近年来，很多人都在谈论实体店难以生存，没有出路的事实。或转型，或线上微信业务、直播、短视频段商品、各种种草等。我还听说：你的实体店快不行了，这是支持实体经济发展的正能量诉求。作为每一个服装从业者，在这个千变万化的市场中思考未来是美好的，看待现实是残酷的。在各种灵魂的考验下，那些曾经迷茫挣扎却又不愿放弃的人在问自己，服装还能做吗？路在哪里？
作为一名有着十年女装行业从业经验的从业者，她曾在街边小店、商场、零售店工作过，开过小众品牌连锁店、电商、服装厂，还在全国十三条批发线上开摊。目前还在这个火热市场中挣扎的服装人，结合自己多年来对一些服装行业的经验、记录、分析和思考，对服装行业的出路做了一系列的分享，包括实体店、服装加工厂、服装品牌、服装来源、服装渠道以及现实服装市场的真实情况等多方面、多角度、接地气的分享。
(这里抛砖引玉，请改正缺点。一些喜欢的朋友双击收集关注，谢谢。)
如何选择一家喜欢值得做又能赚钱的服装店？在这里，我主要分享女装零售店和小众品牌连锁店的服装店出路。
一、女性时尚零售店
1.应该开什么样的女装零售店？
在你准备开服装店或者你已经在开服装店之前，你必须先了解你的店属于什么类型。这是我自己做的店铺分类指导图，大家可以参考一下对齐方式。
2.女装零售店如何盈利？
在你选择了自己类型的女装店之后，你会面临如何让服装店盈利的问题。
作为传统行业开店的三段论：地段、地段、地段，女装店根据位置可分为街边店、商场、社区店、超市。不同的店铺涉及到营运资金投入、店铺装修、面积、租金成本、人工成本等等。既然想开店，当然希望除了喜欢还能赚钱。要实现这个目标，只有一个关键原则：资金投入最小、成本最小、拒绝浪费人力、浪费产品、浪费客户。很多朋友认为投入产出最大化一直是一个矛盾的问题，其实不然。只有把成本降到最低，你才能以有限的销售业绩盈利。比如，朋友的店铺在淡季业绩低于2万元的情况下，依然可以盈利。没有开店的新手小白，可能没有具体的概念。我简单介绍一下大致情况。这家商店是一家颇具特色的时尚零售店。装修很简约，色调，总投资不到13万。一般服装商品的价格在一百多到六百多(夏天和冬天价格不一样)，顾客的平均单价是两三百。2万元的业绩是什么概念？一个月卖出60多件衣服，平均每天2个订单。其实有三四天没有开单，一天最多89个订单。开服装店做这种生意的朋友都知道，其实很常见，甚至不好。那么你能盈利吗？房租、电费、电费等杂费7000多，一个人工成本3000多，商品成本不到5000元。这里盈利的关键是产品的高利润。要想在一般的业绩下盈利，就要做到成本最低，有足够高的利润点支撑。如何实现店铺更高的客户单价和高利润点，这方面涉及到品牌、风格调性、陈列搭配、运营技巧等实际操作。并将在下面分享的服装行业的出路系列中具体讲述。
回到门面的选择，除了位置，还有一个关键的店铺面积问题。很多开店的朋友都忽略了这方面，但是店越大越好。从近几年的那些品牌旗舰店来看，繁华中心大面积的结果，不是无利可图，就是为了品牌形象赔钱。面积大意味着租赁成本高，人员多，要投放的货物多，各种浪费，投入指标高。在这里，我们将与您分享一些干货。根据多年的实际数据，最好的店铺面积是30到80平方米。投入产出比最高，也是最佳利润点区域。想开店的朋友可以从各方面考虑，先衡量一遍，然后才会明白。
在你选择开店之前，你需要了解为什么你的店是盈利的。
可以盈利？简单说想盈利就要有客户会买你的服装，而且还要多人来买，还要尽可能地多次购买。这里问题涉及到目标客户群体、风格粘度、商品复购率等问题。要做到这一点，就要从店铺的定位装修风格、商品的吸引点、时尚化、热销点，你的营销手段来区分你的客户，吸引你的客户来购买。剩下重复购买就是营销手段的问题了。这也就是那些小众风格店铺在满大街都是服装店情况下会活着很滋润的原因所在。那些各类的折扣店，在实体人流量日益递减的现下社会想靠人多走量的时代已经是逐渐消亡不见了。人少产品同质化才是现在实体店真实体现。所以利润率，还有只为喜欢特定风格客户服务才是女装零售店盈利的关键。
