文/赵延庆
来源：营销兵法(ID:蓝海小莹)
白酒是中国的国粹。像茶叶和陶瓷一样，它有着悠久的历史和文化传承与独特性。
但随着年轻一代崇尚简朴生活和对白酒辣味的固有印象，白酒的消费群体正在老化，年轻一代离白酒越来越远，国粹也面临传承危机。
蒋以青春之名创新，以青春之名颠覆，深刻认识中国白酒行业传统营销的保守性和不足，独辟蹊径，打破了千篇一律的历史文化诉求，转而向鲜活的当代人文输出了全新的白酒理念，在白酒营销中异军突起，成为现象级品牌。
纵观蒋过去的营销史，他主要得益于以下三点
1、信息时代社交的发展和消费者的表达欲
通过报价瓶和表情瓶，消费者可以参与撰写文案，给消费者输出自己意见的机会，既促进了消费者与品牌的互动，也为文案的持续输出提供了更多的思路和想法。
2、让产品成为和消费者沟通的媒介
过去的营销传播，产品就是产品，广告就是广告，媒体就是媒体。移动互联网时代，人人都是自媒体。姜把产品做成媒介，具有与消费者沟通的属性，成为表达自己态度和行为的载体。通过自媒体的方式制作产品，让交流更具互动性。
3、从传统文化诉求向鲜活的当代人文转变，表达一种生活态度。
传统白酒品牌有地域、原粮、工艺、水源、酒论、人文等文化底蕴支撑。在传统白酒行业中，姜是一个用当代人的语言和情感很好地讲述当代人故事的清新纯朴的年轻人。它打破了千篇一律的历史文化诉求，转而关注鲜活的当代人文。除了白酒的商品属性，深挖延伸价值：一种社会解决方案。
2018年，姜在营销手段和内容创意上更加多元化。内容由过去的情感话题和单边共鸣引发，转而让消费者参与文案，成为营销人；切入点更精准，更注重场景的细分；素材从纯文字、图片变成了流行的短视频、长图片；
下面我们总结一下姜2018年内容营销的几大亮点
文案
蒋开始了他独特的职业生涯。2018年，姜的文案依然犀利，充满感情，不仅年轻，而且时尚。人文色彩更浓，表达更集中。江有一个非常大的文案库，来自消费者的创意。
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千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。
乍暖还寒，需要来一场约酒
又是清明时节雨，听风听雨听心音
#立夏#带来暑意，小聚释放情绪，你准备好迎接夏天了吗？
心里是酸是甜，敞开聊才知道
褪去的是暑意，不褪的是情谊，#立秋#约酒，迎爽秋。
#秋分#不在乎此后昼短夜长，只在乎与你约酒的时长
相聚的温暖，能盖过初冬的冰寒
你的情绪，便是我的四季
固定话题
无论是杜蕾斯还是江小白，社交营销都注重固定话题的设定，固定话题的重复性可以培养用户的互动习惯，而且通过重复能让消费者记住品牌所要传播的理念。
劝止酒驾固定话题系列
简单生活系列
我有一瓶酒，有话对你说系列
针对江小白语录瓶和表达瓶推出互动话题
江小白的秒拍视频系列
视频能够更加直观的呈现产品内容，和消费者产生互动，相比传统的图文，短视频具有轻量化的特点，信息量大、表现力强、直观性好。
并可通过弹幕、评论、分享进行社交互动，让短视频具备了病毒式传播潜力。
话题互动系列
#YOLO#青年文化节
2018年，江小白还举办了自己的青年文艺节，花了大半年的时间，从各大城市，从南走到北、从白走到黑，走遍了整个中国。所谓态度和热情，大GAI如此！
拒绝被循规蹈矩束缚，低音开路押准自由节奏，要做就做有灵魂的人！表达年轻人的生活态度，培养年轻人的品牌偏好。用光怪陆离的幻想置换几个小时的现场视听体验，这不只是一场show，一个party,这是属于年轻人的青年文化节！
热点IP
2018年的江小白也没有盲目追热点，好多热点都没有去追，而是注重从品牌和产品两方面来表达自己的生活态度，用种各样的营销热点来表达自我。
用欢呼点燃激情，用碰杯释放情绪。
#又是一年#世界杯#，当年陪你看球的人还在吗？
从天南海北来，毕业了散到四面八方去
#毕业召唤季#和青春好好告个别
关于大学，你有什么话想对谁说？
五四青年节
你还能多大程度地做自己？
电影《后来的我们》
在酒杯里照见自己，在阅读里认识世界#世界读书日#
世界地球日
今天的每一点行动，都是对明天的保护
懂女人就懂了世界的一半
懂酒就懂了世界的另一半
江小白国际街舞赛事
通过街舞赛事，展现出一个具有街头范儿的江小白，是品牌年轻化，潮流化发展的标志性赛事，定制化的赛事更是把当代年轻潮流文化发挥到极致。
《我是江小白》动漫
2018年，江小白拍摄了自己的动漫《我是江小白》第二季，用年轻人更青睐的二次元方式表达自己的观点，拉近和消费者的距离。
结束语
重文案，重场景，重视当代潮流文化，江小白正在把年轻人的情绪和生活方式和自己的品牌理念画上等号，无论从营销策略还是内容创意，江小白都算作白酒营销中的现象级品牌。
当然光靠概念营销是无法长久的，未来的消费者都在向体验者转变，好的营销需要好的产品来支撑，好的产品更需要好的营销来打造良好的用户体验。
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