《发财不难》系列第29期
义山哥，努力帮助更多人实现财务自由！
目前，阶层固化现象越来越明显。年轻人必须实现阶层跳跃。好好学习后，只有两种方式：体制内晋升和体制外创业。
体制内，其实风险比体制外更大。在体制内，如果踩错了脚，比如跟错了人站错了队，犯了廉政，很可能永远不会重用，甚至过不了好日子；而且在体制外做生意，一旦失败了，下次可以从头再来。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有刀光剑影，血肉之战.你不能改变法律、规则和情况，你唯一能改变的是你自己！你不能改变风向，但你至少可以改变风帆的方向！
于是，很多渴望自由，追求价值和利益最大化，充满个性，积极进取，为梦想而奋斗的年轻人，踏上了创业之旅！
创业的风险非常大。中国企业的平均寿命不到2.5年。那些成名的人，穿着新鲜的衣服，指出国家的人，只是幸存者。他们背后的失败者已经被大众有意无意的忽略了！
但是我想说，创业的风险并不大。如果盲目创业，没有系统学习创业知识，风险真的很大！
为了梦想而奋斗，请认真回答这11个问题，相信你的创业成功率可以提高50%以上。
1、客户是谁？
你要为谁服务？你想从谁的口袋里拿钱？
2、客户存在什么问题？
很多人创业失败，是因为没有找到用户正确的问题和需求，或者把虚假的需求当成用户的强烈需求，生产出一些毫无价值的产品和服务。
问题产生需求，小问题产生小需求，大问题产生大需求。想不起来的话也可以去知乎等论坛看看。总之，有人们抱怨的问题。
3、你用什么产品或服务解决客户的问题？
好的产品和服务必须满足两个基本条件：第一，能解决用户的问题。用户打车难，打车是个问题。滴滴和摩比克是解决方案；二是用户体验更好。解决用户的问题比用户体验更重要。糖果的用户体验比药品好很多。但是医药可以治病，可以解决用户的问题，糖果却不行，所以医药公司的市场规模要比糖果公司大很多。当然，在解决用户问题的基础上，用户体验越好，越有竞争力。
好的用户体验体现在三点：产品要简单好用、好用有趣。
4、你怎么推广你的产品？
>推广模式主要有三种：线下、线上和传统媒体。
地推虽然老套，但是并不会过时，应该说地推永远不会过时。只要人还生活在地面上，还出来走动，地推这种方式就永远有用。没有用的只有做地推的人。
线上推广更适合年龄在 45 岁以下的目标用户群。
传统媒体主要包括电视和广播。报纸基本已经没有人看了。目前看电视的年轻人越来越少了。电视主要适合年龄在 50 岁以上的目标用户群体。听广播的基本都是开车的群体。
可以根据目标用户和自己的情况组合运用。
5、你的盈利模式是什么？
盈利模式，就是指企业的赚钱方式。用杜邦分析法我们发现最主要的盈利模式有3种，分别是高利润率模式、高周转率模式、高杠杆模式。
第一种模式的代表是茅台等白酒，比如茅台公开的财务报表，它的毛利率高达91.5%，也就是卖1499元一瓶的酒，它的成本只有127.5元。该模式，对产品品质要求很高。
第二种模式的代表是食品加工类企业，如双汇、雨润、海天之类，还有餐饮等。通俗讲，就是薄利多销模式。单品的附加值不高，但靠走量，高周转。该模式，对运营能力要求很高。
第三种模式的代表就是房开企业等，比如开发一个楼盘，利润率在15%左右，但通过融资，3.3倍以上杠杆（项目资本金要求为30%），利润就可以达到50%左右（还要减去融资成本）。所以今年的“三条红线”出来之后，很多房开企业的日子就很难过了，银行、信托、基金等金融机构抽贷断供了。该模式，对资本运作能力要求很高。
大家要结合自己的情况，调整完善自己的盈利模式，这会让你事半功倍。
6、市场规模有多大？
