近年来，企业盈利模式是企业界和学术界经常谈论的话题。所谓盈利模式，说白了就是企业赚钱的一种方法，是一种常规的方法。不是那种东有铁锤，西有木棍的游击战，也不高明。就是这么一回事：能长期稳定维持，给企业带来源源不断的利润。

赚钱的方式和企业一样多，但只有最好的(不一定是最大的)企业才能谈模式。由于其规律性，该模型可以被掌握、学习、模仿和借鉴。它就像一块粘土，一个半成品，你可以根据自己的情况进行改造。通过大量的研究，笔者提炼出了企业家最常见的八种盈利模式。认真的学习和研究可能会帮助一些企业家摆脱困境。

创业赢利模式之一鮣鱼模式

模式安全指数：

持续利润指数：

创新能力指数：

重点提醒：找准与大行业或大企业的共同利益，主动结成联盟，将强大的竞争对手转化为依赖的合作伙伴，借船出海，借梯子登高，以达到争利的第一目标，让企业快速成长。

"?“鱼”模式的本质是大企业拥有畅通的产品流通渠道和广阔的客户群体，就像一条巨大而凶猛的鲨鱼，而中小企业在资金、技术、人才等方面存在诸多先天不足。中小企业如果能找到与大企业利益的结合点，与大企业结成联盟，就能有效弥补自身的不足，自然分享大企业的利润。

"?“鱼战术”可供中小企业借鉴，是一种有效的盈利模式。

创业赢利模式之二专业化模式

模式安全指数：

持续利润指数：

创新能力指数：

重点提醒：专精就是专精，也就是俗话说的“一招鲜，吃得满天飞”。在这样一个诱惑重重的时代，要静下心来专攻一门学科并不容易，否则“多元化”也不会在国内商界横行数年。

为什么专业化可以成为你的盈利模式？一个最简单的解释就是因为精炼，深度提高了门槛，别人进来竞争不容易。专业化生产在组织形式上比复合生产简单得多，也更容易管理。在营销方式上，市场一旦打开，后期几乎不需要更多的投入。降低成本的另一面是利润的大幅增加。正常情况下，专业化生产最终会形成排他性生产。最多几个行业的寡头会在同一个舞台上竞争。行业之间更容易相互协调，从业者更容易形成相互保护的默契，有利于保持较高的行业平均利润。这是一个封闭或半封闭的市场，不像公开市场的产品。一旦他们看到利润，每个人都蜂拥而至，利润被迅速稀释，成本也在迅速上升。原本有利可图的产品很快就变成了鸡肋，大家都觉得无味，但同时又觉得弃之可惜。

据估计，如果一个普通产品的生产者的利润是15%，那么一个专门产品的边际利润通常可以达到60-70%。当企业进行专业化生产时，其大部分成本都花费在解决方案的开发和创意阶段。解决方案一旦确立，就可以不断复制，根据自己的意愿确定更高的市场价格。因为你是唯一一个或少数几个能提供解决方案(或产品)的人，市场根本无法反对你的高定价。专业化生产的另一种方式是通过简单化来带动规模化生产，迅速降低行业平均利润，让小规模生产者根本无利可图，所以他们害怕也不愿意和你同台竞争。

创业赢利模式之三利润乘数模式

模式安全指数：

持续利润指数：

创新能力指数：

重点提醒：用市场广泛认可的形象或概念包装生产，能产生良好的效益，类似于倍增。利润乘数模型是一个强大的利润机器。关键是如何正确判断你选择的形象或概念的商业价值。你需要寻找的是商业价值为正数且大于1的东西。否则，这种事情不仅会

对你毫无意义，反而会对你造成伤害。

这是创业成功的一条捷径，但也存在种种问题。正如我们前面所言，此类形象或概念授权一般范围都比较广，产品线往往拉得很长，这需要注意以下几点：第一，要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好。第二，由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥，你需要将你的产品极度个性化，并保持这种个性化。要不你就要有能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式。此外，你还可以有一个选择，就是将产品迅速铺满某一个细分化的市场，不给后来者提供机会，但前提是需要有相当大的投入。第三，借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场营销，在国外已经十分成熟，但对于国内的企业经营者还是一个十分陌生的领域。它需要有一些很专门的人才，同时还要有一些专门的或独属的手法。如果你打算在这方面发展，那么，最好寻找到这样一些专门人才来帮助你。第四，流行形象或概念大多属于易碎品，你需要对它们精心呵护，尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去。

