[闽南网]
家住南岸区的罗小姐最近有点激动。随着7月11日高卢雄鸡法国队1-0战胜欧洲红魔比利时队，她购买的Vantage厨房电器的“中奖套餐”即将兑现。Vantage作为推广放大，是否做好了省钱又输不起的准备？7月13日，记者走访市场进行调查。
重庆大卖场
注册买家信息法国赢得冠军并立即兑现
7月11日，世界杯半决赛，法国1-0击败比利时，让Vantage消费者看到了“全额退款”的希望。今年5月30日，厨房电器品牌Vantage推出“法国夺冠，Vantage全额退款”的营销口号。随着世界杯赛程的推进，法国大踏步前进，关于“法国夺冠，Vantage全额退赛”的讨论一直在发酵。
华帝世界杯推广重庆市场表现如何？7月13日，重庆商报记者走访南平新世纪华帝专柜发现，目前华帝厨房电器只有少数指定车型推出进球后返现活动，“夺冠返满”活动已完全终止。
“目前‘中奖套餐’没有产品，活动结束。”南平新世纪Vantage的销售人员表示，Vantage的厨房电器并非都参与了“优胜包”。“夺冠套餐”的厨具用品只有一款基础功能抽油烟机和明火灶，都不是华帝目前的高端产品。现在若要参加世界杯活动，还有一款标价约14000元的抽油烟机、燃气灶、热水器的组合厨具套餐，法国每进一球则返200元。
销售人员表示，世界杯促销活动确实给Vantage带来了人气，对于6、7月份厨房电器销售淡季来说，销量增长不少。但是因为“中奖套餐”不是“主流产品”，影响不大，只卖出了两套。
国美在南屏步行街的销售人员告诉记者，Vantage的“中奖套餐”在世界杯期间并没有销售，更多的客户参与了进球返现活动。
位于惠兴轻轨站附近的苏宁电器和Vantage销售人员介绍，世界杯期间，华帝作为法国的赞助商，推出了套餐活动，共计4~5个套餐。根据华帝厨具的型号不同，每进一球将返现20元~200元不等的现金。机型越高端，返现的金额越高。's“优胜包”已于7月6日到期。
家住八国城的张先生说，他在天猫Vantage旗舰店购买了一套价值4399元的Vantage品牌油烟机燃气灶包，但最终放弃了“中奖包”，选择送一个售价1000元的消毒柜。
记者了解到，参与活动的买家在购买时签订了类似活动购买合同的协议，上面有买家的联系方式、银行卡号等信息。一旦世界杯结束，Vantage公司会主动联系买家，通过银行卡将钱打到买家卡上。
“买家的电话号码、银行卡号等信息都是第一时间注册的。一旦法国夺冠，将会兑现回相应的银行卡。”南平国美销售人员表示。
苏宁销售人员还表示，如果法国队夺冠，消费者会收到短信通知。消费者只需提供购买时签署的合同、发票、身份证复印件，即可全额退还发票。
优势
上半年净利润或3.5亿元退款“根本不是事”
本月3日，本报报道，Vantage证券事务代表王在接受采访时表示，本次活动费用完全在营销预算范围内，不会影响公司业绩。
短短两天后，Vantage宣布“法国队夺冠，Vantage全量退役”营销活动线下零售额预计将超过7亿元，同比增长约20%，其中“夺冠套餐”产品预计约5000万元；网上零售额有望突破3亿元，同比增长30%以上，其中“赢包”产品预计约2900万元。如发生退款，经销商应承担线下指定产品的购买费用等。不超过5000万元；总部承担的线上指定产品生产成本将低于2900万元。换句话说，如果法国队夺冠，Vantage及其经销商将退款约7900万元。
记者查询了Vantage今年发布的一季度报告，发现公司一季度营业收入为14.24亿元，预计归属于上市公司股东的净利润为
>业内人士表示，对于仅上半年净利润就可能达3亿多元的华帝，进行“夺冠套餐”的退款“完全不是事儿”。昨日股价一度涨超8% 5000多万应收款成坏账
昨日，华帝股份一度上涨超8%，带领厨电板块整体上涨2%，最终收报于14.6元/股，上涨4.5%。由于近期A股整体震荡，并且一度跌破2800点，华帝股份在最近一个月的表现不佳，从6月13日的20.24元高点计算，华帝股份一个月来下跌超25%。
据悉，华帝股份下跌主要与日前华帝第二大经销商北京天津华帝燃具公司财产被查封，代理商跑路有关。日前，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。
来自中怡康数据同样显示，目前厨电行业销售规模下降，今年1~5月份油烟机零售额为164亿元，同比-7.34%，燃气灶零售额为96 亿元，同比-4.95%。但行业集中度开始加大。作为厨电领域的一线企业，华帝股份市场表现也还不错。
