简介：《创新者的窘境》主要探讨成熟/领先企业在遇到市场变化或技术变化时失败的原因。然后，提出了破坏性创新的概念，最后给出了如何在危险的商业竞争中实现真正的创新和持久的常青。

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与大多数商学院教授不同的是，克里斯滕森在商业领域积累了15年的管理和创业经验后，回到哈佛商学院攻读博士学位，随后留校任教。因为书中提出的“颠覆性创新”理论，被称为颠覆性创新之父。

乔布斯自传中唯一一本商业书籍是《创新者的窘境》:乔布斯认为克里斯滕森是世界上最有先见之明和洞察力的商业分析师之一。亚马逊的贝佐斯：“亚马逊遵循克里斯滕森的指示制作金德尔，就像按照食谱烹饪一样”。被《福布斯》评为20世纪最具影响力的20本商业书籍之一。

核心思想：

一是「

大部分巨头企业的创新一般都是延续性创新，是为满足现有客户群体的需要而生。比如苹果手机的不断迭代升级。

• 一是「破坏性创新」：指并不向主流市场上的消费者提供性能更强大的产品，而是远离主流市场或对巨头没有太大意义的新兴市场：低端或边缘市场，通过技术+市场组合，满足这类人群某种需求的产品，带来不同的价值主张，而这类创新通常并不涉及非常复杂的技术创新。如价格更低，性能更简单，使用更方便等。

如拼多多，通过微信团购+移动APP，向五环以外人群，提供更低价格的产品，成为电商的第三极。

2、核心思想2——「破坏性创新原则」

当一个企业面临破坏性技术变革时，良好的管理方法加速成功企业的失败，这一观点称为「破坏性创新原则」。

其原因就是任何企业都很难逃离其原有价值网：听取客户的意见；大力投资客户表示希望得到进一步改善的技术；争取更高的利润率；以更大的市场-而不是更小的市场-为目标。

这个原则完美解释了，如此之多的巨头：摩托罗拉、诺基亚、柯达等，就算把每件事情都做对了, 仍错失城池失败的底层逻辑：不是他们不努力，也不是他们管理经验不善，而是因为他们败给了自己的价值网和文化。

这也是这本书最伟大研究结论之一。

图片来自互联网

3、核心思想3——回不去的低端市场VS创业者的「理想后门」

回不去的低端市场底层逻辑——「东北角迁移力」

• 用户的需求不断提升。
• 技术进步的速度的加快。
• 技术进步的速度超过用户需求的速度。

由于这种力量，传统企业总是推动资源流向更高利润率和更大规模市场的高端产品，所以很难回去做低端市场，是「由“简”入“奢”易，由“奢”入“简”难」最好解读。

当这种力量不可逆，推着向上走，越来越好，越来越强之时，必然出现“性能过渡效应”：性能虽然更好，但是大部分技术大部分消费者使用不上。比如时速400公里的汽车，速度更快的电脑存储......。

图片来源《第二曲线创新》

用消费者的话来说就是：太贵、太复杂、太难、不方便，尽管他们也不知道自己需要什么。

这就给创业者或是新兴企业留的机会——「理想后门」——服务于高端/主流市场的技术，与大众低端/边缘市场需求之间的空档。

• 日本汽车对美国汽车的颠覆
• 韩国台湾电子产品对日本电子产品的颠覆
• 中国制造业对欧美制造业的颠覆

从这个角度来说，美国丧失制造业的能力，由中国超越，这是一种趋势的必然。

4、核心思想4——传统企业的应对之道

1）、成立独立的机构来进行破坏性创新。假如想兼顾延续性创新和破坏性创新，而不保证机构的独立性，一定不能成功。

• 如亚马逊独立出秘密团队开发Kindle，腾讯让几个团队在外面开发微信就是创新的典型案例。
• 诺基亚将智能手机并入模拟手机，联想把个人手机业务并入运营商业务就是无法创新的原因之一。

2）、这类独立小机构不需要孤注一掷，而是小步快走的方式，不断尝试找准方向。

Lab126：亚马逊研发kindel的神秘部门

5、核心思想5——新兴企业如何从低端/边缘市场颠覆传统巨头

• 新兴企业或创业者，最好的市场机会就是——洞察一个低端或边缘大众需求。
• 通过技术与市场组合，创新一种新的模式，使其提供的产品更便宜，更方便，更简单，更易得。这类创新不需要非常复杂的技术，性别不用最强大。
• 新兴企业需要不断地尝试、学习和调整，直至找到方向。
• 技术和产品连续性迭代进步。

推荐原因：

原因1——无论是传统企业还是新兴企业的创业者都值得一读，不但拥有完整的理论体系，更有实践方法，堪称传统企业转型宝典，创新者创业者立业指南。

原因2——当我们只把眼睛盯着现有用户的时候，我们只墨守成规；但是如果站在用户的角度思考，以创新为核心，却有可能找到另一扇大门。

正如这些伟大的企业家所言：

• 亨利·福特：如果当初让我去问顾客他们想要什么，他们只会告诉我：「一匹更快的马」。
• 茑屋书店的增田宗昭 ：站在用户立场思考问题，而不是为用户思考。
• 乔布斯：「消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西」。