哪个方向创业。如果创业，一定要和风口和趋势.建立关系，比如你可以关注那些风险投资家，他们投资的公司是什么赛道。和高燕资本的章雷一样，他是一个非常重视未来趋势和价值投资.的人你也可以尝试建立一些商业联系，帮助他们在他投资的行业或公司提供服务。这样你至少会踩风，不会出现红海市场过度，同质化竞争。
高燕资本主要投资中国互联网企业家和初创企业，包括第一笔投资就把基金一开始筹集到的大部分钱投到了腾讯；同时还是京东的首批投资者.
此外，张磊至今投资过知名中国企业还包括：去哪儿、蓝月亮、Airbnb、百济神州、蔚来汽车、爱奇艺、百丽国际等。
为什么章雷如此成功？
因为章雷坚持长期主义，与时间交朋友，所以他做的都是超长期投资，从不做短期投机。而且他的投资不会亏，但是他会追求稳准狠.如果他要投资一家公司，他一定要看好这家公司的未来和竞争力。这个公司的管理层，高级资本，不仅发现价值，而且创造价值。
此外，在你选择了你的商业方向后，你必须是一个简单实用的最小可行性化版本来测试你的商业模式是否能够成功。
谁是你的用户？你要卖给他什么？他愿意付钱吗？他愿意出多少钱？能否形成规模支付效应？如果这种方法有效，说明整个商业模式没有太大问题。
所以这是创业前最重要的两点：第一点是找对方向,第二点是验证你的商业模式可行的.
比如，以我自己为例，我们致力于创业。
为那些创业公司做商业模式规划以及产品和服务体系优化梳理以，除此以外还有商业计划书的撰写，最后还可以帮那些创业公司融资。这样一种模式的话就是被验证过的是可行的模式。另外，这种轻度咨询的模式，盈利模式除了商业计划书的撰写收费以外，每次融资融资额的5%是创业公司给到我的一个佣金。这样一种方式是一种非常低成本的、没有风险的模式。
二：模式要轻，前期能做线上就不要做太重的实体
做创业的模式如果能够在线上解决，就不要去做过重的线下。
线下投入太大了，不太适合初创者。现在中国经济的模式还是朝着线上化、智能化这个方向发展的，所以你创业的方向也尽量轻量级一些，而不是说特别重的去做一些事情。
只到模式做的很成熟之后，你再去用线下的方式来巩固你的市场占有率、用户体验。但前期在商业模式验证的时候一定要多通过线上轻量级的方式去解决问题或者反馈迭代你的商业模式。
就比如说以前京东刘强东，他在做电商的时候，前期相对比较轻量级的，很多时候作为一个平台的存在去解决这个问题的。但是后来他发现物流就快递的用户体验会特别重要，如果太慢，会导致用户的体验特别的差。
京东是做了很久之后，把模式验证通了做成熟之后才去考虑发展线下的。
刘强东提出这样一个问题：“光有钱能不能做好电子商务？”
对此，刘强东表示：“对于电子商务公司来讲，钱非常重要，但是它的重要性连一半都不到。”这是因为，“无论怎么创新，它都绕不开物流，绕不开供货量，绕不开供货商，绕不开用户体验和售后服务，也绕不开支付。这些都是绕不过去的门槛，每一项都需要花费大量的时间和精力来做。”
同时，刘强东还从本质上论证了这一观点：“甭管什么模式，电视购物也好，团购也好，或者其他任何形式都好，无论形式怎么换，消费者关心的都是产品、价格和服务这三个要素。但要想满足消费者这三大诉求，却并不是一件容易的事情，它需要非常庞大的体系去支撑。
所以这一块也是你需要去考虑到的，前期轻量级先跑起来，后期通过数据验证之后没有问题，再去慢慢的把它做重做深，做出壁垒。
三：团队互补，核心骨干先验证，白纸黑字合同约定
