对天堂感兴趣是一种乐趣吗？

作者 | 星晖

编辑 | 园长

对于第二次恋爱的程潇来说，上海的七月是由阳光、突如其来的雨和一个又一个的展览组成的。

程潇自诩消息灵通，知名COSER“集邮”不少，各大展会都不缺票根。但在今年的CCG现场，她有一次奇妙的邂逅。

一个古色古香的民族风展台让程潇大放异彩。看着熟悉的绿松石和“不开心”的口号，她赶紧拿出手机打开官微，然后对女友惊呼：“好家伙，真的是老福特！”

LOFTER展位现场，来源网易LOFTER官方博客

在LOFTER的展台，所有展品均来自平台各领域的优秀创作者，包括《水形物语》中文海报作者马里奥、专注敦煌艺术研究的画家曹沟友、全网粉丝超千万的画渣画花科普作家。

用户们惊喜地在展览现场相遇。微博“老福特在展览”话题阅读量突破1400万，大家用不同姿势的打卡照片刷屏。在和朋友们的合影中，程潇一只手紧握着她最好的朋友，另一只手拿她的心和LOFTER的海报做比较。

为什么线上线下同时出击的LOFTER会赢得这个年轻人的青睐？

热爱作为底色

LOFTER作为数字时代的产物，可以追溯到十年前。

2011年，LOFTER以轻博客的产品定位诞生，其清新风格引人注目。LOFTER早期，摄影、绘画等艺术爱好者云集，为平台奠定了独特的色调基础。

经过大发展，如今的LOFTER已经催生了越来越多的兴趣圈，泛二次元内容生态蓬勃发展，而渠道层面紧跟时代潮流，持续在移动端发力。

LOFTER手机页面宣传图

本土泛二级产业正处于前所未有的快速发展时期，这是LOFTER所依托的时代语境。在狭窄的ACGN领域之外，近年来泛二级产业不断延伸，产生了大量的利益圈，如COSPLAY、seiyuu、手办转转等等。

以动漫衍生品市场为例，在消费转型的大趋势下，早在2015年全球衍生品市场就突破2000亿美元，其中东亚市场增速达到9.3%，上升潜力巨大。

随着95后进入社会，以Z世代为代表的年轻人消费力得到释放。2019年，天猫发布了《95后玩家剁手力榜单》。数据显示，手工制作、潮流鞋、电子竞技、摄影、COSPLAY位列前五，同比增速189.7%，呈现明显的泛二元化特征。值得一提的是，女性市场地位突出，女性玩家购买电竞装备的成交额同比增长71%，远超男性。在细分品类中，古装的销售增长率达到了惊人的557%。

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95后烧钱TOP5，图源天猫《95后玩家剁手力榜单》

据了解，80%以上的LOFTER用户年龄在18至25岁之间。这群愿意为爱好大方买单的年轻人，恰恰是LOFTER的关键受众。同时，LOFTER本身是基于爱好的内容分享平台，具备争夺年轻用户心智的底层动能。

1943年，马斯洛曾把人的需求分层而述，如同一座金字塔，从生理层面到精神层面渐次上升。越过温饱线之后，社交欲、归属感等思想诉求便将凸显。这是兴趣社交产品的核心逻辑——它回应人性的痛点，因而永远能在纷繁世界中占据一席之地。

2020年底，LOFTER正式宣布全新的品牌口号——“看见每一种兴趣”。如今LOFTER的创作者数量已突破千万量级，2020年优质创作达人超30万，细分兴趣内容标签超8000万个，冷圈热圈一网打尽。

扎实的数字是LOFTER的底气所在，它正逐步成长为国内最大的年轻人兴趣及创作衍生平台。在这里，网生一代热烈讨论他们的所见与所爱。

LOFTER有多种多样的热门标签，如二次元、国风、摄影等。“国风”是平台排名靠前的兴趣标签，仅与“国风服饰”相关的作品浏览数据就超过1500万。

LOFTER国风展台，图源网易LOFTER官博

敏锐者会察觉，LOFTER似乎越来越看重线下活动。今年LOFTER积极参加各类线下漫展，包括CP、BW和CCG等，为兴趣创作群体开辟了宝贵的“根据地”。线下漫展不仅让爱好者得以亲密接触，产生链接感与归属感，而且能使更多年轻人关注到LOFTER的理念——让每一种兴趣都被看见。

氛围成就平台

兴趣圈层以往面临两类发展困境，其一是力量太小，导致爱好者分散。如果没有平台支撑，小众圈层就只能依靠自发组织，新的爱好者很难找到大部队。

在同人界，小众圈子里的人常用“冷圈”的说法自嘲。所谓“冷圈”，多指名气较小、影响力较弱、同人产出稀少的作品或“CP”等。小澄说起一个经典笑话：“冷圈有多心酸呢？要是突然来了好多神仙太太，我的第一反应就是，最近是不是新出了重名的CP？”

玩梗的粉丝们，图源网易LOFTER官博

兴趣圈层的另一个极端，则是陷入圈层内耗，多见于相对热门的兴趣圈层。在小澄看来，热圈“多少有点不太平”，尤其是涉及实物消费的情况。缺失良性引导的情况下，热圈内部的对立与分裂很难避免。小澄自己也曾因服饰的制式而站队、吵架，“鄙视链嘛，人多了免不了这样。”她如是总结道。

