创业缘由

因为从小是尖子生，也是女学生，上了大学就放任自己，但是在学校并没有做出很大的事业。

2014年是我毕业的那一年。我没有考研，因为我知道自己不适合这条路，我脾气太强，太以自我为中心，不喜欢重复生活，处理不了复杂的人际关系。

还是对电商感兴趣，直接进了电商公司，开始经营。后来，我一步一步开始自己的事业，纯属巧合。现在想想还挺神奇的。

2015年下半年，我和现在的合作伙伴开始做淘宝。我们从化妆品这一品类开始，然后转移到现在的健身这一品类，因为我那时候就开始锻炼了，感觉周围的人也逐渐有了健身的意识。而且淘宝上这个大品类真的没有太多竞争，而且便宜。随机图片的店铺卖得很好。当时，这一类别还处于红利期。

现在竞争激烈，我们当时没有多少钱，还是按照以前的套路阿里巴巴/供销平台找到货源，以代理的形式充当代理商。

当时的公司就是我和我的合作伙伴，挑选产品，上架，做图片，客服，发货等。一是没有时间，二是没有其他推广方式，只有图片和文案，自然搜索，补货。不多，第一年日销量1万，补货量微乎其微

后来申请了自己的品牌，但是一直没有申请天猫店。17年，我买了一家加盟店，加了自己的品牌，从代理过渡到主品牌。

19年，终于申请到了自己的旗舰店，年销售额在3000万元左右。目前主要运营的门店有两家天猫，一家JD.COM，一家阿里巴巴。

创业心得

1.如果创业有合伙人，对合伙人的要求必须是消息灵通、资质良好、能力互补、分工明确，这种能力必须体现在公司业绩的增长上。认识合伙人9年了，因为对互联网的兴趣，成为了朋友、同事、创业伙伴。这种相互信任、相互支持、共同成就的友谊是非常难得的，尤其是在我一起创业的这几年，因为我的价值观比较接近，从来没有对公司的发展方向或大或错的问题产生过任何争议。

2.创业的头几年不稳定，总会有起有落。业绩不好，公司没钱的时候，最重要的是能保持专一，对未来充满信心，一起渡过难关，互相扶持。

3.我们对彼此有约束。我们都不会在公司之外做项目，除非我们以公司的名义一起做。因为人的精力是有限的，如果我们做的项目太多，其实就是一种赌博概率。如果各有各的项目而不是绑在同一条船上，那只是合作关系，而不是合伙关系，暂时没有人会全力以赴。

经营：

1.创业初期，我们投资不了多少钱。我和我的合伙人当时每个人都拿了几万块钱去做现在的事情。三年多的时间，公司也有充足的现金流，每个人名下至少有两套房子。虽然很多事情在前期因为资金问题做得比较慢，比较晚，但是做了很久电商的人应该都有这样的经历。在前期经验和资源不足的情况下，钱太多的正面效果不会很大，因为你能否在电商前期生存下来，取决于决策、方向和执行，只有在需要快速发展的时候，比如两年后，才会有用。

2.在创业的头两年，没有必要每个岗位都有一个单独的人，因为不会

3、初创公司不用把精力放在管理上，创业者一定要重点为业绩负责，因为小公司招来的员工一般都是小白为主，创造价值的能力低一点，一定要把公司业绩的压力放在自己身上，员工慢慢培养就行。想长期留住的员工要维护好，可替代性强或者表现一般的不需要花费太多精力，因为人心不可控，老板只要在人来人去中保证业绩是一路增长的就行，核心员工肯定要留住，大部分岗位一定要有标准化的培训和工作流程。

电商:

1、像我们这种没有太多创业资金的电商人，做无货源是最好的选择，我们做到现在，大部分产品依然是工厂代发，我们公司自己只囤了三四个产品，都是资金回报率相对高，出货量大的，一件代发对我们这种没有多少创业资金的人来说太好用了，公司现金流如果断了，就是很致命的影响。

2、我这两年很深的感触是电商最核心的就是选品，打造产品力和获取精准流量，而这里面最最核心的是打造产品力，这是根本，也就是整个店铺的定位，面向人群，还有细节的把控，利润率的把控，应该把大部分精力放在这上面，而不是推广方式。尤其是直通车之类竞争惨烈的推广，最好绕过去，从别的方面入手

3、感觉自己公司这几年每次上一个新台阶，都是运气比较好，赶上了好产品或者好时机，不觉得自己有扭转乾坤的能力，欠缺的东西很多，还需要继续学习!

这是我个人一点小小的体会，不一定适合所有人，回想起来，公司在刚开始的前两年确实走的太慢，这跟我当时的眼光，学习力，对市场的敏感，团队组建能力都有关，作为一个创业者，千万不能固步自封，一定要不断学习 ，每年找到新的增长点，不断突破自己!

在分享一下我是怎么入驻天猫的，自己多次申请入驻都被驳回，持续了一年，把自己品牌成功添加进入专营店，用心做，只选优质的产品上线，全网招募多个分销商，成功打开品牌影响力和知名度，专营店业绩做好后，ppt里面放上生意参谋数据，一般就可以过了，而且上架后自带品牌流量，因为分销商已经帮你铺路了，算是曲线救国了。