在这段时间里，生活在线一直关注老年人在购买保健品和投资理财方面的陷阱。有些老人买了满满一屋子的保健品却不吃。一些老人花了几十万买了一些所谓的仪器。一直以来，大家都很好奇，这些店是怎么经营的？里面有什么？最近96566又接到一个关于保健品的投诉，不过这次是保健品店打电话投诉。他们想利用生活在线这个平台，告诉大家保健品店里发生了什么。
张美芳，福建省宁德市霞浦县人，因为走投无路，千里迢迢来到青岛。夫妻关系破裂，一家人无法生活。在当地甚至被贴上了骗子的标签。
张美芳是福建省寿宁县澳洋镇Like医疗器械经营部负责人，柘荣县医疗器械商店经理。张美芳说，大约从2010年开始，她开始进入医疗保健设备领域。起初，作为客户体验，后来张美芳看到了商机。经当地总代理审核后，成为青岛立科医疗器械公司代理。在福建本地做生意。
成为一名特工，第一步是训练。2010年春节后，她来到青岛Like医疗器械公司，开始了封闭式培训。
从招揽客户到销售产品，厂家会有一整套的方法。套路大家都熟悉。赠送小礼物，免费聚集人气、体验、讲学。对于店主来说，首先要对顾客进行分类。
过几天，店主会清楚地感受到顾客的家的情况。按照分类，聚焦A类客户，争取B类客户。这个时候，如何说服客户就很重要了。
张美芳拿出一本秘籍，一本员工培训的教科书。以上分类非常全面。说服客户最有效的方法是培训材料中的“体验谈话”。体验谈话是职业的核心，比讲座更有力量。
张美芳操作一些声称在脊柱矫正中有作用的仪器，可以治疗高血压、糖尿病等。既然只是取暖器具，客户举报无效怎么办？
达不到预期效果的原因一定在于个人客户。如果一些老人没有被说服，商店里还有另一个技巧。
所以善良的老人会帮助这些店员完成工作任务。除了如何吸引顾客和开店，还有一个必不可少的步骤——来应对市场监管部门的检查。
有了营业执照，只要店里没有夸张的宣传资料，基本上是安全稳妥的。自然，利润是可观的。
回顾整个过程，张美芳表示，现在套路基本透明，但执行起来比较困难。她认为最重要的一点是坚持。
把陌生人变成熟人，甚至感情上的亲人。这不是一笔好交易吗？然而，1978年后，迎接张美芳这位资深接线员的却是一片混乱。
从张美芳告诉我们的内容中，我们可以大致了解保健品营销的整个流程。现在我们不敢回家，我们的正常生活也从来没有公布过。是因为现在有太多老人找她要说法，她也满腹委屈。和张美芳一起来青岛的，还有其他门店负责人和消费者。他们说，因为青岛是理光工厂的所在地，所以他们想和工厂谈谈。发生了什么事？
吴燕华，福建省福安市安康利医疗器械公司负责人。他曾经是青岛立科医疗器械公司的代理商。我创办这个行业是因为我想赚钱。
应声颖随张美芳、吴燕华来到青岛。现在，她害怕回家。几年前，她还是福建省宁德市蕉城区康友立克医疗器械体验中心的活跃成员。
床垫、靠垫、手镯、背脊矫正器等。应声颖说，她介绍了几十个人购买这款产品，因为她的出色表现，她还获得了公司总裁在周年纪念日签名的限量手表。结果客户发现根本不管用，一个接一个的找应声颖，但应声颖应付不了，只好跑路。
现在，客户拿走产品并要求他们退货
货，他们无力解决，而公司也不给解决。大家觉得，因为丽可医疗器械公司的培训宣传有治疗效果，他们照章办事才导致了现在的后果。主要证据就是这本年份不详的“丽可职员培训教材”的内部资料。行动员发现，里面确实有治疗效果的说法。
行动员查询到，在2010年的央视315晚会上，青岛丽可医疗器械在绍兴某经销商就因为夸大宣传被曝光。随后，厂家也在媒体上发布了道歉声明。而张美芳和吴燕华的门店都是在2010年之后开设的，这份教授大家虚假宣传的材料，真是厂家提供的吗？行动员和张美芳三人根据公司的注册地址，一起找到了李沧区瑞金路37号。
注册地只挂着一个牌子，知情人说，工厂已经搬到了城阳。行动员找到了位于城阳区荣海路上的青岛丽可医疗器械公司。一番沟通，十分钟之后，工作人员出面了。
丽可医疗器械的这位工作人员介绍，因为挂着丽可的门头，卖别家的东西，所以他们被开除了，这是合同明文规定的。
工作人员表示，因为对方违约，他们与这几位经销商已经解约了，更谈不上为大家的目前遇到的麻烦善后。那么，消费者手里设备的售后怎么办呢？
公司方面表示，消费者的设备，他们会负责到底的。至于张美芳他们所说的虚假宣传，工作人员并不承认。
最终，工作人员说，他们作为生产厂家只通过代理对外销售产品，如果有涉及所谓的虚假宣传，应该找代理商所属地的市场监管部门。这个答复看似有点道理，可吴燕华们表示，跟当初加盟的时候，厂家可不是单纯的生产产品那么简单。
随后，行动员咨询了青岛丽可医疗器械公司注册地的市场监管部门，工作人员说，他们也多次上门检查，并没有确凿的证据认定丽可医疗器械夸大宣传。张美芳说，他们会继续维权到底。
（爱青岛）