用户规模就越大，市场机会也越大。而市场规模就是企业发展的终极天花板。所以我们要尽可能选择用户规模大的市场。
用户的需求决企业的成败，但是用户的规模决定企业的大小。
7、你的核心竞争力是什么？
你在激烈的竞争PK中胜出，靠的是什么因素？围绕你的盈利模式来思考，是产品的品质比较独特？还是运营团队比较厉害？抑或是资本运作能力强于同行？
8、你在行业中的地位如何？
要进入一个行业，必须要了解这个行业的TOP1是怎么玩的？你该如何差异化发展竞争？如果，你的前面没有参照物，那你之前的积累在整个行业又是怎么样的排名？一定要有个清晰、客观的认识。认清自己，是成功的第一步！
9、你和你的核心团队有什么优势？
创造企业是一个系统工程，靠一个人的力量是不可能成功的。哪怕像乔布斯一样牛，没有一个团队做支撑，也是不可能成功的。
挑选核心团队，除了要关注学历、履历和经历，做成过什么事情之外，最重要的是要有共同的价值观和互补的能力！
那怎么建立一支强大的团队呢？步骤如下：自己先成为好的领导者（你自己不能吸引别人的加入支持，最好别创业）；明确核心价值观（三观不一致，后面的矛盾无法调和）；找到合适的核心团队成员（知人善用）；建立合理清晰的组织架构（公司虽小，基本功能要有，初期身兼数职也行；管理的核心在于沟通顺畅！）；设计清晰的晋升通道（让大家有奔头）；设计清晰的激励机制（通过激励，实现领导者的意图导向）；培训（“上下同欲者胜”）。
10、你未来12个月内需要多少资金？从哪来？
企业为什么会死？答案很简单，现金流断裂了。
亏损的企业不会死，持续亏损的企业也不会死，现金流断裂的公司才会死。京东创业初期，也是连续多年亏损，但它产生了正向的现金流入，能覆盖固定成本、融资利息等，所以扛了过来，最后走向了辉煌。
公司一开张，就要开始支出了，员工基本工资、房租、水电费等，就是什么事情都不做，这些固定支出也会一分不少地发生。
接下来的事情，无外乎两件，节流和开源。节流，该省的就省，但要注重效率，花两倍的价格聘用一个能顶三个人工作量的能人，比请三个能力平平的员工更能省钱；开源，尽量完成产品和服务的销售，回款。创业初期想融资是很难的，银行等金融机构不会向没抵押物、没盈利能力、成立不够两年的企业放款；找小贷公司、网贷，那是饮鸩止渴，死路一条；唯一可行的就是，释放股权，向身边人、天使投资者、风投等进行融资，但释放比例一定要控制在20%以内！
11、企业使命、愿景和核心价值观？
放在最后，但却是最重要的一条！同时也是最容易被创业者忽略的一条！
因为拼到最后，往往是那些看不见的东西，决定了企业的格局和成败。
百度的使命、愿景、价值观：“为人们提供最便捷的信息获取方式；为网络用户提供最高端的网络技术服务，创造中国互联网络企业的经营奇迹；提高中国互联网的技术成分，努力帮助更多的互联网公司更快地盈利”，强调的是奇迹、盈利等，所以产生了“魏*西”等唯利是图的负面案例，而对比BATJ等的使命、价值观，阿里“让天下没有难做的生意”、“客户第一、员工第二、股东第三”；京东“以人为本”“竞合共赢”“诚信创新”等，你就会明白百度为什么在竞争当中逐步落后的原因了。
一家伟大的企业，必须要有伟大的使命和端正的价值观。比产品更高维度的是模式，比模式更高维度的是文化！
我们的目标必须是太阳，因为哪怕射不到太阳，或许还能射到月亮呢？
创造企业是一项艰苦卓绝的系统工程，绝非一两篇文章所能表述清楚的。但根据这个思路，创业者可以扪心自省、照单找货、查漏补缺，从而让自己减少失误，提高成功概率！
其实，根据自己的情况，回答完这11个问题，你就可以清醒地认识到，自己的创业想法是否可行？同时，这也可以作为一份不错的《商业计划书》了！
本文的创作，得益于微淼商学院等网络资料。
