为什么现在生意这么难？零售这么难？因为你还在制造差价！一个好的企业会设计一个盈利模式来赚取利差、差价、差价和资本差异。互联网企业蔚来仕平台在赚钱，你看不懂：把价差给消费者，消费者买单，把价差给经销商，经销商愿意打渠道，蔚来仕本身只赚价差资金差额！
最能投资投资行业的孙正义曾经说过：同样的钱，如果投资一个工业企业，他赚的差价大概是12倍，但是如果投资一个互联网公司，它的倍数可能是300倍、500倍、800倍，所以他宁愿赌这个风险更高的互联网公司，如果被压，他赚的会更多。
所以说到孙正义和马云的故事，大家都知道，马云早年创立阿里巴巴之前，已经认识了10个投资人，得到的回复都是拒绝。对马云来说幸运的是，他只和孙正义谈了6分钟，孙正义同意投资阿里巴巴。而孙正义也提出多要一些钱，但最终被马云拒绝了。
2014年9月，阿里巴巴在纽约证券交易所上市。那一年，孙正义投资2000万美元，14年后变成500多亿美元，高出近4000倍。这笔交易甚至让巴菲特和比尔盖茨相形见绌。最后，孙正义投资马云的故事成为最好的投资故事。
互联网公司赚什么？
为什么工业企业和互联网企业在最终的盈利倍数上有这么大的差异？这里要提到赚钱的四个利润点：差价、线差、资金差的概念，以及所有成功公司收入来源之上的四个点。
首先，我们来介绍一下什么是差价。差价是我们销售产品，赚取中间利润时的重要差价。比如我只买10元，加10元卖20元，那么我亏10元，赚10元。这就是差价，但今天你会发现价格空间越来越被挤出来了。如果你只赚差价，你会发现今天很难赚钱。
那为什么很多企业好像流失率很高，为什么不赚钱，为什么还做这个生意？好的商家差价会让用户疯狂购买，所以他们赚到的叫做换手率。比如沃尔玛以前的口号是天天低价，低价背后是什么？是他的高周转率带来了高毛利率，高毛利率带来了他的资金权益，所以差价就叫周转率。
第二个也叫供应链。众所周知，今天好的供应链可以让产品的价格极低，让整个周转极快，让整个采购成本极低，也就是在采购、生产、物流的时候，我的成本已经压到了最低，这并不影响产品的质量。比如海底捞的原材料批量采购，价格会低一些。所以如果卖家卖原材料，你愿意卖，因为卖的价格节省了很多人工、仓储和运输成本，所以利润就是差价。
所以，把差价的利润给用户，用户就会买，给我们的渠道很大的利润，因为供应链已经把我们的成本打通了，给了我们的渠道做这个。所以，蔚来仕的净水器是把差价给用户，所以实体商家会买发货卡，把线差给经销商，而蔚来仕只赚差价和资金差！
有什么区别？叫做形式上的差异，可以让这个行业成为标杆，以行业的形式加入或者代理，或者让更多的合作伙伴以区域平台的形式进来，然后以授权的形式赚取一个属地、产业、增值的形式，让他拿到我们的加盟费。
利差就是所谓的准金融。
也是使用钱的能力与策略问题。主要是我们赚回来的钱该放哪里，是家里的账户还是股票、基金。当然，使用钱的策略不同，你得到的利差也是不同的，利差是比行差更高阶段的策略。就是你1万块钱放在你自己兜里面，就是如果在银行里面，你可能会算利息，那如果这个钱用来做投资的话，你把一个产品进货价进回来之后，一个月周转4次，一个月转一次再一次的钱。比如说像我们的苏宁，我们的国美。他一个产品进价300块，他可能300就卖了，或者卖的更低。为什么呢，因为它无需立刻向这些个生产企业支付货款，他是有账期的。他自己的话呢，提前把这个产品卖掉，收回了现金流，可以做其他的事情。
好的企业会设计盈利模式，赚价差行差利差资本差
上面这三种利润可不是简简单单的理解为过去那种100元售价，50元成本，50元就是利润，这个只是价差，也是最传统的老板做的事情。但是价差的时代早已过去，比如说一个产品的出厂价是150元，你如果卖300元，那你是一个小老板，一个买卖人；如果你卖120元，那你就是大老板；如果你卖100元，那你就是伟大的老板！因为在互联网的时代，不是你赚了多少的价差，而是你能赚多少的行差、利差以及资本差！
那什么是资本差呢，资本差在当下也就是股权的时代，从我们企业如何形成证券化，企业如何到资本市场去获取变现，这也就是我们说最后形成资本差的设计。比如说像我们的京东天猫这样的企业，你会发现他没有一家自己的店，也没有自己的工厂，但是他手里每天都有大量的活跃的粉丝用户在进行购买，在进行浏览，那么像这种有手里大量活跃粉丝的就会有资本跟他投资，这种叫资本差。
