微商，我们以前说的是微信的商家，现在也有说微电商或者微小的商家，还有一种叫做具有互联网思维的商家。我给它一种定位，叫做具有互联网思维的自主经营体。

自我管理是从海尔引进的，后来小米、360等很多企业都在推广。是公司内部创业，很多经销商都成为公司的创业伙伴，成立分公司和子公司，自己承担风险，自己投资，这叫自我管理。

现在，很多企业都在提倡自我管理。有能力的人为自己工作，为自己负责，承担风险，赚得更多。不在内而在外的微信业务，更多的是互联网思维。所以我说微信业务是一个有互联网思维的独立业务。

我是大学开始创业的，大一下半年开始创业，所以本科四年。基本上我上半年就养家糊口了，然后自己养活自己。一开始很多同学都以为我是富家子弟，但毕业后才意识到我只是个农村娃。因为上学的时候，我过着相对滋润的生活。我有自己的商店，我做自己的生意。石家庄所有的体育用品产销会都是我做的。

告诉你我的故事意味着什么？其实我想说的是，我是大学生创业的典型，我是典型的个体户。我从零开始知道整个艰苦的过程，我曾经是一家传统企业，然后我曾经是一家互联网公司。也是基于互联网上的一个机会，所以我进入了互联网圈，在互联网上挖到了第一桶金，后来遇到了瓶颈，于是我去百度工作，然后去深造。

企业家太多了，无法继续工作。对于这样的人，抗风险能力很强，所以很佩服微商。虽然微信业务很多人都是几百块钱自己创业，但微信业务也有很多几十万上百万的投资，因为你做得很棒，有的投资上百万，不比传统企业差。

微商，它是一种关系的产物。微信商务谈关系营销。很多人说我是搞营销的。经常给大家讲网络营销和微信营销的方法，但这只是形式上或艺术上的，要做好微信业务，不仅要有手术方法，更要重在道。

简单来说，做一个微商的操盘手，你要具备两种能力：第一是技能，第二是心态。技能专家被称为顾问，心态专家被称为教练。所以，想要做好微信业务，一定要懂得输出的技巧，教会大家怎么做，学会调整大家的心态。就像企业一样，公司需要一个当政委，一个当将军，一个当司令。

关系，其实就是调整心态的过程。但我们需要清楚这种关系的演变。最开始、最基础的就是朋友，有了朋友才会有一个小圈子，有了圈子有社群。(社区)是多个圈子的集合体。当我们认识了，我们三个认识了，就形成了一个小圈子，但是我们也在这个社区平台，我们这里有多个圈子。)然后从圈子到社群，社群到微商。

为什么社区在微信业务？微信商务是一个社区吗？是的，全国这么多社交平台，哪个社区有微信业务的现实？微信业务也是一个社区，解决了衣食住行的问题，所以越做越强，人越来越多。

所以我们说，以后大家做生意，不用诋毁，也不用顶撞。一切都很好，但是做事的人有问题。有些人只是做事情的方式不恰当，因为他们毕竟刚出生，你希望它完美，不切实际。所以有人刷屏幕很正常。谁告诉你不要买的？如果你买了，他不会整天刷，对吧？当然，这是一种不恰当的方法。

你要学会分享故事，去推销自己，而不是推销产品，整天刷产品等等。这是技巧问题。所以没有问题，是人需要提升的问题。

说到了微商利益共同体，这个词再解释一下。微信业务做得好的一定是小团队，控股一个集团，所以微信业务做的时候，会有一些关键人物成立公司，公司会正式跟工厂谈判，因为很多工厂品牌都需要这种微信业务团队。为什么呢？有了你，有了你的销量，我们公司的议价空间会上升，会大很多。

目前做的大的微商已经开始实施了，甚至还把实体店结合了起来，线上线下做了融合，所以利益共同体能走的更近。变成了一个公司之后，又成了小圈子，好朋友圈，这就是圈子的演进过程。

今天重点给大家讲述的是：打开手机赚钱的第一步，微信聊天到微信销售的4*4过度技巧。

●建立卖货人的信心

●消除朋友对你的抗拒心理

●销售产品四步入手法

●销售梦想四步入手法

卖产品和卖梦想这两个角度是怎么回事？让朋友明白你为什么要卖这个产品。

很多人代理产品后直接在朋友圈刷产品广告，这谁都反感。就好像是本来我们俩挺熟的，突然间你做另一个事，我接受不了，你以前是个什么样的人，现在做了某一个事，你就感觉高大上了。意思是，你做任何事你都有一个过渡的过程，要先让你的朋友明白，你为什么卖这个产品。

我们可以从产品或者事业这两个角度出发，让别人有一个循序渐进的过程。先举个例子，让大家理解这个道理。

比如，你现在用了某款面膜，用的很好，朋友跟你说可以赚钱，然后一上来就在朋友圈发这个面膜老牛逼了，赶紧买吧，这样大家肯定会反感。

所以，不能一上来就这么发。第一次应该先发这个信息，看到朋友整天在晒他的面膜，说他的面膜多好，用了皮肤很光滑，我也来两片用用，我就买两盒。买完了之后，快递终于到了，等了三天才到，拍个照片又晒一次。第三次，用完之后，我的皱纹好像没了。第四次，我连续用了七天，你看我眼袋都没了，这个产品太棒了。

