快递带动的商机,韵达快递创业故事

她17岁创业，看到了快递行业的前景，成为申通快递的“老板娘”；

22岁那年，他失去了丈夫，公司的主心骨纷纷坠入雨中，独自驰骋在商海中横冲直撞。

23岁，改革传统快递模式，占据虚拟市场半壁江山；

43岁时，他以146亿元的价格把申通卖给了马云，然后每天卖给苏宁；

然而回国后，她撑着几百块钱的伞，继续赚着几百亿的利润。

她是陈小英申通快递的创始人。她是如何两次成功赚到数十亿的？

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陈小英，1976年出生于浙江桐庐。这个小城市不像现在这样发达。在她家，他们六个人都要靠父亲的工资生活，生活非常拮据。为了减轻家庭负担，陈小英5岁时就上山割猪草，吃猪食。

即使她去上学，她也会在放学后的第一时间帮助家人做家务。这样的生活上了初中。陈小英的父亲突然生病了。因为没钱去医院，她只能眼睁睁看着父亲痛苦地死去。父亲走后，她的家庭生活变得更加贫困。她不得不辍学出去工作。

她和同村的人一起来到杭州。因为学历的原因，她无法选择更好的工作，只能在一家印染厂做女工。虽然这里的工资不高，但她从这里的生活中学到了很多。最重要的是她在这里遇到了自己的真爱——聂腾飞。他们的经历非常相似，因为他们负担不起亲人的医疗费用。他们的家人去世了，他们也很穷，辍学去工作。

聂腾飞是一个机动性很强的人。印染厂一旦接到国外订单，按照要求，出口报关单第二天就会送到码头，以当时的邮政速度是不可能做到的。除非有人专程来，否则你可以节省很多时间。聂腾飞在自己脑子里算了一笔账，然后主动找到印染厂负责人，提出可以让工厂按期发货报关，但需要100元起的报销费。

负责人担心失去这么大的订单，所以我听到了聂腾飞的建议

后立马就答应下来。这一单下来路费只花了30，净赚了70。送了一段时间的报关单之后，聂腾飞想到不止自己所在的厂子有这样的需求，或许其他开展外贸的厂子都需要，那为什么不一起帮他们送？

有了这个想法之后，他找到了陈小英。将自己的想法和盘托出，随后两人辞去了印染厂的工作，拿出自己多年的积蓄，创办了国内第一家民营快递公司--盛彤公司。

公司成立之初，只是一间临时的破屋，聂腾飞在外跑运输时，陈小英就在公司当电话客服和销售，为了多招揽客户，陈小英有时候还要外出推销，他们经常要天不亮的起床，然后工作十几个小时。

邮政和警察还将他们当做黑快递，所以他们出门都要小心翼翼。然而，每次陈小英顶着风险谈成业务之后，还要面临车站的二次检查，每次聂腾飞大包小包的快递带上车，都要耐心的周旋于各个车站中。

当其他的民营快递都在这种情况下罢手时，陈小英没有放弃，盛彤公司的名气随后越来越大，业务也不断扩大到整个浙江，这时，为了方便大家记忆，陈小英决定将自己的公司名字改为“申通”。

好景不长，在申通公司生意风生水起时，聂腾飞却因为一场车祸意外去世，公司只留下陈小英一个人。还没能从丧夫的痛苦之中缓解出来，公司就有了更大的麻烦。

原先申通公司的几个重要高层人物眼红陈小英的财富和位置，在陈小英最难的时候提出辞职，无论陈小英怎样挽留，他们还是离开了。曾经的公司经理在离开以后自己开创了中通公司，曾经的财务也变成了圆通快递的老板，更加让人想不到的是，聂腾飞的弟弟聂腾云也辞职自己成立了韵达公司。

如今快递市场上可以看到的“三通一达”正是由此形成的。

【神来之笔阿里套现】

为了保住申通快递的地位，陈小英分析快递行业的情况，决定要改革快递模式，申通的员工原本以为陈小英会在公司骨干出走之后加紧集权，但她没有，反而鼓励员工以承包网点的方式进行快递加盟，大家一起致富。

在这种模式之下，员工的收入显著提高，工作的积极性提高。这套模式成本低，效率高，让申通能够缓解压力，但这种方法只能长期坚持才有效果。为了解决眼前的问题陈小英又想到了一个办法：押宝淘宝件。

以淘宝为代表的互联网电商当时正是兴起阶段，每日都能产生海量的快递件，但由于客单价不高，淘宝电商最敏感的成本支出就是高昂的快递费，在这个情况下，陈小英看准了淘宝店主们的心病，主动提出申通的快递费降至两块七，当时快递行业最低成本是四块。这个决定让公司员工都很不能理解，这样的赔本生意，老板娘为什么要答应？