那资本差如果未来公司可以上市，你就成为了有杠杆，阿里巴巴04年上市的时候就创造了非常多的千万富翁、亿万富翁，这在上市公司真的是非常容易的事情。
对于利差资本差的理解，可以给大家举一个案例，大家就非常清晰了：比如说家乐福，他是数一数二的连锁大型超市，已经成立49年了，那么在去年的时候被苏宁收购了。但是有另外一个品牌叫做喜茶，这个喜茶很多年轻人都知道，经常排队进行购买，就是卖奶茶卖饮料的，他用不到两年的时间，估值做到了98个亿。因为它打造的就是这种会员的平台，一个两年的企业可以买两个经营49年家乐福，所以说这个就是数据的力量。
所以大家可以看到卫莱仕的饮水机，卫莱仕选择的这个赛道非常好，第一健康大家都需要的，那第2个客户每天都要洗菜，每天都要喝水，它的使用频次非常高，第3个就是客户一定会换滤芯，所以复购率高，当然最关键是活跃数据多了资本估值也就高了，所以以后的资本差也就高了。
卫莱仕平台在赚你看不懂的钱
卫莱仕平台在赚你看不懂的钱：把价差让给消费者，消费者就会买单，把行差让给经销商，而卫莱仕只赚利差和资本差
当下好的企业都会设计整个盈亏的模式，而我们在实体企业与互联网企业的区别在于，实体企业当下需要赚的是价差，每一个企业在设计的时候，都会想到我的价差怎么去赚，但是当下你会发现，如果是要赚取价差的过程当中，他首先自己公司要赢，那么如果是公司要赢，你一个人要赢，首先对方就要亏。
所以我们现在做生意里面有一个很大的特点，传统行业如果当下还是继续用这种方式来做企业，你跟资本型的互联网思维的企业相比，你就没办法去竞争，为什么呢？
因为我们现在做实体企业，开了门店就要马上先盈利的，而互联网的企业前面是有资本差的，有资本注入，互联网企业未来设计的是要资本这条线的。而实体企业是要做当下的，所以你是没办法跟互联网的企业竞争的。
所以好的企业，现在要设计价差行差利差资本差，有了4个差之后，那么你企业就可以做强做大，但是如果只有价差，那么这个企业最终你就上了市，那么人家对你也是不感兴趣，因为它没有杠杆的倍增管理。
好的企业投资的这个过程，会寻找到企业的下一个趋势的节点，从下一个趋势的节点过程当中，寻找到自己当下企业这个节点，压下去是时间最适合的，成本最低的，所以每一个投资成功的人背后有一套什么逻辑，那么这套逻辑是，思维的架构从什么地方来呢？
卫莱仕产品线的宣传
他需要有物理，生物，然后与人性，所有的技术科学结合在一起，与消费的人群的一个演变的推进，那么从这个演变的推进过程当中找到了市场的规律，然后找到人整个消费的规律，找到社会的发展下一个的节点，我们如何去寻找到我们企业的价差行差利差资本差，那么这一块我们在设计商业模式的叫盈利模式设计，也是商业模式里面的核心的一个板块。
如何找到我们企业的革命性降低成本，那么我们在设计商业模式的时候，革命性降低成本以后，那么你只是成本降低，不盈利也是没用，所以说如何让成本革命性降低，如何让盈利快速回收，形成倍增，那么这个倍增里面，那么它形成现金流，就会有价差的利润，有行差的利润进来，然后再有我们的什么资本差的利润进来，那么对于企业来说，它的盈利的口子它会越来越大，可以说在价差行差如果赚钱的情况下，那么我们可以形成一个资本差形式来运作，那么就是快速可以让企业，通过这个节点起来。
产品刚需和价格击穿行业底线
卫莱仕产品刚需和价格击穿行业底线，用服务来赋能中小实体企业 ，实现实体和互联网企业的结合，创新的商业模式，强大的生产链做支撑！
今天传统企业最大的思维，就是想要赚当下的思维，那么互联网的人，他一直有资本差，所以他说很难为当下创造盈利模式，如果我们一个企业又能为当下价差赚取利润，又能为未来资本差做设计，那么这样就是实体加互联网思维，把它结合在一起这种思维，我们需要很大的这种思想迭代，还有思维迭代，要形成一种系统性，然后要形成模式化，才能把这种价差行差利差资本差的思维打通。
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