晚安我的爱人张伟 我靠她创业张伟

我们发起“失书大战”，帮助年轻人逃离北上广，重温高考新世界。这一次，我们计划给100万人发一条说晚安的短信，准备100万元的传播资本和1万条晚安语录。

11月26日，人民日报新世界新媒体联合推出“晚安短信计划”。报名后一个月内，参赛者每晚11点会收到一条“晚安短信”。演员黄波和歌手李宇春也被邀请担任晚安大使。

本次活动是新世界“晚安IP”下的活动。新世界希望在睡前关注年轻人的情绪，和年轻人一起对抗焦虑和压力。同时，通过一个月相对长期的活动，扩大活动的影响力，提高“深夜读者”的粘性。

用晚安，给年轻人一个奔头

《2018中国睡眠指数报告》用颜色划分的“睡眠区”诠释90后的睡眠质量。数据显示，33.3%的90后睡在“烦躁区”，29.6%睡在“苦区”，12.2%睡在“不眠区”，只有5.1%睡在“绿甜区”。

年轻人的“丧”特别容易在睡前看自己的时候达到高潮。因此，在新的世界里，晚安短信的意义在于再次给年轻人一个“向前看”的机会，可以与读者建立起强烈的精神属性。

“只有两种情绪可以通过做沟通来调动。一种是积极的，比如温暖、共鸣和灵感；另一种是消极的，比如贪婪、焦虑和恐惧。这个社会不缺乏愤怒、焦虑和恐惧。每个人缺少的是对抗这些情绪的东西，缺少温暖，缺少前瞻性，”新世界创始人张伟说。

活动前，新世界曾向读者发送长达一个月的晚安短信。这次偶然的活动取得了良好的沟通效果。“当时很多读者收到短信后，自发在微博上曝光了自己收到的短信，很多人表示每天都在等这条短信。”

在这次官方活动中，新世界设定了100万人的参与限制。为了辐射更多用户，新世界准备了100万元的通信费用，参与者无需承担任何短信费用。

另外，新世界准备了一个晚安报价库。晚安语录来源于过去三年的800篇文章和之前文章的百万读者留言。此外，读者还可以参与晚安短信的定制，在微信微信官方账号后台回复“说晚安”，并留言鼓励。新世界会选择其中一些作为晚安短信，并在短信中附上作者的名字。

然而，现在的年轻人不喜欢看短信。为什么新世界坚持用短信这种高成本的形式？

相比短信，微信承载了太多的功能和社交关系。即使现在的年轻人没有发短信、看短信的习惯，但老式的短信有一种仪式感和私密感，更容易形成亲密而深厚的精神联系。

把握读者痛点，扩大活动影响

新世界的读者是20-35岁的年轻人，他们在一二线城市努力工作，关心社会问题和个人感受。这群人与睡眠质量差的年轻人群体高度重合。

新世界从把握用户的属性和特点出发，经常在微信官方账号自称“每天最后一分钟生活学堂”，经常在凌晨12点推送文章。在阅读量普遍下降的时代，新世界的深夜读者往往贡献10万阅读量。

11月26日，“晚安短信工程”上线仅2小时，报名人数就突破20万。此后，申请人数每天增加1万至2万人。截至目前，报名人数已超过50万。

要保持阅读量和活动影响力，就要抓住用户痛点，制造情感共鸣，培养高用户粘性。

之所以选择在11点发送短信，是考虑到新世相读者们普遍的睡眠习惯，方便读者在收到短信后进行下一步的转发和分享。“其实我们不只是让用户做短信接受者，我们也鼓励他们自发把晚安短信转发出去，或者坚持向身边的人说晚安，去做那个传播者。”

深耕“深夜IP”

大多数的自媒体，发文章、活动策划都会卡在上下班时间，因为这个时间充裕时间比较多，利于进行微信文章集中阅读。

号称要”改变潮水方向“的新世相，喜欢在深夜“搞事情”，还造了“深夜IP”。

2016年5月起，新世相就启动了深夜城市活动系列项目，旨在通过文字、摄影、视频、直播和音频（电台）等多种形式，连接线上线下，展现大多数人睡梦中发生的世界。6月，新世相邀请了13位熟悉深夜的人，在北京时间凌晨四点的时候做了一场直播。

这13位“夜行者”来自各行各业，有见惯犯罪和晚归的安保公司监察员、鬼故事主播、值班手术医生还有钢管舞演员。最终，这场直播吸引了近20万人观看，微信文章阅读量超过70万。

今年5月13日，新世相通过读者提供的真实城市故事，邀请了电影人拍摄深夜系列故事短片《凌晨四点的上海》和《凌晨四点的重庆》。其中，前者播放量超过3000万，后者播放量超过1亿。

除了“凌晨4点”系列策划，新世相还与各个品牌合作开展过深夜故事项目，比如与OPPO共同发起了1000万人深夜陪伴计划。这是一次为期一个月的深夜故事交换活动，参与人数达到1000万。

“凌晨四点的城市是一个变现项目。新世相最终将和城市年轻人、中国的城市品牌共创一个覆盖中国一线城市、新一线城市年轻用户的城市故事IP。”联合创始人汪再兴说道。