泰康人寿保险董事长陈东升
他是“92派”企业家的先锋代表，创办了三家著名企业：嘉德国际拍卖、ZJS、泰康人寿保险；他是一个着眼大方向，成功地将民族情怀、个人发展和社会福利融为一体的学者型企业家；他是年轻人眼中的财富英雄，经常被邀请参加学术界、商会和官方大型论坛。他的履历让他的同龄人羡慕嫉妒下一代。房地产巨头冯仑曾经说过，这个人太圆滑了，创建公司从来不走弯路。他就是陈东升，一个出生于20世纪50年代末，90年代初，体制内出生，体制外完成的民营企业家。
现在，陈东升很忙。泰康的养老社区和上市传闻再次将他推到了聚光灯下。他笑着说，这两年每年有一半的时间都在出差，乘坐民航、高铁、出租车去全国各地甚至国际大都市旅游，酒店成了他的半个家。作为近6000亿元保险资产的管家，陈东升任劳任怨，从不懈怠。
随着股市的复苏，关于保险公司IPO的猜测再度升温，泰康人寿被列为“一号种子”。可以预见，当泰康人寿成功上市后，陈东升的创业传奇将再次传遍大街小巷。
下海去 干一番大事业
陈东升出生在湖北天门，从小就没有立志经商。自1983年武汉大学经济系毕业后，一直在国家机关工作。1988年以前，在对外贸易经济合作部国际贸易研究所发达国家研究室工作。1988年后调任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社。近十年来，陈东升从一名研究员担任副主编，享受副局级待遇。
1992年是中国和陈东升命运的关键一年。今年年初，国家最高领导人邓小平视察武昌、深圳、珠海、上海等地，随后发表南巡著名讲话，提出“改革开放的勇气要更大，敢试就大胆大胆尝试。”同年10月，十四大将确立“市场经济体制改革”纳入党纲，从而结束了“姓资姓佘”的大辩论。这一年，最高级别不仅扭转了新闻舆论，还取得了突破性的法律，国务院制定发布了《股份公司暂行条例》和《有限责任公司暂行条例》。这是两个影响深远的规定。陈东升认为，这两个条例开辟了中国现代企业制度，1992年成为“中国现代企业元年”。
原来，在1992年以前，中国的企业分为国有企业、乡镇企业、外资企业和个体户。这一时期，企业产权极其不明晰，民间资本得不到保护。许多企业家不得不戴上“红帽子”发展，民间资本的活力被压制。
1990年前后，东欧剧变导致苏联解体，欧洲计划经济阵营崩溃。面对突如其来的国际形势变化，中国高层意识到必须摆脱意识形态束缚，充分发挥民间活力，避免重蹈苏东覆辙。于是，《股份公司暂行条例》和《有限责任公司暂行条例》诞生了。这两项规定最大的意义在于，政府不仅明确界定了企业的产权，还充分保护了民间资本，消除了企业家的后顾之忧。两个条例颁布后不久，国内就出现了创业潮，有宏观眼光的陈东升在此期间选择了下海。
“如果我回到大海五年，我可能会被认为犯了一个错误；如果你回到三年前，你可能会被认为没有能力；但我是在1992年，我成了英雄。因为今年社会价值观发生了变化。”陈东升回忆道。
陈东升对1992年有着特殊的感情。他专门发明了一个概念——“92学校”，指的是199年初去上海的体制内精英
1993年，陈东升有了明确的创业思路，提出“要利用计划经济的余晖，抢占市场经济的滩头阵地”，并解释说“我们只是想利用计划经济时期的人脉和社会资源来获得一个。”
个好的起点，但是要清楚地知道这样做的目的是走市场经济的路子。嘉德就是这样的路子，泰康也是这样的例子。”嘉德国际拍卖是陈东升创办的第一家企业，成立于1993年5月，总部设于北京，主要从事文化艺术品的拍卖。陈东升经常说，“创新就是率先模仿，欧美今天火的就是明天中国火的。”其实，早在下海之前，陈东升就萌发了开办拍卖行的梦想。上世纪八十年代，日本经济如日中天，大量的热钱涌入艺术品市场。1987年，梵高名作《向日葵》在英国佳士得拍卖行拍出了2250万英镑（约4000万美元）的天价，买家是日本安田水上火灾保险公司。这则新闻震惊了世界，也激发了陈东升创业的冲动。其实，早在国务院发展研究中心《管理世界》杂志社做副总编时，陈东升就与文化部交往密切，期间积累了丰富的人脉，双方还合作成立了一个研究机构，主攻“文化市场化”课题。1980年代，与发达国家文化艺术品市场的蓬勃兴盛形成鲜明对比的是，当时中国的艺术品市场冷冷清清，《羊城晚报》曾发文感慨，“中国五千年文明留下了灿烂的文化遗存，但却没有一家像样的艺术品拍卖行。”面对这样的诘问，陈东升沉不住了，他在北京南城的一个马路边立下了一个实验，要创办一家现代国际拍卖行。
