“南方女孩”赖
在兰州火车站旁边的一家地下旅馆里，赖手里只拿着15元钱和一张票，擦着眼泪。这个25岁的福建女孩，要经兰州去离家更远的另一个城市。但是现在，如果我父亲的钱明天还不交，她就会成为一个流浪者。
2009年冬天的一个晚上，厦门外国语大学毕业的大学生赖，毕业两年后，来到了距离福建3000公里的甘肃酒泉。这一切都源于她帮助父母分担生活压力，挣钱照顾弟弟妹妹的大胆决定。她想放弃稳定的工作，去中国西部创业。
之后，从出火车站时的“一无所有”，到在电脑城租了两个柜台，逐步扩展到12个柜台，再到在JD.COM开了一家年营业额几百万元的数字专营店。这位“南方小姑娘”，凭借着顽强的毅力和敏锐的商业嗅觉，在酒泉闯出了属于自己的一片天地。
西部电脑城的“南方小姑娘”
2007年，在厦门读完大学的赖加入了一家本地外企。工作稳定，收入还不错。然而，这种稳定的收入几乎无法承担整个家庭的开支。和父亲商量后，赖决定辞去在厦门的工作，开始创业。
赖大学是语言类专业，进入外资企业后从事生产工作，没有太多经商经验。先是父亲让她去东北亲戚的数码店，她在那里当了半年学徒。
2009年，学成归来的赖开始筹备自己的创业项目。她要去的不是北上广，也不是福建老家，而是离家3000公里的甘肃酒泉一座——的城市。
之所以选择去酒泉，源于福建人的家乡文化。如果福建的一个老乡在一个城市开店，那么以后的人就不会陷入内部竞争。和全国各地做生意的老乡交流后，父亲在传播图上点了一个位置，“到这里就行了”。
赖付梅登上了开往酒泉的火车。
当我走出火车站，站在酒泉的土地上，我感到一种强烈的孤独感。赖付梅当时口袋里已经所剩无几了。但是既然已经决定创业，就没有退路了。
赖付梅创业之初
从父亲那里拿到一万多元后，赖在当地一个不久前还未开业的电脑城租了两个柜台。
当时在电脑城做生意门槛不高，两个柜台月租400元，一年不到5000元。虽然刚到酒泉的弗莱是个陌生人，但福建老家的关系是她最大的优势。通过将一些产自福建的尖端电子产品带入酒泉市场，赖付梅迅速赚到了“第一盆金”。
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早年赖福美在电脑城租下的柜台
第一年，两节柜台，总共进了4万多元的货，一年的销售额达到了10万元。第二年，两节柜台变成12节柜台。那一年，赖福美的销售额达到了百万元。
在电脑城，赖福美一干就是7年多，生意越做越大的同时，名声也越来越响。后来，不少人来到电脑城就会问。“嘿，你知道那个卖电脑的南方小姑娘在哪吗？”。
数码专卖的新风潮
生意越做越大。
2017年赖福美搬出了电脑城，开了第一家自己的临街店铺。
从孤身一人到酒泉打拼，到成为当地电脑城里人尽皆知的“南方小姑娘”。赖福美算是在酒泉站住了脚。但商业市场瞬息万变，任何时候都是机遇与挑战并存。
行业形势的变化，用户购买习惯的改变，让赖福美的生意开始变得难做。那两年找她采购的客户，也一下降到了顶峰时的80%，甚至在最低谷时不到原来的50%。
当时虽然搬出了电脑城，但赖福美和电脑城的老板还有着联络。那位老板告诉她，一定要跟上行业变化的趋势，学会用新技术，要不然迟早会被淘汰。
就这样，保持着对市场行情的关注，2019年国庆期间，赖福美收到了一条短信。信息主要说的是的，京东电脑数码事业部要来酒泉开实体店了，寻找线下的合作伙伴。
“你们要来酒泉了嘛？什么时候过来？找时间咱们来聊一下呀？”赖福美收到短信后赶紧就把电话拨了过去。
她觉得，自己的机会来了。
做了近10年传统线下数码生意的赖福美，转型的积极性很高。当时她的公司已经是一家知名数码品牌的一级代理商，门店一年也有着百万元的成交业绩。但曾经电脑城老板的话，以及她近年来所感受到的市场变化，都让她下定决心要尽早改变。
“借助技术的优势，把线上的资源与门店相结合，让线下的货可以铺的更广。”赖福美说，虽然她当时不知道加盟京东电脑数码专卖店后具体能有什么成果，但她还是坚持要做。
在京东找到线下店的新机会
赖福美和她的京东电脑数码专卖店
2019年12月12日，赖福美改换了原来数码品牌代理的门头，开起了京东电脑数码专卖店。
那是酒泉当地的第一家京东电脑数码专卖店。
过去做品牌代理，赖福美店里只有单一品牌的商品，经过了最初几年的市场拓荒期，销量增长和新客户的增长已经放缓。而加入京东电脑数码专卖店后，全品类的商品、定制化的产品池，成了赖福美的门店吸引新客户的法宝。不止于此，在备货、送货、安装、培训、售后服务等方面，京东也有一整套的配套基础设施提供支撑。
“‘靠谱东’就是靠谱”，赖福美说，因为有了这样一位合作伙伴，她开店更省心了，而且京东真的用技术和能力帮助她实现了门店收益的增长。
从一个大学毕业两年多，没有任何经验，孤身到酒泉创业的“南方小姑娘”，到现在成为在酒泉数码圈里颇具名气的女老板，赖福美实现了创业之初的理想，并在酒泉扎下了根。
就在今年12月12日，正好是赖福美开设京东电脑数码专卖店的一周年。她大致的计算了一下，现在公司一年的成交额在500万到600万元之间，比之前高了一倍多。
但赖福美也说，她至今也忘不了当时兜里不到15块钱，在兰州火车站蹲了一晚上的经历。所以，这些其实没什么可骄傲的，只是为了养活自己，为了让家里人过的好一点。
“人生的道路还很长，还有很多东西需要学习。”赖福美希望，此后能和电脑数码专卖店一起，为更多的客户，提供更多、更好的商品和服务。
