文字|龙东平(蘑菇租赁联合创始人)

蘑菇租赁联合创始人、中欧创业营第八期学员龙东平

当一群人为一块金子而战时，有人拿起一颗钻石就走了。抢黄金的人也不是不会抢钻石，但是从头到尾没有人告诉他们有比黄金更值钱的东西。这就是认知能力和认知能力的区别。

你的砒霜和其他蜂蜜也是认知。你认为不值钱的东西，在别人眼里就是宝。如果你有很强的认知，你会比别人先看到事物的本质，在中后期，甚至是最后阶段，看透你所在行业的发展。你会更了解你的商业模式，优势和劣势，你需要找什么样的人来交易，他会出现在哪个赛道甚至哪个公司，你会更了解钱在哪里。

作为创始人，你认知的边界决定了企业发展的边界。为了企业的长远发展，我们必须不断提高认识，打破界限。

如何提高认知？我认为有三点：第一，个人经历。第二，指路。第三，大量高质量阅读。注意顺序。无法逆转。

亲身经历

“我从小就知道地球是圆的，但是当我从太空看到地球真的是圆的时候，我的感受是如此深刻。”一个从外太空回来的人这样分享。即使是同一个演唱会，看电视和现场体验完全不一样。你必须亲自去了解真实情况。

回到创业，你做了什么和没做什么是有根本区别的。在中欧创业营，听徐小年教授谈创新。他说：“创新和创业如果深深扎根于自己熟悉的领域，最有可能取得创新成果。”贸然进入一个你没有深入研究过的领域，缺乏正确的方法论，会是一个很大的失败。“实践带来真正的知识”。只有通过亲身经历，才能真正看清楚背后的逻辑。对于创业者来说，亲身经历的实践总结是提升认知最基本的方式。

中欧国际工商学院终身荣誉教授徐小年

本人深耕房屋中介领域，能深刻感受到外行和内行之间巨大的信息鸿沟。举个小例子，外行人普遍认为中介吃差价，所以价格越高越好。

其实一点也不。中介追求交易，哪一方弱，就压另一方。当有降价或涨价的空间时，潜力就会得到充分挖掘。他最终想实现的是撮合交易，然后收取佣金。绝对不是说他能卖高一点，就多卖500万佣金的房子，佣金5万，也就是5.1万，就多一千元。

很多事情，看1000遍，看10000遍，都不如自己去经历。我以前从未去过戈壁。我见过很多创始人和CEO朋友在经营戈壁后，都是做了很长时间的感情和分享。我总觉得这纯粹是装出来的。即使他们有长久的感情，我也会持怀疑态度。直到去了那里，我才真正意识到。

在为期三天的戈壁模块中，我参加了一个关于创业的实践教学课程，在课程中，我体验了技能，团队合作，吸取了教训，东山再起。创业中的每一个元素都在戈壁这个天地道场被放大到了极致。回顾朋友们对戈壁的感知，我也有了完全不同的体验。

个人经验不仅是对创始人的要求，也是对每一位高管和每一位员工的要求。其实很多企业从大公司聘请高薪高管，问题就出在这里。

你花大价钱招这个高管，希望他能带来大平台的优秀体验，但如果你不小心，就会发现他虽然见过这个行业最好最成熟的系统，但他只是一个过客，并没有亲身经历过系统搭建的过程。他自以为会，但实际上他只看到皮毛，来你们公司抄袭款式，最后会出现问题。浪费雇佣这个人的钱是小事，企业作为试验田是大事。

15px;">想要破解这一困境也很简单，记住，亲身经历跟旁观目睹完全不一样，面试的时候你只要针对他说的项目深挖细节就可以，如果他不是亲身经历，完全经不起细节的推敲拷问，这个时候你就知道，这个人值不值得挖过来，又到底值多少薪水。

高人指路

亲身经历之后必然会遇到很多困惑，这个时候就需要高人指路。

我发现很多创始人过于低调，要么闷声发财，不想让别人知道，要么认为自己做得不够好，不好意思对外说，其实创始人是需要多与他人沟通请教的。要知道，你遇到过的困难和问题，别人可能早就经历过并且克服了，你就应该去找到这样的人聊天，跟他分析探讨。就像找高人指点一样，很多问题你其实想了很久也不明白，别人一说，窗户纸就被捅破了。