此后的数月，陈东升放下了其他所有事情，一门心思地研究拍卖。为了获得直观经验，他专门到北京市文物局举办的拍卖会现场观摩，还在会上设法认识行业内先驱并虚心向对方求教。
后来，嘉德国际拍卖顺利地开业，并协助政府相关部门建立起行业标准，一路领跑中国艺术品市场。多年后，陈东升自豪地说，“嘉德不是最先举办‘第一场拍卖’的公司，嘉德也不是第一家成立的拍卖公司，但是嘉德是第一家完全按照市场经济的一个股份制的全国型的拍卖公司。”
家喻户晓的快递公司——宅急送
除嘉德国际拍卖外，陈东升还与弟弟陈平于1994年1月共同创办了北京双臣快递有限公司，多年后这家公司以“宅急送”之名蜚声全国。
在体制内工作时，陈东升有机会出国考察，1990年时他去了日本。在东京时，陈东升注意到了一家叫“宅急便”的公司，那是一家快递公司，在商场、车站、码头都设有小亭子，帮助市民将货物快速送达指定地点。当时陈东升是在出差，所以一下车就要去开会，私人行李便由宅急便送至酒店指定房间。回国后，他把在日本的见闻告诉了弟弟陈平，陈平听后非常兴奋，兄弟俩经常讨论如何把宅急便“搬到”中国来，这一梦想终于在1994年成为现实。
如今，宅急送已经拥有了覆盖华中、华北、华东、华南、东北、西北、西南7大区域的全国性网络格局，内陆地区网点遍及市县，沿海地区网点深入乡镇，可为全国超过2000多个城市和地区提供快递服务。
“用雷达扫描，寻找中国市场经济的空白点。抓住这个空白点，创造一个产业的领头企业，进而带动一个产业的发展。”陈东升如是总结自己的成功，他如是创办了嘉德国际拍卖和宅急送，也如是创办了泰康人寿。
泰康人寿大厦
专业做寿险 稳健上规模
其实，创办保险公司的想法也是源于1990年的日本考察。在日本时，陈东升发现东京最大的广告牌、最高的摩天大楼都是保险公司的，后来他又得知，在发达国家，保险公司与银行、证券并驾齐驱，很多保险公司都是世界500强，他由此认定，保险事业大有可为。
不过，在1992年之前，中国保险业尚处于落后发展阶段，产险的规模不算大，寿险则基本没有，各家保险公司很被动地营业，整个行业都缺乏活力。为了打开局面，中国保监会向美国国际集团(AIG)伸出橄榄枝，批准对方在华成立独资寿险公司——友邦保险(AIA)。友邦保险在上海落地后迅速引进保险代理人制度，让受过专业训练的业务人员深入到社区，主动接触潜在客户，向公众解释复杂晦涩的保险产品，进而达成销售业绩。实践证明，保险代理人制度是天然的寿险销售模式，它方一诞生就创造了销售奇迹。一石激起千层浪，各大寿险公司纷纷跟进，保险市场风生水起。
当时，受限于意识形态，人们觉得像保险这样的金融行业“关系到国计民生”，因此不太允许民间资本介入。保险业属于准入性行业，由中国保监会发放保险牌照，民间资本拿牌照十分不容易。
出身于体制的陈东升很了解“中国式审批”，友邦保险方一落地，他就向保监会提交了牌照申请表，四年后得偿所愿。1996年，一家名为“泰康人寿”的民营寿险公司在北京成立，其名取“国泰民康”之意。
到这时，寿险市场已经经历了一轮小高潮，国有大型寿险公司在几年中完成了跑马圈地。作为一家民营小字辈企业，如何与国企及外资竞争，以在竞争激烈的寿险市场立足？对此，陈东升心中早有了答案，他非常清楚，泰康不能跟别家比历史、拼规模，而应比拼专业化。泰康是最早将“专业化”确立为公司核心追求并践行至今的内资寿险公司。为了打造专业化品牌，泰康花大力气培训代理人队伍，斥巨资建设软硬件系统，而且成立了自己的资产管理公司。