然后，你发完这些信息后，自然就会有人咨询你，姐们、哥们，真这么好吗？给我也来两片，给我来两盒吧，多少钱？

在你分享的过程中，自然就有很多朋友问你，因为你分享的是跟他同频的状态，你在分享你的使用感受，而不是在卖面膜。所以，你这个信息分享完了之后，接下来应该回复一个信息，姐们、哥们不要来找我买面膜，我没卖面膜，是我姐们卖的，你们要买，我给你介绍她。

然后，过了一会儿又发了一个信息，这事太好了，没想到你们这么多人都想买面膜，那这事我是不是也可以干干呢？然后再发一条信息，各位哥们、姐们以后买面膜找我，自从我用了之后，发现你们反馈也挺好的，那我决定开始创业了，我也开始做微商了，我开始了，以后你们买面膜找我。

你要让你的好朋友有一个心理的预期，你要告诉对方，你为什么要做这个事。而很多人上来直接就干，所以搞的别人都接受不了。这就是从产品角度来写的内容。

其实，在企业工作也一样，你要不要你的员工天天在这儿帮你卖产品？在全国有一万人、十万人，天天帮你们公司推广你们的品牌、产品，你们要不要？谁不要？一个公司的业务员，他也需要具备这样的能力。不只业务员，老板也应该这么去做。这是一种营销的技能，一种分享的技能，只是在微商上凸显了很多。

为什么微商爆炸的可能性很强？因为它跟利益有关系。一定要清楚人性是什么样的，我们要奔着钱去，就要告诉大家，赚钱是硬道理，当然好产品是前提。

所以微商卖的是产品吗？No，卖的是个人的信誉。

你会发现有很多微商卖东西，虽然贵一点，但是品质好。就像你现在去商场里买东西，便宜吗？之前淘宝为什么火？价格战，便宜就是好，以前我们的消费观是这样的，但是现在人的消费观跟以前不一样了，现在人不买便宜的，买好的，贵点也认了，这就是消费观变。

消费习惯转变，所以微商才能活。不是说他怎么地，是大家的消费习惯已经变了，认品质了。那我们怎么入手？

第一步，告知原由，你想做什么。

从产品角度出发，分享对产品的好奇。就是上面讲的那个故事，太好了我想用用试试，这就是好奇。

第二步，分享使用产品之后的感受。

用了之后就没有鱼尾纹了。

第三步，告知购买产品的渠道。

找我买，我不卖，你们要买，找我朋友买好了。

第四步，大胆喊口号“我要创业啦”。

你们都想买，都想用，我也想干，那我也创业，大胆喊出来了，这叫从产品线开始分享的步骤。

以上四步都是从产品角度出发，同时，我们还要从事业角度出发。事业线就是梦想。

第一，要分享个人的创业梦。

儿时家里就说，想要成为人中人，就得自己为自己负责，要自己拼一下，所以儿时就有一个创业的梦，我也想创业。谁想创业？你们有好的创业项目吗？你要发布你的创业梦。

第二，分享加入这家企业之后的感受。

我加入这家公司，这家公司可棒了，这家公司老板可帅了，这个公司美女可多了，这家公司的文化太好了，这家公司产品的系列特别全，研发技术特别棒，公司的文化培训能力特别好等等。你要讲出自己对这家企业的一种热爱。

想想你们加入这家公司后，你们对这家企业热爱吗？你们也有自己的员工，你们的员工热爱你的企业吗？如果这个员工一次都没有在他的朋友圈发过公司的任何信息，我认为这个员工应该辞了，他都没有把公司当成自己的，他不对公司认同，你干嘛要这样的员工？

第三，分享学习心得。

分享学习心得是一个改变的关键，因为你以前是个什么样子的人别人很清楚了，所以你要告知别人你改变的过程。所以，要分享学习心得，告知对方你在改变。

第四步，分享成功的心得和成果。

做自媒体，打造IP也是一样的道理，你想让别人喜欢你，就得把你学到的心得、成果写出来。分享心得，不只是成就自己，你分享出来让自己感觉很牛逼的同时，也是为你的朋友创造价值，实际上也是在做品牌的过程。

你会发现微商做的好的，都是营销自己营销的好。你从这个角度入手就会有机会。成果，就是告知大家，今天我找了几个代理，这几个代理分别是谁，甚至跟每个人的聊天记录都呈现出来。还有你是怎么成交的，你是怎么谈的，今天赚了多少钱，把你的成果呈现出来，一一截个图。

以上就是微信聊天到微信销售的4*4过度技巧，一个是从产品角度入手，另一个是从事业梦想角度入手。有人不写产品，直接从梦想角度开始分享。但是建议先分享完产品四步，然后再分享梦想四步，这样更清楚一点。

产品线和事业梦想线，你掌握了分享的步骤，你就知道微商的入手点了。

以上干货内容源自『著名网络营销专家-石建鹏老师』在霸王课的分享整理~

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