我是很相信这一点，我们所经历的问题，一定已经有100个人，或者有100本书里把你的问题搞得清清楚楚、明明白白的了，你不能困在其中，埋头聚焦自己的问题，而是要与他人沟通寻求答案。

周航在《重新理解创业》这本书中就反思过“示弱与求助”。周航创办易到之前曾经在雅虎中国（当时已被阿里收购）CEO曾鸣手下干活，后来离职自己创立易到，这也是世界上第一个自主创立的打车软件公司。

后来打车行业遭遇巨头的补贴大战，易到错失阿里等巨头的投资，被滴滴后来居上打败了。事后时任阿里总参谋长的曾鸣对周航说：如果你创业之后来找过我，你知不知道你能拿到什么样的资源？周航反思自己当时是不想示弱，不想风风光光地创业成功之后再回头去找老上司，但是他这样却错失了良机。

多跟高人交流，会大幅提高认知。一般来说，你的水平就是你最常接触的5个人的平均，你不妨回想下过去的6个月，3个月有跟比自己牛的人交流过吗，你接下来的邀约计划又是什么？

能受高人指点虽说是种幸运，但也可以通过后天的努力练习而成，在这方面，我有着自己独到的经验可以跟大家分享：

1. 利用一切方法与大佬建立联系

“傍大款、学先进、走正道。”这九字真言出自冯仑。他自称有个“病”——从小就爱学先进，从小学到大学一直爱给中国最牛的人写信，想要去跟别人见面、请教。

这个病我也有，不过随着科技的进步，我的方法一直与时俱进着，之前是搜集大佬的邮箱发邮件，后来变成微博求互粉，发私信约见面，现在是通过微信群聊找人，加人，约见面。

说个案例，我是怎么通过微博私信跟罗辑思维的罗振宇（中欧创业营第四期校友）建立联系并商讨合作的。2012年我在三亚做家庭旅馆的创业，当时正值微博很火，我就在微博上挨个搜索并私信大V。

对于准备来三亚的，我就邀请对方来体验我们的豪华海景套房；人已经在三亚的，我就提出开车去接对方来体验；准备离开三亚的我就提出开车送机。这样的私信不少会石沉大海没有回应，还有的像潘石屹误以为我是推销而把我拉黑了，但总有回应的，罗振宇就是这么对接上的，他听完我的介绍后，计划把一个读书会放在三亚海边举办，尽管后来读书会并没有举行，但是却因此建立了联系。

不要怕被拒绝，拒绝往往是接纳的序曲。比如，你从2012年就开始约别人，他没回复，但是你要坚持约，可能在2015年某个时间，你再约，对方一看，这家伙原来三年前就约过我啊，再看看他的微博，这三年时间里一直在坚持创业，且做得还不错，那要不就见见吧。

我记得龚焱教授说过，长期坚持做正确的事，才能获得时间的复利。邀约也是这个道理。

龚焱，中欧国际工商学院创业管理实践教授，创业营课程主任

2. 只要对方有时间你就别怕麻烦

首先在思想上，我们就要端正态度，“傍大佬”不是什么丢人的事。大佬都是过来人，你要走的路他可能都走过了，请他多多指点也是人之常情，要大大方方地去做。当然最主要的是，你自己不要怕麻烦，对方只要时间方便，你就别嫌费事儿。心里有海，随处都是马尔代夫，全中国都是一盘棋。

有次我在北京出差，想要约一位市值几十亿美金的公司CEO讨教营销和增长的问题，当晚6点他回复说人在天津参加年会，我说没关系，我可以从北京赶去天津见他，他本人都很惊讶：“不用这么麻烦吧。”

但是我一点也不觉得麻烦，为了能够获得高人指路，这点折腾算什么呢。于是我赶紧扫开一部摩拜，骑车赶去最近的地铁站，直奔北京南站坐着高铁赶去了天津，换乘了好几种交通，终于在晚上十点半赶到他下榻的酒店。

那次聊了很久，从晚上十点多聊到凌晨两点，他跟我分享了很多实战经验，大到如何获取投资方的信任，小到面试挖人要怎么谈怎么聊，跟他聊了大半夜，非常畅快，整个人都茅塞顿开。

确认对方有空后，立马从北京赶去天津当面求教。

聊完第二天我又折回北京，约见了另一位营销大神，甚至聊得太嗨甚至没赶上回上海的飞机，但我觉得这些都是值得的。

跟这些大咖请教，对方会把一些行业内常见的操作手法，包括市场现状结合起来，全面梳理给你听，你会觉得人家作为该领域的专家，确实有高度。这些东西自己没有经历过，很困惑，但是他们经历过，甚至人家可能给数百家同样遇到这些营销增长问题的企业咨询过，你只不过是其中之一而已，你的问题，他都有答案。