只做寿险，是陈东升对专业化更进一步的解读，他不是很认同“混业经营”。在陈东升看来，保险是一项非常庞大而复杂的事业，目前中国寿险市场的专业化程度还不够高，做专寿险足矣傲视群雄，一家寿险公司同时经营财险、银行、信托等金融业务会分企业的钱和掌门人的心，没必要大而全、小而全。他表示，宁可做大寿险后收购一家财险或其他金融公司，也不会在现阶段混业经营。
对于是否要追求保费规模，陈东升的见解是，金融是一场马拉松，各家比拼的是耐力，金融行业比较特殊，规模固然重要，但安全更为重要，不可为追求保费规模而积累金融风险。否则，保费规模越大金融风险也越大。另外，保费规模不等于盈利能力，而后者更为重要。陈东升举例说，欧洲某大保险公司保费规模为6000亿美元时，其市值只有500亿美元，而同期美国AIG的市值高达1700亿美元，其保费规模却只有3000亿美元。换言之，体量小的AIG完全有能力收购两倍于其资产规模的欧洲同行。泰康人寿追求高盈利、高市值的发展模式。
为了达成既要健康又要规模的目标，陈东升带领泰康人寿多方出击，建立起了代理人、电销、网销、银保等多种销售渠道，其中以代理人和电销为主。在寿险行业，“新业务价值”是业内人士十分看重的财务指标，新业务价值高代表寿险公司的运营能力和业务拓展能力强，反之亦然。通常而言，代理人渠道比银保渠道更能创造新业务价值，也更便于寿险公司掌控。与此同时，代理人渠道也是最难做的，必须不断地增员培训，需要耗费大量心血与时间，无法来快钱。而代理人渠道最能体现寿险公司的专业性，做好了将能创造持久红利。近二十年来，泰康人寿一直把建设专业代理人队伍作为业务发展的重中之重，用礼仪、沟通、理财等课程培训代理人队伍，提升泰康人寿的品牌形象。如今，泰康人寿的代理人队伍享誉业界，就连外资同行都交口称赞。
2002年，泰康人寿在业内率先推出“一张保单保全家”保障计划
陈东升崇拜三个人，股神巴菲特、通用电气CEO韦尔奇和苹果创始人乔布斯，其中巴菲特善于把握宏观，韦尔奇长于团队经营，而乔布斯精于产品创新。对寿险公司掌门人而言，以上三种能力缺一不可，而创新能力在技术和艺术日新月异的今天尤为重要。在寿险公司里，泰康人寿一直以敢于创新著称，比如，他是第一家推出“新单100%电话回访”的寿险公司，第一家推出“一张保单保全家”的寿险公司，第一家成功发行“保险行业次级债券”的寿险公司，此外，泰康人寿还将服务中心称为“新生活广场”，为客户提供舒适、时尚、温馨的体验环境。
以守护中产为使命，泰康人寿走过了十八年，现已发展为名列前茅的全国性寿险公司。由于在前期布局正确、基础牢靠，泰康人寿在近几年表现惊艳，2011年净利润为13.6亿元，2012年增至26.7亿元，2013年达到了37.2亿元，2014年前十个月净利润即攀升至53.7亿元，泰康管理的总资产更是接近了6000亿元人民币。
早在十年前，媒体就传闻“泰康要上市”，如今传闻依旧，只是主角今非昔比。关于上市，陈东升表示，泰康人寿需要资本，上市不是一个悬念。不过上市不是终极目标，最根本的是构建一家持续成长、盈利、受消费者青睐的企业。目前，泰康人寿资本充足，偿付能力在160%以上，较为稳健，董事会会根据市场综合环境确定上市时间表。
泰康养老社区广州粤园效果图
构建高端养老社区 推广重商尊尚文化
“活力养老、优质医疗、卓越理财、终极关怀”，这种四位一体的商业模式和消费模式是陈东升为泰康提出的新发展战略。凭卓越代理人队伍建立起的良好客户关系，陈东升正在尝试深挖客户价值，延长产业链条，打造一个包含医院、养老院乃至家族墓地在内的一站式服务集团。在这幅蓝图中，养老社区是重中之重，陈东升计划斥资千亿打造高端连锁型养老社区，帮助老年人实现“富足而退，优雅一生”。