创业前期团队一定要互补，而且最好创始团队都要出钱，像那些光出技术不出钱的人还占股份的合伙人要慎重，一定要通过合同约定整个创业团队，把责权利规定好，退出机制要规定好。
否则的话就会出现以前新东方俞敏洪，王强，徐小平他们这样一种情况。
创业的时候什么都好，一旦分钱的时候就开始闹的不可开交，这种情况在很多中国的创业公司里面是非常常见的。
那么什么是好的创业团队呢？
我觉得好的创业团队首先是互补的，就像《西游记》团队里面一样，唐僧他有远大的理想。他关注整个战略的方向，以及这个团队的行进的路径，不去过问琐碎的细节，专注大的目标。
那么沙和尚的话是一个特别勤奋的听话的一个人。
孙悟空是一个典型的技术大拿，他是一个大咖，能够在公司里面做好技术攻关。
那猪八戒就是一个典型的协调的一个角色，他是一个润滑剂，保证这个团队充满了乐趣，同时能够协调好整个团队里面成员的关系。
所以对于创业团队这一块，我的建议是一定要合同约定，白纸黑字的合同签订好，一定要互补。要相互理解，这样才能保证整个城创业的成功率。
创业是一个长跑，很多人会在中间掉队，那么掉队的时候他的退出机制一定是能够非常清晰地在前期给约定好了，这样保证后期不会出现退出之后又给你树立一个敌人的情况出现。
四、CEO，80%的时间要花在融资+找人上
我观察了国内很多创业公司，CEO每天都是忙着一些特别琐碎的事儿，比如说员工有没有迟到，员工也没有早退，什么时候放假？晨会有没有开？开的什么内容，甚至还盯着员工的周报和日报？总之就是特别的琐碎。
员工在做的所有事情他都都喜欢亲力亲为去干预和指导，所有的审批，所有的决策他都参与。给员工很多的建议和干预。
那么这样一种CEO的话他是做不好公司的，因为他没有给手下的干将一个有效的权限，没给他们一些话语权，这样导致很多事情都是悬而不决，因为所有事都需要经过CEO的审批。
这种CEO在中国是非常普遍的，什么都攥到手里面，什么都不相信别人。
如果这种公司有这样的CEO的话，肯定会导致一个问题，那就公司的发展特别慢，公司的决策特别慢，公司员工的成长特别慢，而且每个人都不愿意去扛责，因为他怕出事！
那么CEO应该去干什么？
其实我觉得最重要的两个事情
CEO要做的第一个事情就是去融资
因为资金对公司来说是特别重要的，一旦一个公司的资金出现了断裂的情况，那肯定会立马倒闭。不用想，所以CEO要做的事情首先是融资，保证公司账面上面的钱能够烧至少一年时间，那么这才是一个比较相对安全的状态。所以融资其实需要细化成几个步骤：
第一：优化自己的商业模式
第二：找到投资人，跟投资人讲自己的商业模式，让他相信自己这个事情给做成
第三：是能够吸引投资人把钱投进来，同时能够让投资人不去干预公司正常的工作，那么这样一种状态的话就是一种非常良好的状态。
所以找钱是CEO一个特别重要的职能。
CEO要做的第二件事情就是找人
公司里面很多关键的岗位，比如说技术岗位，市场岗位，服务岗位，还有管理岗位，这些带头人的都是非常重要的。
这种人的话，如果说不是CEO亲力亲为去找人，而是依靠下面的人事经理或者人事专员去找的话，自己不把好这个关，那么整个这个人才的质量包括匹配度都会很差。
举个例子，我以前看到过一个CEO，他只负责找钱，他不管人。结果导致招进的人都是帮派林立，相互攻击，拉帮结派，整个公司的风气特别的差。
所以找人对于CEO来说也是一个特别重要的事情。
所以对于CEO来说找钱和找人就是两个特别重要的不可偷推卸的责任。
五、CEO要参与商业模式的不断调优
