最后一期主要讲的是以前做旧衣旧货的创业经历。我相信每个企业家都有一颗进取的心，否则不会安于现状。在货源和渠道基本稳定之后，我觉得现在应该突破瓶颈了，所以在积累了一定的原始资本之后，我开始考虑做一个分拣厂。
做分拣厂，最重要的是拓宽目前的销售渠道。因为之前没有整理旧衣服，所以可以把收集到的旧衣服按照统一的商品进行销售。但是，如果我们把不同的品类分门别类，肯定卖不出统一的商品，否则就失去了作为分拣厂的意义。
旧衣服分类工厂
当时我们选择拓宽渠道，主要考虑两个方向，一个是利润最高的出口，一个是利润最薄的黑料加工。
如果找出口公司，就不会考虑物流问题，因为利润足够大，所以物流成本可以忽略不计。但是如果要处理黑料，最好的销售渠道是给做保温层的厂家提供原材料，但是这里的利润有点小，所以一定要控制成本，找最近的厂家。
主要销售渠道有了，于是开始找仓库，在网上找了一个1000平米左右的仓库。在物流园区，交通便利，离市中心也不太远。
七图好
仓库修好后，我们必须继续寻找货物。我们通常雇人在当地收集二三十吨，但这个数量远远不够。结果我不停的找货，在周边省市看。那段时间真的很辛苦，现金流很紧张。
发现很多商品后，就要马上进行分拣，因为商品只有经过分拣出售后才能回款。刚开始做分拣厂的时候，靠工人一个个分拣。如果我想多分拣，需要大量的人力，但是工人多了，分拣成本会更高。所以在卖出第一批货后，果断买了流水线设备，去了三条分拣线，分拣效率提高了不止一倍。
就这样，跌跌撞撞，开启了分拣厂的快乐时光。之后，事情进展顺利。很多朋友没有任何竞争压力，利润非常可观。所以很多人来找我，想在当地收集旧衣服卖给我。我也来网上，只要我真的想做，想学，我就用心教他们。很多学生学完就马上开始工作，其中有很多年轻人，他们的脑子也很好用，最快一周就能给我送一卡车货，非常给力。
旧衣服的回收利用
后来随着业务量的增加，很多垂直厂商来找我，想从我这里拿货。首先，我在这里更注重质量。第二，我的货物非常稳定，数量也很多。付出才有回报。我觉得我之前所有的努力都是值得的。
分拣厂每年带来几百万的收入，他们非常满意。同时，我们也每年回馈社会。有时我们会收到一些质量很好的终端产品，它们是全新的。我们通常把这些衣服邮寄到偏远地区，在力所能及的范围内为社会做一些贡献。通过这件事，我也知道我在做旧衣服的回收，在一定程度上也为环保做了努力。每次回收一件旧衣服，都会减少一片污染。
希望越来越多的人关注环保产业，让我们的家更美丽。