据介绍，“泰康之家”养老社区项目自2009年保监会批准后开始启动，现已初步建立起模型，北京、上海和广州三地项目（燕园、申园、粤园）正在开工建设，其中北京的燕园于2015年落成开馆。燕园坐落于北京昌平区小汤山附近，占地2000亩，可容纳3000户老人入住，文化、健身、娱乐、餐饮等功能一应俱全，还有一家配备50张床位的小型综合医院。该项目旨在满足京津冀地区日益增长的高端养老需求，目前正通过泰康的一款养老保险产品销售。陈东升表示，有了养老社区后，泰康将可以为客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的金融保险服务。
保险公司办养老社区，这在全球都属首创，陈东升做了一次彻底创新。对于有人质疑泰康此举是借概念炒地皮，陈东升回应说：“我们着眼于未来10年、20年、30年、50年，追求稳定的正现金流，不追求高回报。我们不卖地（与当地政府有协议），而是买地盖房，提供服务，长期出租，我们的目标是建立医养结合。”另外陈东升强调，养老社区产业不是一个暴利暴发的行业，营运商必须要有长远眼光和持久决心，寿险公司天然具备这样的特点，因此会成为这一产业的主力军，而泰康立志成为引领潮流的旗舰型企业。
在资本方面，泰康已经做好了准备。据陈东升介绍，保险资金的运用受《保险法》严格规定，70-80%的资金要配置在债券、存款等固定收益类产品，剩余部分可投资于股票、不动产等权益类产品。目前，泰康的资产规模在6000亿元，可以拿出1000亿元来做养老社区。当下的三个项目共投入了不到200亿元，剩余资金会在未来五年分步、滚动式投入，建立大约25个养老社区，构筑一个千亿规模的大事业。
陈东升经常参加商界、政府及高校举办的论坛
除忙于生意外，陈东升还积极投身社会活动，主要是倡导发展“重商尊尚”的社会文化。在陈东升看来，民族复兴离不开商业繁荣，离不开带来商业繁荣的企业家阶层，美国的崛起就是企业家阶层的崛起。当前，中国经济在下行之中进行转型，6-7%的经济增长率将成为新常态，未来经济增长的引擎是城镇化、大消费和新开放，这将带来多个千亿商机。陈东升举例说，美国在同时期诞生了大量超级消费企业，如好莱坞、迪斯尼、可口可乐，这些企业都是世界五百强。陈东升殷切期盼，在未来中国也能诞生同样伟大的消费企业，他总结说，“国家强盛一定会表现为企业的强盛，中华民族要屹立于世界之林，就必须有世界级的企业。”
多年来，陈东升积极奔走于各大论坛，用自己的人格魅力和专业研究影响年轻一代，鼓励年轻人从商并亲授心得，他说：“要创业，眼光最重要，要看到事业的发展方向。”“我创办企业的时候，就坚信一个词：专业。我对专业化有一种宗教般的崇敬和信仰，像一种神灵把它供奉，专业化一直是泰康人寿始终不渝的战略。”“一个企业的成长，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才能成长为参天大树。”
陈东升出身于研究员，具有学者气质，对高等教育非常重视。陈东升指出，美国最好的大学贡献了最多的亿万富翁，教育和商业完全可以统一，而且商业可以反哺教育。2010年，陈东升向母校武汉天门中学捐资1000万元，用以修建万林图书馆；2011年，陈东升向母校武汉大学又捐资1亿元，用以修建万林艺术博物馆。此外陈东升还积极倡导“商帮”理念，在他的推动下，原籍天门的近500名企业家在2014年11月齐聚天门市，纵论天下商机，企业界大佬王石、冯仑、汪潮涌等到场祝贺。在大会上，陈东升表示，自己非常佩服浙商，希望天门商人也能成为著名商帮。但总体而言，陈东升认为，大学将逐步取代乡土成为推动商业、塑造商人最重要的平台。
作为“92派”企业家的代表、嘉宅泰帝国的总掌门，陈东升用自己的睿智和沉稳证明了自己的远见。功成名就后，陈东升依旧保持着谦逊性格，他说自己还不是“金融巨头”，只算是“金融小巨头”。