创业前期只要你定好一个方向，验证这个方向没有问题的话，肯定需要不断坚定的去朝这个方向迈进和调优。
就像《西游记》里面一样的，他们的目标就是去西天取经。
公司创业也是如此，定好战略方向之后，就需要不断去盯着这个方向死缠烂打。且需要关注过程：
- 产品和服务验证情况怎么样
- 用户的反馈怎么样？
- 用户的体验怎么样？
- 市场的进展情况怎么样？
- 市场的数据，比如说市场占有率，阶段的提升度，数据的变化怎么样？
然后不断去优化自己的产品体系和服务体系，以及提升公司的管理效能。
所以这也是公司在管理的时候非常重要的一些点。
模式没有完美的只有不断调优的过程，所以小步快跑，快速迭代商业模式。是创业公司迅速的稳固的创收的一个前提条件。
六、CEO要时刻关注现金流能烧多久
公司的现金流还可以用多久？
很多时候，当团队把人招齐之后，业务开展之后，CEO就会发现团队一旦扩大，那么花钱就是哗哗的。包括市场这一块也是，市场投放越来越大，竞争对手的竞争越来越激烈，就导致市场的费用越来越高。
其实公司主要的成本无非就是市场的费用和公司人员的工资，这两款是非常大的花钱的地方。
所以作为公司的这个创业者，一定要去关注现在有限的钱预计能够做成什么样子？钱还能够烧多久？以及这个目标一定要有，很多CEO认为把钱砸进去就行了，不去关注花钱的效果。
那这样会导致公司做的越大，坍塌的机会也会越大。
所以建议是公司的创业者一定要每个月能够复盘一下阶段的一些进展以及财务情况。最好引进财务系统能够把公司各种数据放进去，综合评价花钱的效果+剩下的钱还有多少。这样的话来管理公司这个非常理性的。
一定要记住公司的账面上的钱一定要够公司再花一年的时间，这样是相对比较安全的。
否则的话如果说公司临近现金流断裂，那这个时候是非常危险的，公司随时可能会倒闭。
拉卡拉集团董事长孙陶然认为，绝大部分创业者还必须考虑自己所做的业务怎么能赚钱，如何靠着自己的盈利来支撑公司一步一步去发展。做企业，现金流是非常重要的，不管你现在账上有多少钱，不管你先融到了多少钱，如果你不知道你怎么赚钱，并且不知道你怎么样去接近盈亏平衡和赚钱，你账上再多的钱，都是坐吃山空，一旦你坐吃山空光了，又融不到再多的钱，你的企业就陷入了困境。
公司基本面分析：如何分析公司财务状况？
CEO要学会财务报表分析。要定期对公司目前资产、负债和所有者权益的各个方面进行评价，分析企业资产结构、债务结构、变现能力、偿债能力、资本保值增值能力和现金流量。
财务状况分析的目的主要在于，考察和了解企业财务状况的好坏，促进企业加强资金管理，经常保持合理的资金分布与良好的资金循环，保证企业经营的顺利发展。
财务比率涉及企业经营管理的各方面，可分为以下四方面的指标：变现能力比率、资产管理比率、负债比率和盈利能力比率。
总结：在创业和辅导创业者的过程中，我收获了什么？
创业是一场长跑，跑的越久经历的沟沟坎坎就会越多，面对这些问题不要怕，相信困难总会过去的。
创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。
所以，做好这几点，公司 才能持续赚钱。
一：创业尽量离风口近一些，离钱近一些，方向要先测试，有的放矢
二：创业模式要轻，前期不要做太重的实体
三：团队必须互补，核心骨干先验证，白纸黑字签订合伙合同
四、CEO，80%的时间要花在融资+找人上
五、CEO要参与商业模式的不断调优
六、CEO要时刻关注现金流能烧多久
我是范哥，持续给你输出不错的创业干货！
