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“三大品类的收入越高，越会吸引更多的厂商加入，而不管竞争有多激烈。”

文字/安德鲁

“三消”这个范畴似乎总是让人感到意外。

最近又有“三大灾难”的新爆款，低调出现在美国畅销榜Top 15。《Royal Match》，去年刚由soft午餐会推出，今年4月初在多个国家上线。短短两个月，它就从美国iOS畅销书排行榜前50名一路跃升至前15名。同时进入了20多个国家畅销榜Top 10，表现非常强势。

Sensor Tower预计其6月份的收入为1400万美元，约合人民币9044万元。

来自土耳其伊斯坦布尔的游戏开发商——梦想游戏最近获得了1.55亿美元的B系列融资。今年早些时候，他们的A系列融资超过了5.75亿美元。目前，该公司的估值已经达到10亿美元。上个月底，梦幻游戏在推特上宣布，三个月游戏月活跃用户达到600万。

《Royal Match》大概是那种第一眼不容易看到爆炸潜力的游戏。

从外观上看，游戏制作精良。但第一印象仅限于此，并没有突出的亮点。如果你遵循惯性思维，可能很难想象这样的游戏会是近期欧美市场上涨最快的产品之一。

然而，就是这样一场三淘汰赛，成为了最近海外市场主流品类中最大的惊喜。

01 看起来平平无奇的三消

让我们来看看这场看似不起眼的三淘汰比赛。

《Royal Match》(以下简称RM)是一款竖屏三消建设运营游戏。作为2020年推出的一款手机游戏，RM的外观确实比往年的一些同类游戏更加精致。从整体画质和UI界面的一些细节很容易看出这一点。

同时，在竖屏布局下，RM的UI给人一种整体印象，很像Supercell游戏——，有几个标志性的功能按钮，对应游戏的主要玩法系统，层次分明。

在核心玩法中，游戏的机制与大多数三消构造相同。通过消除关卡获得的各种资源，玩家可以逐步解锁不同的建筑区域和不同的建筑。当然，正如名字和图标明确表明的那样，RM中的建筑和装饰都是皇家/皇家主题，而不是之前各种常见的“庄园”。

是的，即使是锤子也是“皇家的”

但RM在这方面的特点是游戏在一定程度上加速了关卡的节奏，这些淘汰关卡规模较小，玩家平均通关时间较短。

同时，这条线路的建设也大大简化了。更多的是跟随关卡流程，自动解锁不同的地标和景观。玩家在DIY中没有必要发挥太大的主观性

能动性，它有点像是一个附属的成就/收藏系统。同时，RM的这部分玩法也没有像《梦幻花园》《梦幻家园》那样，围绕这个玩法展开一段有详细主线剧情的故事。

此外，游戏还内置了一个微型的小队/公会系统，玩家可以交流信息，并且通过队友的交互获得额外的“命”（通关次数）等一些其他奖励——这一点有点像SLG游戏里的点击加速。

但这些并不足以让它和同类产生极强的玩法区分——我指的是《梦幻花园》之于《糖果传奇》，或是《Project Makeover》之于《梦幻花园》的那种差异。

相比众多同类，它是一款“看过两眼之后能让人记住”的三消，但也确实不是有重大创新、机制变革的产品。

02 这游戏有什么特殊的？

看上去稀松平常，实际玩法也的确没有明显的创新。这样一款游戏在欧美市场快速攀升，还推动开发商拿到了巨额投资。

那么它也总得有些值得拎出来的亮点吧？

我们不妨结合一些资深设计师、分析师给出的总结，来看看RM一些不那么容易直接看到的长处。比如Game Refinery的分析师Erno Kiiski列出了游戏在变现模式上的一些优势：

其一是通用解Battle Pass（在游戏里的名字是Royal Pass），玩家可以系通过日常的关卡结算里收集要钥匙来解锁宝箱，获得金币、增益道具这些不同的奖励。

其二是类似轻度订阅的付费项，玩家可以通过这个购买项目获得额外的通命和金色（赛季）头像。

其三是一个名叫Bonus Bank的系统，在Battle Pass的基础上，给玩家一些长线的反馈，可以让已经达成Battle Pass所有目标的玩家，持续获得一些额外的、价值不算太高的奖励。从而让那些高活跃度的玩家，也能在更长的周期里保持游戏热情。

此外，RM的Battle Pass定价为9.99美元，相比《消消庄园》的6.99和Playrix旗下几款三消的4.99美元，都要贵上一点。但是玩家购买以后，别的小队成员也可以获得一些加成。

Deconstructor of Fun的产品经理Laura Taranto则详细列举了游戏几项细节设计上的优势，原文篇幅很长，其中的几个要点比较有启发性，比如：

RM在关卡内的道具投放很大方，尤其是炸弹、火箭这一类清除道具。同样性质的道具，在RM中也有更大的影响范围、更强的效果，个中目的显然是为了让玩家“消除得更爽”

不同消除游戏中炸弹的影响范围

和早先的一些消除游戏不同，RM并不会强制玩家在清场道具出现后就立刻使用，这能让玩家有更强的临场掌控感。

游戏里的清除道具都比较智能，不会造成关卡内道具的的浪费。

关卡简化了一些不必要的消除步骤，能让玩家便捷地知道目前是否达成了通关所需的条件。

此外，关于RM另一点就不得不提游戏的开发商了。Dream Games由一群资深的三消品类从业者创办，公司的几名创始人来自Peak Games，曾经参与过《Toon Blast》《Toy Blast》几款经典的三消产品。

Peak Games在2018年被Zynga收购，此后有一些资深开发者出来创业，其中包括产品总监、产品经理，以及几位资深的程序和美术。

最近这一轮融资由Index Ventures领投，Index Ventures在游戏行业算得上眼光独到，在此之前还曾投资过King、Supercell和Roblox。而几番巨额融资下来，Peak Games也创下了土耳其当地创业公司融资的新纪录。

Dream Games目前的团队规模不大，只有30多人。

在接受白鲸出海采访时，Magic Tavern的CEO赵永凯曾提到“如果想做类似《Project Makeover》工程量的产品，你需要一个150到200人的团队来支持内容产出，有条件就可以做。细分地说，如果你喜欢消除游戏且有信心做出新颖的关卡，那么《Toon Blast》这样结构的游戏，30 个人就够了。”

这一定程度上也解释了RM快节奏、小体量关卡，以及看上去只是“走个形式”的支线建造玩法——前核心开发人员小团队创业的首款游戏，把设计重点更多地放在了“消除”的刀刃上。

所以，尽管RM在三消上的确没有很大的突破性，但一群老手创业做出来的产品，还是让过往的研发经验发挥出了价值。

DoF的博客中提到，游戏去年Soft Launch先行在土耳其、英国和加拿大上线，从当时表现出的数据来看，RM单用户收入的数据明显超出传统三消类游戏，几乎和三消+模拟经营类的产品一样好。

但正如我们上面所说的，游戏在模拟经营这一侧做得很“轻”——这说明，他们找到了一条合适的“中间路线”。

03 三消市场空间还有这么大？

三消这样的经典品类竞争很激烈……

三消领域里有不少King、Playrix这样品类巨头的拳头产品……

每每提起类似的话题，总是绕不开这样的前提条件。但即便如此，依然有像RM这样后来者，不时出现，给人们带来新的惊喜。

“不管是红海还是蓝海，三消品类收入越高，也就越是会吸引更多厂商加入其中。”