本报记者郭北京报道
9月29日0: 00后，珍珠蚌哥孙腾(Aauto quipper ID:zzb 1234666)直播间继续进行“拼手速度”带货。孙腾操着带山东口音的普通话，一边卖货一边和粉丝在《阿托快一点》的直播间聊天。
更快地进入亚图是我人生的一个转折点。没有《自动加速》，我可能无法改变我的生活。这是我一生中最美好的经历。孙腾是这么说的。
直播电商的兴起正在为更多的个人提供机会。在接受《中国经营报》采访时，Aauto quipper相关负责人表示，Aauto quipper平台也会对电商给予支持，通过优秀的商户筛选机制，在店铺运营、流量支持等多方面对高潜力商户给予支持。“例如，孙腾以前在山东，后来搬到了阿乌托快手基地所在的诸暨山湖。平台方也匹配高质量的业务和基础，以更好地增强他们的能力。”
目前直播电商在Aauto Quicker平台上有一套基本的玩法，复现性很好。“在基地方面，我们将梳理商品供应链，升级服务。在主播方面，我们将通过运营引导流量支持，孵化优质主播。”而Aauto快手电商也搭上了直播电商发展的快车。事实上，作为第一个直播电商的短视频直播平台，Aauto Quicker电商已经在电商行业占据了一席之地。
600元起家的蚌哥
蛤蜊哥，原名孙腾，开始在酒店和餐厅工作，现在已经在Aauto faster做了3年的珍珠蛤蜊。接触到珍珠蚌后，他用600元买了30多只珍珠蚌，为Aauto Quicker电商打开了门路。经过三年的积累，“珍珠蚌哥”的粉丝数已经达到125万，单次直播就能卖出1000多条母链，客户单价也提升到了60多元，最高的一个月GMV近千万。从珍珠蚌到珍珠饰品，蚌哥一路奋斗，最终成为了Aauto faster电商珍珠行业最优秀的主播之一。
“一开始我什么都不知道，就一点一点学起来。顾客问我这个耳环是什么样的。我说，你想要什么？如果你要纯银，我就查一下是不是纯银，看看我的货是什么样的，慢慢积累。我已经关注这个行业一年半了。”第七天，孙腾的阿乌托快手终于好起来了。
“我发现，人缘好的秘诀就是你不能偷懒。说白了就是‘抓热点不能偷懒’，不能只拍一段。”前7天，孙腾一直在研究怎么做粉，为什么有些段子受欢迎，怎么拍技术才能更好。在过去的一年半时间里，孙腾账号的粉丝数量已经上升到了20万到30万。
在过去的一年半时间里，孙腾已经占据了80%的珍珠产业。“海水、淡水、色彩、珍珠知识我都搞清楚了。”为了让直播间有更好的氛围，孙腾学会了猴子(金蝉)，根据猴子(金蝉)爬行的知识，他打开了蛤蜊指着的那个。“刚开始看我直播的人更喜欢我，不太喜欢我的产品。”为了排水，孙腾卖蛤蜊的价格超过30元，便宜的19.9元。
现在孙腾主要卖各种珍珠饰品，这是孙腾开蚌之后的又一个新思维。
从2019年8月开始，孙腾从开蚌变成了卖成品珍珠饰品。因为采购环节减少，成本更低，成品刚开始效果很好。“卖得便宜，像手镯，我们都卖20多元，市场上基本卖100多。”
随着业务的不断增长，孙腾开始思考如何联合上、下产业链。2020年3月，为了追求质的突破，孙腾决定在源头彻底推行好货模式，将工厂搬迁到珍珠发源的山下湖。山下湖镇位于浙江诸暨，是全国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，拥有全国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场。该镇淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的73%。
“我们找了一家养殖公司合作。我投资了一批资金，自己养了一些蛤蜊。为了在市场上更有竞争力，在直播间更稳定，我们和一家养殖公司合作。他们有繁殖技术。我们出钱合作养了10万只蛤蜊。然后慢慢地，我们的珍珠蚌被控制在较低的成本，在市场上有了更大的竞争优势。”
快手电商赋能个体经济崛起
直播电商的兴起，正在为更多的个人提供机会。以维雅为例，维雅2018年的销售额已经可以和国内很多知名商场的年销售额持平。这种情况在《加速者》中也很明显。数据显示，在过去的11个月里，粉丝超过100万的Aauto faster平台的主播交易量增长了9倍，20万粉丝的主播交易量增长了34倍，发展非常迅速。
在Aauto Quicker本身的生态分布中，有10万到100万粉丝
粉丝占比最高，尤其10万粉丝主播占比最高。这同样说明了中小个体的体量是巨大的。在以快手为代表的短视频已经成为国民级应用场景的情况下，这其中的应用场景和商业空间是巨大的。而快手电商也搭上了直播电商发展的快车。事实上，作为最早入局直播电商的短视频直播平台，快手电商已经在电商行业占据一席之地。
快手相关负责人在接受记者采访时表示，电商方面，快手平台也会给予支持，通过优秀商家筛选机制，从店铺运营、流量支持多方面给予高潜商家支持。
目前，直播电商在快手平台上已经有了一套成熟的打法，对于平台上的主播和商家进行扶持时，这套打法可以复制，且效果较好。“在基地侧我们会进行货品供应链梳理，做好服务升级，在主播侧会通过运营引导+流量扶持，对优质的主播做好孵化。”上述负责人说。
公开资料显示，2020年8月快手宣布电商订单量超5亿单。过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，并且仍在快速增长。
大背景上来看，由于疫情等综合因素影响，2020年直播行业呈现暴发式增长。而兼具娱乐和社交特点的直播电商受到欢迎，直播电商行业近万亿市场被激活。品牌、明星、CEO等不断加入直播电商，同时吸引着线下行业渠道和传统行业入局，行业越来越繁荣。
最新数据显示，快手日活用户超过3亿，其中电商日活超1亿，活跃商家数在100万以上。过去一年，2570万用户在快手获得收入。
自今年4月以来，快手电商先后推出了超级品牌日、格力董明珠专场等活动，快手电商的带货能力得到证明。作为短视频直播平台，快手天生具备直播电商的优势，但用两年成为行业第四还是出乎很多人的预料，这或许能从今年上半年的发展路径中窥探一二。
4月以来，快手电商先后推出了超级品牌日、格力董明珠专场，快手电商的带货能力得到证明。在5月，快手与京东达成了战略合作，此后又联合京东推出百亿补贴活动，双方优势互补，京东提供了优质的产品货源，而快手提供了流量。
而作为首个推出百亿补贴的短视频直播平台，快手电商在向主流电商平台看齐，不仅迅速提升了在电商行业的认知度，而且对于快手电商在用户中的品牌心智建设也起到了促进作用。