3月12日，特步国际(01368)在香港召开2018年度业绩发布会。
智通财经APP获悉，特步全年收入63.83亿元(下同)，同比增长25%；毛利为28.28亿元，同比增长26%；净利润为6.57亿元，同比增长61%。每股基本盈利30.19点，拟派末期股息每股9.5港仙。
公告显示，自2018年以来，特步积极扩大在印度、泰国和越南等亚洲市场的曝光率，这些地区的本地消费者与中国消费者有着相似的背景或文化。同时，公司设想在下一个发展阶段，Xtep将从单一品牌公司扩展为多品牌集团。
特步国际总裁丁在业绩会上表示，2019年将延续2018年的战略，继续加快终端建设和多品牌战略。此外，由于该品牌此前大部分产品定位于三四线城市，未来将致力于进入一二线城市，将Xtep从单一品牌公司拓展为多品牌集团。
此外，特步国际首席财务官杨鲁斌表示，2019年公司毛利率将维持在44%左右，归属于股东的净利润将持续增长。负债方面，公司未来将获得一笔长期银行贷款，以替代目前的短期债务。
对于新合作的MERRELL和SAUCONY两个品牌，杨鲁斌透露，特步的电商团队会在今年到明年年初的过渡期内，帮助这两个品牌在中国销售，这个过程不会产生过高的成本，反而会小赚一笔。此外，未来这两个品牌的门店地址将主要位于一二线城市。预计第一年每个品牌会开20-30家店，预计第三年开始产生利润。至于真正的爆发，会出现在第四年到第五年。
以下是智通财经APP整理的特步国际业绩大会问答记录。
问：今年派息率下降了很多。下降的原因是什么？资本会留作收购吗？
a:去年的分红包含了特别利息，我们不能保证每年都超过100%。如果扣除专项利息，今年的分红比例其实比去年高很多。至于收购，多品牌运营一直在我们的战略规划中。去年，我们也关注了众多收购目标，但我们会非常谨慎地进行收购。比如今年合作的MERRELL和SAUCONY，在实施之前考虑了很久。因此，收购是我们一直关注的一个方面，但我们不会轻易下手。
问：今年开了200家新店，但去年的计划是300家。扩张放缓的原因是什么？今年开店的目标是什么？
答：门店数量不是绝对的。关键是门店的质量。今年我们门店的质量很高，提供给消费者的消费体验会高很多。今年的目标是200-300家店，但单店流量将是过去的2-3倍。
问：春节期间中国零售额只增长了一个单位。特步春节期间的销售情况如何？未来如何选择收购对象？
a:其实特步春节期间的零售表现还是挺不错的，和去年的增长差不多。在多品牌战略方面，我们更看好跑步的市场，这也是未来收购的主要重点。
问：总代理和经销商今年装修和开店会得到同样的补贴吗？另外，第一季度订单状态如何？
答：其实大部分品牌都会给代理商一定的补贴。现在Xtep的总代理变成了零售商。为了鼓励他们进入商场，开更多的店，我们会给他们补贴。至于订单，我们现在不会公布订单情况，因为我们的订单会根据市场需求调整交货和生产速度。比如第一批卖了30%的货后，我们会在第二批货之前观察第一批货的销量，然后再决定是否放行第三批货。我们不会透露具体的订单情况，但是
问：刚才提到将通过公司电商渠道销售两款新产品。今年电商收入占比会增加多少？另外两个
产品的售价定为是多少？75%店铺已经完成了改装，剩下25%的店铺能在今年改装完吗？答：健康度、产品研发及终端建设对公司都是很重要的事，今年我们重点在做第三件事情。因此，电商渠道的收入不会太多，新品牌的进入也不会一下子就改变电商的销售情况。现在特步自己的产品价格在电商渠道是180-280元之间，但两个新品牌定价在400-600元之间。
另外，对于新店铺的改装，今年完成度能在90%左右。现在整个中国运动市场正在朝好的方向发展，行业也很看好发展前景，甚至定义未来的十年为“黄金十年”。
问：公司对未来总投资额的预估？资金是公司的自有资金还是另有融资计划？有没有今年单点的销售及流水指引？
答：我们初期1.5亿的投资金额是完全够用的，我们在第三年会重新评估投资金额，但是可以肯定的是，不会太多，因为我们的现金流的周转是非常快的。另外，我们的资金非常充足。最后，我们对2019年的业绩非常乐观，具体数据暂时不便透露。