来自奥维数据显示，2018年1至5月，华帝产品销售均价均有不同幅度的增长。其中，华帝烟机销售均价为3582元，同比增长6%；灶具均价1662元，同比增长11.2%；燃气热水器2772元，同比增长8.9%。即使在今年厨卫市场不理想的情况下，华帝股份业绩整体仍然向好。
但是，重庆商报记者梳理华帝股份财报发现，华帝股份2017年经营活动产生的现金流量净额同比下降逾5成，今年一季度应收账款同比增74.35%。近日华帝股份公告，把南京华帝、杭州粤迪的5000多万无法收回的应收款，做坏账核销。
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长虹也“蹭”世界杯 比利时每进一球减百元
本届世界杯，四川长虹电子控股集团有限公司（简称“长虹”）是比利时队的官方赞助商，这也是比利时足协123年历史上第一个中国赞助商。
在华帝“法国队夺冠 华帝退全款”的同时，长虹也不甘示弱。根据长虹空调6月8日~7月3日“进八强打八折/进决赛享半价/夺冠军全免单”的活动规则，凡在此期间购买长虹空调Q3Ts柜机和Q3Fs挂机，则可享受进八强打八折，进决赛享半价，夺冠军全免单的活动。而长虹电视则推出了“每进一球减100挺进八强打8折”主题促销活动。
据长虹空调官方统计，目前已有600余名消费者将8折优惠“收入囊中”，单台8折最高可返约2400元现金。
世界杯期间，长虹系收获颇丰。长虹空调市场部部长龚厚军表示，长虹空调的世界杯活动主要在大型家电卖场推出，据不完全估计，销量较同期提升了20%~30%左右。
长虹美菱也宣布了比利时队进球减价的优惠。消费者购买指定的三款冰箱，可享受“进八强打八折、进决赛享半价，夺冠军全免单”，购买其他型号M鲜生冰箱，如果比利时夺冠返还1000元。截至目前，参与活动的消费者已享受每台1400元的返现。
专家声音
“夺冠退款”推动销售 创新营销抢“制高点”
世界杯带来的品牌效应，正让中国企业深刻认识到顶级赛事有助于品牌全球化推广的重要性。正因为如此，2018年俄罗斯世界杯，中国企业开始无处不在。与2014年巴西世界杯相比，中国赞助商从1家增长到了7家，成为今年世界杯赞助商体系中最强阵容。
资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师梁振鹏表示，无论法国队是否夺冠，华帝都是本届世界杯营销活动的大赢家，其“四两拨千斤”的世界杯营销活动将完美收官。
在他看来，华帝此次推出的“夺冠退款”活动，带动销售的作用极其明显。“就算法国夺冠，其实7000多万的费用并不是华帝自己承担，华帝负责承担的只是电商渠道的退费，线下实体营销是由经销商承担。即使利润短期或将有所减少，但并不会危及企业。且法国队若夺得桂冠，作为其官方赞助商，华帝在中国乃至全球范围内的品牌知名度、美誉度将得到极大的提升，实际宣传效益远大于营销费用支出，仍将成功实现本届世界杯营销的最终目的。”梁振鹏说：“如何能让消费者有极强的参与度热情，激发消费者口碑传播，形成裂变式的传播效应，这是我认为企业做好体育营销最重要的。”
前不久，尼尔森发布的报告数据显示，约有73%的人愿意支持世界杯的赞助品牌；60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力；55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品。因此，世界杯不仅仅是全世界足球迷的狂欢，更是各大品牌主激烈争夺的“战场”。对于中国企业出征世界杯，业内人士表示，世界杯是最好的品牌放大器，也是最能带来流量的超级体育IP。
梁正鹏表示，IP蹭热点是完全没有问题的，但最怕的是商家花了钱没有取得相应的效果。比如有的品牌，花了五六亿人民币成为俄罗斯世界杯的赞助商，同时它也花了上亿元的配套资金。但并没么做出舆论效果，其舆论关注度甚至还不如华帝。“现在的消费者对简单粗暴直接的营销手法十分反感，消费者喜欢的是那种可以产生互动的，有趣味性的能够让消费者参与进来的，有参与度的营销手法。”
业内人士称，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高十倍。
“‘夺冠套餐’仅仅是华帝销售产品中极小的一部分。实际投入相比于达到同等效果的广告投入反而更少。”中怡康时代市场研究有限公司品牌中心总经理左延鹊也表示，今年世界杯，华帝无疑是家电圈、体育圈、营销圈的“新势力”，通过“法国队夺冠，华帝退全款”的创新打法，抢占了世界杯营销的“制高点”。重庆商报-上游财经记者 严薇 孙磊 实习生 郎林芳 古丽孜巴尔
