近两年来，室内儿童卡丁车项目以其独特创新的娱乐性和竞技性迅速赢得了家长和孩子的青睐。尽管实体经济在全球疫情的乌云下受挫，但儿童卡丁车依然保持着项目的超强爆发力，以惊人的速度风靡全国，成为新体验时代商场儿童娱乐的必备单品。
2020年，越来越多的品牌和个人进入儿童卡丁车行业，市场竞争加剧。作为较早进入儿童卡丁车行业的连锁品牌，【咔叮卡丁】凭借自身实力扩大了在500+的加盟店数量，成为行业内市场份额最大的加盟品牌。
了解了行业概况之后，我们再回到市场的本质。根据2019-2020年行业大数据反馈的信息分析，在整个儿童卡丁车市场的运营中，虽然项目的爆发力为门店提供了一定程度的流量支撑，但仍有营收不佳的儿童卡丁车门店，月营业额只有4-5万，而且还不少，甚至很多经营无品牌自主购车的个体门店都相继关门。我们从全国儿童卡丁车体验馆挑选了200家门店进行市场调整。经过分析，我们发现门店流失的原因无非以下三点：
1、门店经营不善
门店管理不善与品牌或个体管理者的经营经验和专业水平密切相关。它对品牌或你管理的门店的盈利模式、运营服务的标准化、门店活动的策划与复盘、项目定价与推广的策略、销售目标的评估、运营团队的执行能力提出了更高的要求，这也是为什么一些加盟连锁品牌在市场上仍然能够获得更快扩张效率的原因，因为品牌已经有了单店盈利的成功模式，有了从客户体验到会员转化再到会员集团化运营的成熟管理体系。通过连锁经营，迅速形成标准化，以控制成本和风险。如果没有运营经验，就意味着运营经理需要从0慢慢摸索，这个过程需要时间和成本。如果一个环节出了问题，店铺直接赔钱。
2、店铺位置不好或商场人气不佳
网站选择是所有依赖线下流量的企业的关键。每个开店的人都希望在这个环节锁定胜局。但往往不尽如人意的客观现实是，那些客流量大的商场，往往要租上万甚至上万的商铺，实在令人望而却步，大大超出了项目的租赁能力。因此，性价比高的选址方案成为项目推广的首要课题。如果经营者以完全依赖商场流量的心态落地项目，那么当商场流量低于预期，自身业务转型能力有限时，高昂的租金将成为压垮店铺的最后一根稻草。
3、消费体验太差
消费升级的大趋势是巨大的，跟风的人会繁荣，逆风的人会死亡。消费者需要的不仅仅是一个你能提供的地方和一辆供儿童驾驶的电动车。不管你是省会城市还是县级市场，首先90后出生的父母面临的概率很大，他们的消费观念和意识早就不一样了。他们追求可靠的品牌、引人注目的愿景、愉悦的体验、热情周到的服务，以及孩子可能的成长；相反，如果运营商不想在项目中投入这些价值，认为最“务实”的做法就是只提供场地和车辆，结果往往真的是给用户带来非常不好的体验，从而未能给自己的门店带来竞争力，最终为自己的认知买单。在我们调查的门店中，这种情况占了很大的比例。
儿童卡丁车项目超级红利期正逐渐散去，在行业经历了一番快速奔跑后，消费者在消费选择上，也越来越趋于理性。而门店的经营者却在铺租、人员管理、以及愈加激烈的竞争中举步维艰。
那么，未来室内儿童卡丁车的发展方向又是什么呢？
针对这些儿童卡丁车门店遇到的问题，顺应市场发展趋势和消费体验升级，结合大量儿童业态商场的布局，洞察消费者需求后，卡丁卡丁车认为，未来两年儿童卡丁车的市场发展方向将在【带主题玩法的综合儿童成长园】。我们称之为“卡丁车2.0模式”。
未来行业发展方向
2.0模式
：有主题玩法的综合儿童成长乐园
简单来说，2.0模式就是品牌统一前提下，将经典儿童卡丁车氛围延续，结合乐园多种玩法的一个综合儿童卡丁车主题乐园。接下来，我们从运营的角度一一为大家解读2.0模式所解决的问题与带来的好处。
1、用多玩法和大面积增加与商场谈判的议价能力
商业世界里，强者恒强，是马太效应的最真实呈现。100-200方的单一室内儿童项目，于商场而言，可以给你经营，也可以选他经营。排除内因的情况下，最终无非价高者得。在商场视角，这样的项目无非是抱着蹭商场流量前提下的空铺填充，价值不高，更谈不上商场会听信你的所谓运营能力。
而以卡丁车为主题的2.0玩法可在300-2000方甚至更大的面积进行延展规划。在这个面积加持下的项目，大多数以家庭客户定位的商场都会足以重视。自然在铺租及商场的各项支持上都有了极大的谈判伸缩空间。当然，1000方以上的项目寻找在新商场为宜，且更具谈判优势。
在300-900方左右的经营面积的选择上，无论新老商场都具有比较大的选择机会。在儿童业态的这个面积的选择区间上，商场也会更加注重品牌和经营能力的选择，因此，也会给经营者本身带来更好的进驻条件。
2、有主题、多玩法的综合儿童成长乐园
在2020年的商场儿童业态市场调查中我们发现，儿童体验业态的市场风向正从单一店铺单一品类向品牌店铺综合品类发展。消费者更倾向到品牌感强、面积大、且玩法多的儿童乐园消费。因为在经历了店家跑路、储值的会员卡无法退回、安全问题频发、体验感不好的消费经历后，家长们对儿童乐园的选择上有了更多维度的认知和经验。消费者从对品牌形象的感知到对品牌IP的认可，从初次体验到成为正式付费会员，从简单的游乐到感受到孩子在娱乐中的成长，无一不是品牌对店铺的多方位赋能。
所以，2021年，将是品牌综合儿童成长乐园爆发式增长的元年。
3、线下私域流量的运营所带来的营业收入的暴增
从2019年开始，零售行业、教培行业等擅长私域流量玩法的品牌已经赚得盆满钵满。不仅收获了大量的新增客户，更是在营收上步步长虹。而咔叮卡丁的2.0玩法，更是满足了线下店铺从流量汇聚，到用户转化，再到活动运营，最终促成用户裂变、重复消费的所有玩法功能。
从多种玩法中选择出“引流产品”，然后以各种时间周期为单位的畅玩卡来拉动营收，通过社群的运营和管理促成老带新的用户裂变，最后再通过积分制来刺激重复购买。项目种类的增加，带来了运营手段和营销方式的丰富，从而告别了体验类的产品只有办卡打折的传统营销方式。
而这一切项目与运营方案的配套结合，皆在咔叮卡丁的2.0版本之内。
看完上面的分析，相信你对接下来室内儿童卡丁车行业的发展趋势有了一定了解，找对方向，找好品牌，才能在2021年的卡丁车赛道上，占领弯道，飞速超车，赢得市场先机。
