目前，企业的终端销售网点是家居行业大多数企业的主要销售来源。为了保持稳定，促进增长，3D、VR、定制化设计等新的终端营销思路层出不穷。营销永远是最前沿的，在数量、规模、模式上拓展终端，不仅能给企业带来更多的销量，还能增加市场份额，展现品牌实力。
目前，家居行业的终端渠道主要是经销商代理和品牌直销。虽然运营模式简单，但终端销售业绩可以多种多样。一站式购物和品牌横向联盟不再是行业的第一案例。现在企业在终端市场的竞争中有哪些新的玩法？会给行业的市场结构带来哪些变化？
欧德罗社区店一站式大厨房
新玩法：完善的“健康社区”服务体系
2015年起，万世泰集团从德国引进百年品牌奥赛罗，首家旗舰店落户广州。未来将以百城百店燎原之势拓展终端。与目前的终端形式不同，奥特罗将实现“体验中心店——社区店——标准体验店”的运营模式，由总部管理和支持。其中，社区商铺的打造将为中国家庭的厨房生活带来不一样的新意。
购买橱柜或厨房电器时，消费者会青睐建材店或街边店；购买有机食品和厨具自然会去超市或品牌店；奥特罗的社区商店将整合这些业务，创造“一站式大厨房”的概念。消费者不仅可以买到以上产品，奥赛罗还提供厨房改造、健康烹饪课、饮食健康顾问等服务。“社区店”这种新型终端形式，避免了传统渠道的高成本，具有产品覆盖面广、消费者粘性更强的特点，未来可能会非常有效。
奥特罗提供七天换厨、专业厨房年轻化等配套服务
劳卡1+N圈层营销把一个城市做大
新玩法：小店集客引流，大店成交
奥特罗的社区店依托互联网，在线引流，将渠道下沉到社区，并整合出全新的厨房营销模式。除了打造全新的终端形态之外，营销理念的改变也会导致终端形态的改变。纵观整个定制家居行业，老卡衣柜在2016年将在市场上推“1 N”模式，不同于互联网的线上引流，这种终端形式更针对线下营销。“1”是指一个城市只开一家大店，辅之以N种类型的小店，小店吸干，大店刺激。
“N”象征着无限。一群人总会聚在一起。小资会选择去咖啡店，基督教青年会选择去书店。老卡的N店会在这些地方开，可以是房产，可以是商场，甚至可以是书店。与艺术圈嫁接的圈子营销模式，不仅可以降低成本、优化渠道，还可以提升品牌知名度，快速扩大市场份额。这不仅是新营销模式思维的转变，也是颠覆行业传统营销模式的大胆之举。
老卡加盟店效果图
科凡O店模式走向全渠道营销的开端
新玩法：邻近无竞争者的超强体验店
不同的
于市场上试验的终端渠道新模式，科凡对终端上的拓展有着更为深刻的全盘布局。在科凡董事长林涛看来，O2O只是过渡期，营销模式最终将走向全渠道营销，即终端对终端。在这样一种规划内，具体到科凡就是N2C，发动一切资源对客户，无论从何处引流，用任何一种方式，只要能刺激顾客消费就是关键。科凡的O店，一定具备五大要素——位置偏、资金便宜、规模大、内容多、邻近无竞争者。科凡之所以选择地理位置较偏的地段，是预计将节省下来的资金加大对用户体验的追求。科凡注重设计，崇尚美学，进而将“体验”做到了极致。O店内为儿童准备的游戏机、给老人提供的休息场所，甚至为妈妈们准备的婴儿换尿布场所，而这些休息、娱乐区是每一个O店的硬件核心。
科凡的O店形象
建材家具市场出现的一些营销新方式不免给我们带来思考：为了吸引更多的消费者，也为了提高客单值，企业对于终端营销落地的新模式做了许多探索。不管是欧德罗依托于服务的社区店，劳卡针对圈层营销的1+N模式，还是科凡探索体验的O店模式。虽形式多样，但核心目的都是为增强企业核心增长点，用实际有效的成果，提升品牌形象，从而形成企业运营的良性循环。建材营销模式不断升级，然而终端探索仍在继续，你准备好了吗?
本文采自中华橱柜网
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