企业家大学，你的先锋导师。

指南：

每当我跟人谈创业，难免会提到三个关于创业的问题：为什么要创业？如何创业？如何赚钱？我从事创业10多年，服务过2000多家企业。结合我的经验，我来告诉你，新时代创业，我们能卖什么产品。

说到创业能卖什么产品，首先要说一个专业的词：商业模式。商业模式，我想大家应该都很熟悉，那么什么是商业模式呢？简单来说，商业模式是为了谁，以什么方式。创造什么样的价值，提供什么样的服务？最后你得到了什么？

我们总结了三点：

第一点是卖什么。在你的商业模式中，什么产品可以创造利润，你期望销售什么产品？

第二点是对谁？你想买谁的产品，又想卖给谁？

第三点是如何赚钱。如何让客户消费，通过什么渠道提供服务。我想这应该是大家非常关心的一点。

让我分别讲这三个部分。如果你把这三点想清楚，我觉得你创业的成功率会更高，至少你会提前走几步。

当我们要创业的时候，不管你打算从事哪个行业，你都要决定卖什么产品，实物产品还是服务。卖资源还是什么？总之，卖什么，我们卖什么应该能解决客户的问题，不是说我想卖什么就卖什么，而是市场需要什么我就卖什么.

我们在做生意、创业、考虑卖什么的时候，一定要考虑客户的需求是什么，市场的需求是什么。不是我喜欢的，是我想卖的。那么市场需求是什么呢？

市场和顾客心理，

第一点是卖痛点，

第二点是卖懒点，

第三点是卖晒点。

第一点是卖痛点.

我们市场上的产品和很多企业一定解决了客户的一些痛点。比如我们去餐厅解决饥饿的痛点，我去商场买衣服解决寒冷、怕丑的痛点，我们买眼镜解决近视、失明的痛点。产品必须解决客户的痛点，才能被购买。只有当他们受到伤害时，他们才会害怕。只有当他们害怕时，他们才会希望找到解决办法。只有当他们感到痛苦时，他们才会买单。

所以，产品销售要有痛点。

第二点是卖懒点.

你会发现，在我们现在的社会中有一个经济名词叫做懒经济学，它是一个新兴的研究领域，非常受欢迎，孕育了大量优秀的商业模式和企业。比如：你饿了吗，美团，跑腿等。这些是什么？他们都在努力解决顾客的懒惰。现在每个人都吃饭，但他们不愿意去餐馆。在家里，他们拿着手机，一键下单，然后热饭送到你家门口。未来懒人经济会越来越发展。

我有一个好朋友，高群耀博士，长期在国外生活和发展。19年，他回到母校哈尔滨工业大学巡回演讲

作经历很传奇，在国际上包括传奇影业、万达集团，都有任职经历。他在世界500强的企业中做了好几家的职业经理人、CEO和总裁，直到去年他选择自己回来创业，他的项目叫"移动电影院"。

我们平时看电影一般都到电影院去看，现在的人越来越懒，甚至都懒得去电影院看电影，所以他做了移动电影院，就是在手机终端上，可以观看在下线电影院实时上映的最新院线电影，比我们一般的视频网站上线要提前，而且全都是正版授权，这就很有市场，而且这个项目是利用他本人的行业资源，存在一定额商业壁垒，我也很看好这个项目。

所以说要卖懒点。

第三点是卖晒点。

我们有没有发现身边很多的产品，或者说我们自己购买了很多东西，不一定是真的实用的产品，也不是真的好用的东西，但是你为什么会去买呢？因为喜欢晒呀，因为可以体现我的与众不同，使客户的内心得到满足。比如有一家饭店，他的饭菜可能不可口，但是装修风格很好，他有那种网红墙自拍的地方，会有很多年轻人愿意光顾，愿意去消费一下，可以拍一个自拍照，然后发一个朋友圈微博抖音，这就叫晒。

包括前几年手机行业，苹果手机是不是年轻人是人手一部啊？苹果手机它的技术确实是全球领先，无论是软件硬件做的确实非常好好，但一定是让其他的品牌就遥不可及嘛？未必！还有年轻人贷款买苹果手机，好像不拿着一个苹果手机出门，就没面子一样，就是要晒一晒，走到哪里先把手机拿出来放在这。

所以说卖晒点。