对于白手起家的创业者来说，方法和技能不同，但对能力和素质的要求通常是一样的。

1、广泛的社会关系

陈大学毕业后在武汉一家广告公司做销售员。有一次，公司派了几个男业务员去一家公司谈一笔8万元的广告业务，都空手而归。陈接任后，她首先调查了公司董事长的人际关系。她得知大学同学万玲是董事长的侄女，于是邀请万玲带路帮忙。因为她漂亮又健谈，经过一番谈判，她很快就赢得了生意。一年半后，陈创办了一家广告公司。虽然当时她没有多少钱，但她很好地利用了自己的优势，加上她作为销售员建立的广泛关系，她的公司很快就没有什么影响力了。

战略分析：由于白手起家的企业家没有资金实力，他们很难聘请或负担得起高层次的人才，也没有太多的资金做广告或营销。因此，创业初期的商业来源大多依赖于社会关系。即使你白手起家，没有社会关系，创业第一件事就是建立广泛的社会关系，让更多的人愿意帮助你。

2 、明智的预见性

从服装厂下岗的王娟是一个聪明又赶时髦的人。看到城市里DIY休闲娱乐的出现，她认为在DIY的潮流下，开一家DIY鞋吧一定有市场。一双普通的鞋子，经过她精心的“装扮”，出现了令人惊讶的细节。羊毛、荧光胶带、塑料星星、月亮等。都将成为鞋子的装饰品。被王娟的各种创意吸引，她的DIY鞋吧经常挤满了喜欢新奇事物的年轻人。半年后，王娟凭借自己敏锐的判断力，创造了一个新的富裕世界。

战略结构：对于白手起家的创业者来说，要想成功，必须寻求好的项目或产品。这时一般有三点需要考虑：一是产品或项目要符合社会发展趋势；第二，产品或项目要不同；第三，在推广产品或项目时，只需要很少或不需要启动资金。这就要求创业者把握市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占据一席之地。

马云对网上商家的预见性为其成功奠定了基础

3、良好的信誉和人品

陈亚东，作为玻璃工艺品公司的负责人，能有今天的辉煌事业，离不开与人坦诚相待。他创业的时候，他的工厂还是一个小作坊，又穷又穷。他付不起高薪招聘合适的人才，但他以诚信对待员工。经过几年的努力，他的信誉得到了很大的提高，很多技术人才和其他小作坊都愿意加入他。

战略分析：白手起家的企业家，因为业务规模小，在人们眼里不会有很高的商业信誉。这个时候就要保证创业者的个人声誉和人品，让别人愿意和敢于和你合作。在人们相信你之后，他们可能会相信你的业务和产品。

诚实是金

4、吃苦耐劳精神

朱在省城一家花店打工时，不小心打碎了一盆野生蓝草。他提出10元赔偿，老板说至少要付50元。萧的心，因为这花在我的家乡遍地都是。于是，他抽空回家挖了几麻袋野生蓝草，卖得还不错。然后，他辞掉了工作，单干。从家里挖野生蓝草运到省城。路很长，很辛苦，但朱不辞辛苦，往返于省城和家乡之间，无钱创业。不到一年，他挣的钱是他工作时的两倍。

战略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家的人需要付出更多的努力。多做事，多付出爱，你的客户就会感动。这是最强大的竞争。白手起家的人一般都需要自己动手，所以创业前要做好心理准备。市场赢了，而不是等待。