今天开始介绍我个人策划的10个客户案例，应该对朋友们创业有一些启示。第一种情况叫做“寻找客户连接点”。
一.项目背景
2008年奥运会开幕式是张艺谋团队带给全世界人民的一场盛宴。为了回馈主创团队，北京市政府还将奥运周年庆典交给了张艺谋团队。同时，作为建国60周年献礼节目，张艺谋的山水歌剧《图兰朵》于2009年国庆在鸟巢上演。该项目得到了社会各界的支持和响应。据说这个项目成功后，北京还将代表北京在所有奥运场馆进行巡回演出。因此吸引了很多投资者和赞助商，最终IDG投资，百度、新浪、分众等赞助了这个项目。营销团队包括紫金峰会、水晶石等。票务在中国演出，32万票，都是国内一流的团队。制作方按照传统的推广方式推了几轮，先是期刊广告，接着是楼宇广告，接着是电视广告，但票房并不理想，制作方不得不付出巨资请奥运门票承销商TM提供服务。TM的计划是数据库营销，因为当时懂数据库营销的人不多。制片人来找我，想让我以项目顾问的身份参加招标会，帮忙听听方案，但后来就失控了！
第二，招标会搞砸
招标会之前开了一个预备会，一般是说TM只能做。因为不成功的项目会影响很多人的未来，原则上我们都会投赞成票。招标会如期举行。另一个团队的十个人认为他们非常重视这个项目，但接下来的事情令人无法忍受。他们的团队应该是中国人，但是“你中国”在谈话中总是让人不舒服。谈计划的时候没有投影，只有两张打印出来的PPT，其中一张。张艺谋团队负责演出，不管生意，但制片方看不懂。我们顾问都是外国人，不能看商业机密。困意中听了2个小时的演讲，大家应该听不懂。我们将很快就投标进行谈判。制片人非常着急。希望我们咨询师能说点什么。我代表顾问们提出了三个象征性的问题。我没想到会破坏竞标会。我问的问题是：图兰朵鸟巢的观众是谁？他们都在哪里？用什么方式联系他们，对方迫不及待回答目标客户收入30万人，分布全国各地。他们使用呼叫中心联系观众，询问他们是否有数据。有多少呼叫中心有座位？他们只有5万多个国外数据，只有15个席位。我开始有点生气。这是一个票房提成超过2000万元的项目。他们对此关注太少。他们提出建议，我们要提供足够的数据和100个座位，在4个半月的服务期内卖出15万张票。如果完成，我们将支付两倍的服务费，如果没有完成，将退还给我们两次。自然，对方不同意，招标会变成了黄色。他们走后，大家都沉默了。突然，张艺谋团队说，如果老师能提问，应该有解决办法。最后同意项目组自己做，我当选为项目推进总经理！
第三，我是这样的
1、首先明确谁是目标客户
我们在新浪做了一个调查。除了基本信息，主要有三个问题：你知道图兰朵吗？你知道这首歌是一朵美丽的茉莉花吗？你知道今晚没人能睡觉吗？共收到8000多个样本，样本数据几乎全部来自北京。85%以上的人是80后出生，50%以上的人不知道图兰朵，99%和91%的人知道接下来的两首歌。我们的分析表明，大多数人不知道的《图兰朵》不可能有吸引力，张艺谋对80后的影响力不足，《鸟巢》对北京人有吸引力。所以《张艺谋燕窝里的图兰朵》不可能是一个诉求。这是他们前几轮宣传的，推广切入点只能是那两首歌。我们了解到
我们设计的推广方案是小和尚稿。大家都不知道图兰朵，但是张艺谋里面有很多人想把孩子送上舞台。当年百度空间刚刚上线。成为提案国后，他们希望选秀活动在太空进行，并承诺不遗余力地推动图兰朵。我们以百度空间为营销平台，策划了一系列的活动，其中一个叫《中国小子》，就是8-12岁的孩子，不分性别。只要你愿意剃光头，你就唱一首美丽的茉莉花，把唱段上传到空间，投票选出前100名参加北京免费培训，然后选出20名上台表演，你可以自己拉票。活动持续一个月，前100名都是百万拉票，所以会有上亿的潜在观众。
3.我们开始买票
票务方案由中国演出票务提供。方案是2送1，5张票可以打折。我们设计了买2送1的亲子票，5张以上的票是给亲戚朋友的。我们在太空发布了售票方案，很快就完成了4.6万张票，只能算是一场演出，一共3场，其中一场是给国庆值班解放军战士的。我们还需要完成一个，我们计划了另一个名为0100的活动。
综上所述，任何企业选择目标客户都是非常困难的，所以最好的营销方案就是找到客户连接点，明白吗？尤其是小企业应该了解这个计划！
