携手共进，殊途同归
4月12日上午，广州沃沃化妆品有限公司与棉主义在沃沃广州总部召开“实体新零售战略合作大会”。
会上，沃沃品牌创始人、德普集团董事长张越与广州美众日用品有限公司张志彬签订了新零售战略合作合同，双方达成高度共识，未来将携手在实体新零售领域打造属于自己的新零售模式。
面对线上电商的冲击，很多线下实体都在谋划转型，棉花主义也不例外。但拥有线上渠道并不是万能的。想要全面发展，必须实施线下渠道。沃沃是现阶段的“探索者”。
在接受中国美容网记者采访时，张志彬表示，棉花主义是从线下探索到线上，蜗牛是从线上探索到线下。这两个品牌在做同样的事情。“我们坚信未来。线上线下结合是必然趋势。”目前传统日化渠道新零售板块没有标准化的品牌或企业标杆，这是一个机会。
面对全新的新零售领域，张越认为，线上线下结合是必由之路。线下实体需要线上资源和模型，线上资源和模型也需要与线下实体相结合。未来的出路一定是线上线下的结合。
棉花主义创始人张志彬，蜗牛品牌创始人张越
新零售，何为新？
新零售和传统零售最大的区别就是“新”字。“创新”就是创新，推陈出新，而不是在传统内核上披上新的外衣。
这种新的实体零售的“新鲜感”是什么？
张越认为，线下实体缺少的是模式和营销方式，有很多资源和客户，但没有好的模式留住他们。但是，在线上会有更多的操作模式。如果引入线上成熟模式，相信是实体店的一个突破。
“现在我们传统的线下是一种生产销售的模式，但是线上销售渠道更多的是运营商，而人已经成为了渠道。这是两种完全不同的运营模式，线上和线下。”
张志彬分析，“现在线下实体面临线上流量抢夺、门店管理、客户粘性等问题。如果还是靠过去十几二十年的模式，解决不了问题。我们应该相互融合，学会如何在线下操作人。在学习的同时，产品也离不开这个线下载体，它融合了线下和线上的概念，有着全新的零售理念。”
两家公司的商业思维和模式的结合成为此次合作的核心点，即——，共同打造新的零售模式。
各展所长，未来可期
谈及合作后的举措及未来前景，张志彬向中国美容网记者分享道：“双方将于4月底或5月初，主要在珠三角地区召开首次新零售区域招商董事会会议，邀请线上线下嘉宾参会。”他透露，“那我们就在一些地方补充和磨合两党的优势，打磨出一套自己模式的完整体系，然后在全国推广和复制。”
任何模式都要经得起市场的检验，消费者是最严格的评判者。水能载舟亦能覆舟。只有对消费者有利的模式才能受到他们的追捧。新实体零售实施后会给消费者带来哪些好处？
对此，张志彬已经进行了充分考虑，在合作模式实施前已经试点了一年多。他说，新零售主要是改变实体店和顾客的关系。传统模式下，客户和品牌是生产和销售的买卖关系，新零售肯定会改变这种关系。
比如很多优秀的VIP客户可以转型为棉花主义的代理商，改变原有的业务关系，成为合作关系。这批客户成为代理商后，不需要压货或者有任务指标，这就是新零售的优势。门店有现成的资源，代理商可以直接使用，这是线下门店的优势。应用新零售模式后，棉花主义在惠州的门店每年增加30-50万，相当于多开一家店。
线上和线下，各有千秋。蜗牛主义和棉花主义互相发挥各自的长处，各取所需，携手走向同一个目标。在新零售领域，有一片星辰大海等着他们。至于他们的合作能给行业带来什么，我们很期待。