女装零售店盈利=合理地投入+特定目标人群*调性风格货品*最佳利润率-最小的运营成本支出-最优化的货品成本
3、关于店铺风格设计、装修问题
在确定好店铺位置时候，需要结合周边店铺情况，进行店铺风格设计，这里可以找一些小工作室个人或者网络上发单找人专门风格设计包括施工图纸。至于装修的问题这个大家都很好解决。就是要多跑、用心、细节把握好。这里店铺风格装饰摆件希望大家可以用心对待，一个有意思的摆件组合，可以很好地衬托出店铺风格，细节暖心、点缀商品，烘托卖场营销氛围。
4、女装零售店货源的问题
在明白女装零售店如何盈利下，就要认真考虑开店需要货源的问题。这里的货源选择一般是二类的服装批发市场和一级全国批发市场拿货。二类批发市场主要拿货和调换货品方便快捷。其实，目前交通便捷性来看就是来一级批发市场拿货也没有什么问题的。很多人认为这是不现实。其实不是这样的，刚开始是有些不方便，来去几趟，对市场了解，货源丰富性选择性都有很大的帮助的。进货之前做好计划，来市场多花时间逛几天多看多问多交流，你就会发现有很多的好处。先期建立货源上游商家微信资料后，接下去有稳定的款式图片货源信息与资料。看中了款式微信报单就可以了，现在的物流非常方便与快捷，基本上2-3天你就可以收到货品了。发航空的第二天就到。单件平均在几块的物流成本对零售店铺来说压力不大。
关键是可以拿到一手的货源，而且是市场快销产品，减少因为信息差产生压货的库存问题。这里自己市场组货关键问题是如何在市场中捕捉快销商品信息找对厂家，以及自己的眼光对服装风格把控程度了。毕竟这些都是要靠时间与实践来沉淀的。这里分享一点干货：在一级批发市场中有一个特殊群体,买手群和打货群。各种风格各种品类都有自己的交流群，加入进去可以快速地收集信息和货源最新资料。
关于货源问题有一个是一直很有争议的话题，商品快销与品质的问题。到底是商品品质关键还是商品能卖是关键？正所谓仁者见仁，智者见智。在快时尚行业，很多人都错误地认为有价廉物美的商品。而事实上，商品的快销与品质是一个并存的矛盾体。真正意义上的快销，只能相对兼顾品质。这是市场中影子法则。那些高定与设计师品牌的可以兼顾品牌与畅销。严格意义上说是引领市场风向标，提前研发设计，超长的生产周期以及去量化生产，都不是普通意义上的货源，谈不上快销。那是一月不开单，开单吃一月，吃完饿三月的神货。开心比喻，大师级求放过勿喷。
5、女装零售店销售问题
作为有文化的三好青年，一抓一把的销售语言，销售技巧，销售几百问等等不用看你也知道怎么去卖一件衣服了。怎样专业化的销售，书上老师都有教，你可以在跑货源时候多记一些专业服装、面料、产品特性名词就可以了。对风格的深深感触，对商品的熟悉，靠多穿，多搭，不断陈列展示，相信你就会知道该如何卖这件商品了。能抓住客户需求的用心交流的销售就是最专业化销售。毕竟在现在信息漫天飞的时代，客户要了解这类商品都是可以无缝对接的。整那些高端大气上档次的理论不会让多少客户相信你，更多时候客户相信自己对喜欢的风格、喜欢的调性如何肯定。这里销售风格我称之为：证明式销售。全网独创，需要了解的朋友可以留言。我会在后期的服装行业出路系列中分享：关于销售的美好时光-世上最好的销售就是让客户自己把商品卖给自己。
这里的销售是指基础的常态化销售。最佳的销售需要在服装行业内一定时间与识知的沉淀，需要对服装细节的感悟，对客户消费心理的形态细微把控。匹配式销售、加减法销售、风格销售、自我证明式销售等都是常态化解说销售的升级版。对服装销售有兴趣的朋友，欢迎留言，交流理论分享和实践感悟。
下期目录：
服装行业出路：
服装实体店出路的深度思考【一】
二、小众品牌连锁风格店
三、实体店出路若干思考与实践之路
后期目录：
服装行业出路：
服装工厂生存模式和产业升级优化方案【二】
服装品牌：遇见生活，只为了更好的你【三】
服装货源：智件【四】
服装创业：渠道与市场的恋爱姿势【五】
服装人干饭圈：实体难道沦为直播、种草、视频带货野炊地了吗？【六】
