如果你退休了，你会做什么？和孙子一起打牌，喝茶，还是跳广场舞？手表修理厂有个女工退休后忍不住创业。因此，她成为了一家上市公司，年收入76亿元。就连加多宝和红牛都是她的客户，但你绝对想不到这家公司是从小作坊起家的。
1994年，60岁的退休老太太关玉香去海南旅游，发现了一个商机。她发现当地的饮料行业发展得很好，但是有一个问题，就是缺少饮料包装业务，所以她看到灌装制造业可能是一个很大的机会。于是她拿出30万的退休金，在海南成立了奥利金包装公司。一开始，她支持一个有16名员工和一条生产线的小工厂。
饮料灌装制造
罐头工厂
这个小工厂是如何迅速崛起的？关键是拥抱功能饮料红牛大腿，正好赶上红牛进入中国。老太太立刻动了心思，不得不拿下这个大客户。但是，这么小的工厂什么都不需要，为什么还要人家配合你呢？关雨翔的秘诀就是反复谈合作，老太太谈了一遍又一遍，但被拒绝后始终没有放弃。关雨翔前后一共跑了41次。当她得知公司对产品有特殊的技术要求，那就是粉末涂装时，当时国内还没有这样的技术。为了谈合作，她拿出所有的钱，引进设备和技术人员，最后把这些技术引进中国。最后，就合作进行了谈判。有了这个大订单，她的生意越做越大。
合格生产线
而且，在合作中，她不断发掘客户的潜在需求。比如在产品网络化盛行的时候，关玉祥立即研究了智能包装业务，采用一瓶一码的方式实现饮料的防伪、渠道管理和互动营销。
一瓶一码
你看，这是在倾听客户内心的声音。有了这个大公司作为品牌代言，关雨翔的易拉罐业务越做越强。事实上，创业永远不嫌晚。关雨翔60岁了还能跑得顺。其实只要你能力够强，能抓住机会，就能成功。懂得抱大腿的企业家有很多，但最重要的是把自己和巨头的利益捆绑在一起，不断挖掘客户的潜在需求，并及时给予更好的技术支持，最终成为供应链中不可或缺的一部分。所以，无论是企业还是个人，只要是不可替代的，为对方创造独特价值的，就有可能让你过上非常滋润的生活。
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