在豆瓣小组、微博话题下，类似的争端并不鲜见。从平台层面看，豆瓣的核心业务为书影音，头部小组的流量则集中在娱乐新闻，泛二次元氛围相对稀薄。微博长期深耕粉丝经济，形成了一套特有话语体系。尽管微博覆盖用户广，但泛二次元社群呈现高度中心化的特征，用户的自发创作欲不高。

饭圈经济在主流社区大行其道之时，小众圈层的表达渠道也会收到直接或间接的压迫。举例来看，2020年下半年起，部分流量明星粉丝涌入豆瓣“养号”，对小众文学书籍批量打分，大大破坏了原有圈层的交流氛围。原生平台的重要性越发凸显。

豆瓣读书官方声明

LOFTER的存在，不仅旨在为兴趣圈层创设更大的原生平台，而且需要兼顾冷圈、热圈的多样需求。借助平台力量，前者能通过标签机制寻找同好、抱团取暖，后者则可加强内容管控，防止仇恨言论蔓延，减少不必要的争端。

更重要的是，当优质创作者产生集群效应，就能源源不断地产出好作品。不论冷圈还是热圈，都能从中受益。

在本土二次元文化的坐标系内，B站是一个绕不开的案例。长期以来，B站用户有着鲜明的群体特征，因而B站给大众的早期印象是一家二次元平台。通过多年线下活动积累，如BW、BML等，B站验证了一条构建社区氛围的有效路径，这是可供LOFTER等产品借鉴的成功经验。

时过境迁，今天的B站正日趋主流化。生活区、知识区等新兴分区得到大力扶持，平台积极引入主流KOL。每年百大UP主颁奖后，总会有人统计各分区人数占比，当二次元含量在不知不觉中减少，老用户不免会生出些感慨，平台红火的背后是小众圈层进一步收缩的隐忧。

LOFTER的选择，则是硬币的另一面。近十年来，LOFTER跟随用户的声音，专注于经营垂直兴趣圈，从平台角度团结各类兴趣圈层。

作品层面，用户的二次衍生创作通常围绕特定IP展开，而IP本身亦有主流或小众的区隔。小众IP的影响力存在局限性，其同人创作更是呈现高度垂直化的内容风格，并不适合面向大众短视频平台。对比之下，LOFTER可能是氛围最友好、类型匹配度最高的选项。

与其说是小众兴趣圈层选择了LOFTER，不如说是LOFTER主动拥抱了它们。再冷门的小众圈层，也能在这里获得“圈地自萌”的机会，其中欣喜，不足为外人道也。

兴趣创造价值

聚拢用户之后，LOFTER的前路在何方？

互联网大潮浩浩荡荡。CNNIC数据显示，截至2020年末，中国互联网用户规模达9.89亿，移动互联网网民规模达9.86亿，网民渗透率突破70%大关。

移动互联网时代

一方面，随着服务供给端不断发展，用户端的消费诉求呈现出多样细分的态势。另一方面，高渗透率意味着增长空间收缩，导致线上流量增速放缓。当下各平台推行的举措，包括经营私域流量等，其目的都是顺应市场转型期——由增量市场演变为存量市场。

存量竞争的时代，商家需要具备更强大的用户锚定能力，尤其要准确触达下沉市场与各细分年龄段。既然高昂的获客成本短期内没有下行征兆，增长的关键自然回到留存率上。推荐算法兴起后，粗放、低效的“广撒网”模式终将被淘汰，未来的商业推广策略必然越来越精准化。

在这一维度上，LOFTER的优势再度显现。依靠成熟而发达的兴趣标签网络，LOFTER能触达最精准的受众，例如为特定IP的爱好者推荐相关衍生品。LOFTER的垂直性，使它天然的在商业合作上占据优势。节点状的兴趣聚集地，正是与短视频模式截然不同的另一个社区赛道。

从渠道类别的角度看，当前我国网络服务广告主的投放媒体类型主要分为三种：以今日头条、百度等为代表的资讯工具媒体，以微信、微博为代表的社交关系链媒体，及以抖音、爱奇艺为代表的娱乐视频媒体。资讯工具类媒体的优势在于覆盖面广，投放成本偏低；社交关系链媒体具有信任优势，便于分发扩散；娱乐视频媒体能有效抢占用户心智，构建沉浸式体验。

LOFTER作为爱好者聚集的内容分享平台，其节点网络具备创新性与复合价值。平台内部的优质素材储备大，在用户时长和社交信任度方面具有双重优势。

除了商业影响力，LOFTER作为年轻人的聚集地，正迸发出巨大的社会影响力。近年来LOFTER推出大量活动，将用户创造力与传统艺术、文旅IP、文化活动相结合。

2020年底，LOFTER和人民日报数字传播共同发起“焕发青春吧，传统艺术！”公益项目。平台上的年轻设计师们针对西湖绸伞、汪氏皮影、丹桂木雕、延川布堆画和木版年画等五个中国非物质文化遗产项目，进行再设计并进行线下展出和衍生品发售。