创业赢利模式之四独创产品模式

模式安全指数：★★★★★

持续赢利指数：★★★★★

创新能力指数：★★★★

关键提醒：这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。

独创产品模式，实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力借助的模式，“独创”的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。但是独创产品模式并不是进入利润区的“万能钥匙”，它也有很多局限性：

第一、因为独创，即意味着“前无古人”，所以往往需要很大的研发费用和很长的研发时间。

第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意味着打开市场，获取市场认同需要花更多的钱。

第三、尽管你事前可能做过很细致的调查，但一个独创产品在真正进入市场之前，是很难测度市场是否最终会接纳它的。常常发生的一种情况是：你花了很多钱，花费了很大的力气拿出了产品，结果却不获市场认同。这样，你所有的投入就都打了水漂。所以说，依靠独创产品打市场具有很大的风险性。

第四、由于对产品缺乏细致的了解和认知，国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护，生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争，这种竞争经常会使始创者陷入困境。

保护和延长独创性产品的生命周期，延长利润产出周期的办法：

第一、提高专利意识，积极寻求国家有关部门的保护。

第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。

第三、进行周期性的产品更新，提高技术门槛，使后来者难以进入。

第四、使企业和产品更加人性化，增强消费者的忠诚度。

第五、有饭大家吃，在产能或投入不足的情况下，积极进行授权生产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给后来者以机会。这一点，一般不为经营者所注意，但却是一种十分有效的办法。

创业赢利模式之五策略跟进模式

模式安全指数：★★★★

持续赢利指数：★★★

创新能力指数：★★

关键提醒：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。

甘居人后是大赢家的制胜谋略。前面的最怕有人超过他，因此也最痛恨紧随其后的人，甚至会不惜一切手段打压后者。这时，如果你懂得“示弱”，表现出不能也不想和前面对手竞争的态势，对手就可能放过你，而且可能反过来帮助你。从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。

从利润角度讲，“跟跑”者向来比跑在前面的要省力，因此利润率也相对要高。在商业活动中，每一个商业行为都有成本的代价，拣取胜利果实等于将成本最小化了，从而也就等于获得了最大化的利润。

“跟进”哲学是一种应变哲学，绝不是懦夫哲学，甘当“第二方阵”目的在于在次位上充分谋求利益，避免自身劣势，充分发挥优势。

创业赢利模式之六配电盘模式

模式安全指数：★★★★☆

持续赢利指数：★★★★☆

创新能力指数：★★★★

关键提醒：配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高，而且前期的投入成本很大，风险也很高。

老话讲，货卖扎堆，说的就是这种情况。当一个“场”形成了规模，自然带动人气的直线上升，身处这个环境的商家也就省掉了宣传、推广费用，并且大大缩短了客户对其的认知周期，从而提高进入利润区的速度。

据统计，运用配电盘模式在单位时间内，可能做成的生意数量会达到传统运作模式的2倍或3倍。而由于配电盘模式的运用，等于集合了供应商与客户之间的力量，因而宣传成本、运作成本都得到很大幅度下降，因此在单位时间和单位努力程度所带来的利润也是传统模式的7-10倍。

创业赢利模式之七产品金字塔模式

模式安全指数：★★★★☆

持续赢利指数：★★★★☆

创新能力指数：★★★☆

关键提醒：为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。

如果循着这个思路想下去，你会发现，产品金字塔模式不仅仅是一个伟大创意，它甚至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业者的一个经典模式。但是，这个模式的运用必须有一个前提条件，就是在一个成系统的产品或者领域中运用，而且必须要与客户的市场定位紧密联系，并且高中低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素。

关键是构建的金字塔不仅仅是不同价位产品的简单罗列。一个真正的金字塔是一个系统，其中较低价位的产品的生产和销售，将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来说，你的竞争对手根本不必指望可以依靠比你更低的价格抢走你的市场份额。