3. 平时要多记录列好提问清单

打铁还需自身硬，请高人指路的前提是，你自己要有充分的思考，带着问题去提问，你问得越细，对方越能够给你好的解答。就像你现在要是有幸跟马云请教，你问马云怎么做生意，这就很可笑，即使马云都没法儿回答你这个问题。

但如果你对于某一个问题有非常深刻的理解，同时又有你的困惑，对方才会有针对性地剖析给你听，这才是一次高质量的高人指点，绝对不是我们想象中的那样，像碰到个神仙，点石成金一样，给你说一个小时，你立马就功力大增了，那不是高人指点，那是痴人说梦。

我有个习惯，每次遇到一些自己思考不通的问题都会用手机记录下来，当有机会约到某一领域的大佬时，我就会把相关领域的困惑找出来，并且列出一个清单，带着问题清单去跟别人请教。在聊的过程中我还会认真记笔记，理清思路，真正利用好与高人对话的机会。

与大佬交流时认真记笔记。

不改变做事的方式却想有不一样的结果，这是一种神经病。你得改变自己的环境，把自己丢到一个全新的环境里去，才会有质的飞跃。有个投资人大佬说在创业过程中你需要找到比你略强的peer、同辈，但你跟他的差距又不是特别大的那种，一起碰撞切磋，会非常有利于自己快速提升。

大量且高质量阅读

跟大咖当面交流求教的机会毕竟是少的，平日里提高认知最常见也是性价比最高的方式就是阅读。富兰克林曾说，读书是我唯一的娱乐。书本的性价比太高了，你花几十块能买到别人几十年的思想精华，还要啥自行车？

阅读可以是纸质书，也可能是电子书，甚至博客，公众号文章以及各种收费社群等等，各种有效信息获取都是阅读。对于创业者来说，阅读的范围可以很广，比如招股书，通过看招股书，你才会惊讶地发现原来有那么多千奇百怪的商业模式，很多赚钱方式是你想爆脑袋也未必想的出来。值得仔细阅读的还有，巴菲特每年投资大会的讲话，亚马逊贝索斯的信，阿里巴巴的股东信，王兴内部发言，小型闭门的分享，投资机构举办的研讨会干货等等。

如果阅读的信息价值足够高的话，本质上就是情报，所以不要吝啬，要舍得花钱去买。买书这个事吧，一开始就像往功德箱里放钱，纯许愿用的，看不看只有天知道。我反正是得知别人提到了某本好书，就一定要去买，往往大佬推荐的书都会断货甚至绝版，那就更刺激了，我会不顾一切通过孔夫子旧书网，多抓鱼等平台再掏，甚至请别人复印了寄给我，那种发现好书的感觉有种如获至宝的暗爽。很多书，买了没看，没关系，我知道我总有一天空的时候会翻出来看的，我书桌上堆满了好书，很享受被书包围的快感。

阅读除了大量，还需要高效，在这里我参考张首晟教授的做法。他每次上飞机之前会下载一门课程的教材或书籍，或音乐，或哲学，或某国历史，给自己制定目标，下飞机之前必须看完。阅读这件事儿很讲究融会贯通，看得越多，速度就能越快，而且也越能发现更多的好书。跟下馆子一样，吃的多了，光看外观看招牌看桌子，也能判断出这家店好不好吃。

关于高效阅读，还有一个小技巧可以分享，在书上划重点可以极大提升阅读速度，所以不要有收藏洁癖，大胆地去破坏吧。

如今这时代房价高，房租贵，但我依然相信每个时代都有属于自己的红利，其中高性价比、轻松便捷地获取知识，便是我们时代的红利之一，曾鸣教授接连出两本书，智能商业和智能战略都很好；地球上的神级产品经理俞军最近出了本产品方法论很实用；在张小龙每年的演讲里，你会看到他对微信的理解，突破你对微信的认知；在拼多多老板黄峥的公众号里，你能看到他的战略思考和版图扩张等等。

文章的最后，我推荐基于过去一年我的阅读清单，选取让我读后或耳目一新，或醍醐灌顶，或拍案称绝的书籍，与各位创业者共勉共进步：