最近有同学问我：老师，我在我们店里做了1000张票，50多的时候付了30张优惠券，最后只收回了200张。为什么成交率这么低？
这个学生的问题也是我们很多老板遇到的常见问题。无论折扣有多优惠，顾客就是不参与。为什么呢？
然后，我今天跟大家分享的案例是基于客户的内心需求，只用一张30减20的普通优惠券，一个锁定1000个客户的活动，年利润173万：
案例背景：
我们今天要讲的这家店是一家服装店，店面地址在郑州，门面不是很大，是一家普通居民50平米的小店，老板也不出名，只是一个普通市民。在我看来，这家小店唯一的亮点就是离顾客近，周边社区非常成熟。只要方法找对了，客流绝对不是问题。
但关键问题在于如何获取客流。老板一抽干，店里确实买一送一，买一送二，平时打个折，都是正常操作。
但每次这样做，要么是吸引不到客户，要么是一分钱都没赚到，但还是亏了一个门面费。这有点痛苦，完全不知道该怎么做才能争取到客户，赚到利润。
其实最根本要解决的问题不是客流和利润，而是老板自己的思考。我不是一直跟你说老板的思维高度肯定成就了一家店的利润高度。
如果老板是个傻子，不管你的活动多么巧妙，你的解决方案最终肯定不会好到哪里去。如果老板的商业智商足够高，即使不做活动，也可以用大头赚很多钱，你说呢？
好了，我们来看看这家店是如何利用打折券东山再起，实现年利润173万元的。
活动方案：
事件本身很简单，只要是基于顾客自愿来店的三个原因，比如：制作1500张30减20折的代金券，只要顾客带着这些代金券来店，就可以享受优惠。活动真的很简单，超过30就可以减20。当顾客觉得这么便宜的时候，原来30元的东西现在只需要10元，比其他店划算多了，于是就进店了，对吧？
显然是不对的，因为即使你的活动足够有利，他也不一定重视客户，也没有马上消费的冲动，更没有珍惜客户的感觉。
所以在这样的活动中，如果不让顾客做点什么，你送出1500份会非常困难，至少有1000人可以回店消费，这样就达不到年收入173万的结果。那么怎么做呢？
盈利分析：
为了增加客户的获得感，鼓励客户珍惜和促进客户的冲动消费，我们可以在活动内容和形式上做一些改变。以上内容节选自我自己的专栏、具体做法和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目了，直接点击下面的栏目观看，栏目有精品实体店的实用案例300多套。
1500券不是免费给客户，而是找联盟商家。顾客在99元消费了2-5元后，就可以拿到这个代金券，并约定使用抵扣券
有效期只有15天。这样做有几个好处，第一让同盟商家去卖，在顾客获得上更精准，因为顾客他已经发生消费了，这时候你告诉他，如果您还要去买衣服，我这里有优惠券，不过需要付费。
那你看给钱的东西，是不是也意味着有价值感？有价值感的东西才需要花钱嘛，这样顾客花了钱买了券，后期百分之百会到你店里转一转。
顾客来到店里，但凡你的商品不那么低端，那成交是不是就是水到渠成的事儿？而我们也知道，你既然敢做满30减20的活动，那么起码店里的衣服普遍价格都会在50块钱以上嘛。
这样顾客最低消费50减去20，最后还得掏30块钱，30块钱指定你是不会亏本，反而顾客消费高于50块钱，那你不就转的盆满钵满吗？
其次让商家帮你卖除了顾客精准以外，如果你把卖卡的钱全给商家，那这位商家是不是会疯狂地帮你消费？原因有两个。
第一本身这张卡他是有价值的，抵扣相当于价值嘛，所以也能提高商家的产品附加值，产品附加值提高了，对他的营业额本身也有 提高作用，所以他会积极推销。
第二就是一张卡卖3块钱，1000张就是3000块，只是随口一提的事儿，那你说商家愿不愿意做推销呢？
而我们自己会有损失吗？一点都没有对不对？我们只是在印刷卡的时候，出了几十块的印刷费而已。也就相当于我们只花了几十块钱的工作，请了一位精准推销员，你说这个买卖划算不？
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例
