在过去的十年里，女鞋行业从巅峰走向了衰落，走得像过山车。时代变了。由于鞋市萧条、电商冲击、实体零售转型等因素，很多女鞋神话都跌入了神坛。
2017年7月，第一代鞋款百丽宣布退市，让人落泪。与此同时，另一家女鞋巨头达芙妮也遭遇业绩大幅下滑的窘境，不得不大规模关店。这些昔日的行业王者正在越来越快地衰落。
当时电商的边缘尖锐，实体鞋业遭遇寒冬。但是，尽管环境恶劣，有一个品牌已经逆流而上，取得了一些成绩，那就是大东女鞋。
大东有多热？你可能没买过大东的鞋，但你一定看过大东的店。这些店铺有明显的红白风格，分布在购物中心、连锁超市、商业步行街等。而且它们几乎在城市的每个繁华地区都能找到。毫不夸张地说，几乎每一家大东鞋店在节假日都在上演拥挤的一幕。
从以前的手工作坊到现在，中国有5000家店铺。一年卖出几千万双鞋，大东女鞋被黑马打出来，改变了市场格局。
面对近几年电商的猛烈冲击，连达芙妮都停止了进食。为什么大东屹立不倒，越来越受到消费者的青睐？第一个原因是价格便宜！标价39元的女鞋在货架上可以找到各种各样的款式。
据在大东买过女鞋的消费者说，在大东每天都是打折。29元一双，50元两双。这个价格在大东不是促销，完全是常态。谁说便宜的东西不好？大东女鞋质量好，款式新颖。有心的话可以对比一下其他店的鞋子，但是价格涨了好几倍，质量和款式差不多。
可见，大东的低价路线确实给消费者带来了实惠，让消费者以“低价卖货”的价格享受品牌店的体验。难怪大东的线下门店总能保持忙碌的状态。
值得一提的是，为了获得更大的市场份额，大东的鞋子每年都买得比较便宜。细心的朋友可能会发现，大东的货架上很少有价格超过200元的鞋子。就连当红明星AngelaBaby代言的女鞋，100元起也只卖两双。低价的产品和高端的体验无疑能吸引一大波消费者。
然而，大东的劣质营销并不是基于削减生产成本。长期以来，大东非常重视产品设计和研发，建立了专业的设计团队和采购员团队，以及规模庞大的R&D和生产基地，甚至在全行业率先实现机械化生产。所以低价产品也有质量保证。
此外，大东女鞋的成功也得益于其把握快消费时代的特点。也就是说，一双鞋从设计到上架，采用从生产到终端的直销模式，两周就能完成。结果，流程大大简化，整个行业都受到了冲击。
每年买的鞋越多越便宜，同时质量也能保证。推出新产品的速度正在碾压同行业的其他品牌。难怪百丽、达芙妮等行业巨头纷纷倒在大东脚下。
其实从大东女鞋的成功，劣质营销的大招，营销理念的突破。
当今社会，人人都在谈论升级消费，追求精致的生活品质。如果高质量的生活以较低的成本触手可及，为什么不呢？近年来，名优品牌的成功也说明降维消费已经成为一种新的消费趋势。坚持低价不低质的大东，无疑把握住了这一趋势，为消费者带来了可以低成本享受的消费升级体验。
显然，大东逆势而为的成功再次说明，所谓实体店消亡其实是一个伪命题。谁先抓住消费者的心理变化，打通从工厂到终端的直销模式，闯出自己独特的营销模式，谁就能率先闯出市场。
