“如何写商业计划书”这个话题没有标准答案。首先，商业计划的目的是什么？
很多物流初创企业在寻找融资对接资本时需要提供商业计划书。一份商业计划书是否专业，可能会直接影响到融资的成败。本文系统阐述了商业计划书的撰写，可供物流企业参考。
网上有很多关于如何写商业计划书的信息。有专家写过这本书，作者搜索了几十本不同的书。
这个问题没有标准答案。首先，商业计划的目的是什么？
比如为融资写作，是第一时间给潜在投资者发邮件，还是给投资者路演，还是需要投资者索要详细的商业计划书？他们写的都不一样。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业竞赛，或者是为了申请各种政府基金或奖项。这种写法更不一样。
今天，我们要讲的是，作为一家风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。
商业计划书的形式和页数
风险投资公司每天从各种渠道收到大量的商业计划书，每天可用于阅读商业计划书的时间有限。所以我建议第一次给投资者的商业计划书，用PPT来做。一方面，PPT图文排版更方便，表现更丰富，对创业项目更清晰；另一方面，PPT一般都是按页面查看，让人更有耐心理解。内容约20页。不要刻意控制页数，而是专注于把每一篇都讲清楚。
第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。
解释清楚你要用2-3页的PPT做什么。不要让PPT的整个页面都充满了大段落。你要做的事情应该一两句话就说清楚。最好搭配简单的上下游图或者功能图，让人们一眼就能看到项目。
这里的核心是突出专注力，表示你只是想做一件事，解决这件事的一个关键问题。不要追求大而全，不要让产业链太长。
其次，目前商业巨头显然需要做项目，几个正在竞争，获得较好融资的项目不应该做。这样的项目失败太多了。不是你不成功，而是投资者不感兴趣。相对成功概率低，投资者不愿意相互赌博。
第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状
用4-6页的PPT讲解清楚行业背景、市场发展趋势和市场空间。说明你在正确的时间做了正确的事情，市场空间很大。
大市场并不意味着有需求。描述在当前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以给用户带来更具成本效益的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，展示当前的商机。
第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状
用5-10页的PPT讲解商业模式实现的具体方案。包括产品开发、生产、营销和销售策略。
这里描述了这个项目是如何实施的，以及最终取得的成果。建议多研究精益创业，在产品规划和创业上小步走，分阶段验证，调整产品思路和商业模式。
第四部分(2-3页)：Who—你的团队
用2-3页的PPT讲解清楚团队的份额和分工。团队要有合理的分工，要介绍团队主要成员的背景和特长。强调自己的能力适合岗位，
团队的组合适合创业项目。
项目是由人来执行的，不同的团队有不同的效果。让投资者知道你不是一个人在战斗，是否有团队也从侧面说明了你个人的领导力。当然，给个人的钱和给团队的钱是完全不同的。一些企业家会从网络上报道的某个名人那里获得大笔投资，并认为自己是
的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。第五部分(1-2页)：Why you—优势
用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。「事为先、人为重」，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：「为什么是现在做这个项目？」、「为什么你们能做成功？」
第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划
用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！
来源 | A轮学堂
物流报整理发布
物流报微信订阅号ID：wuliutimes
物流报官网 www.56tim.com
