文本/马付才
这是一个创业故事，可能对我们在创业的道路上有用。
如今，人们的生活水平越来越高。住在家里，住在大都市，习惯放一两盆花草，都知道它可以装饰和调节自己的生活。然而，在河南省南阳市，有一位爱心女孩却从装修的污染和花草的习性中找到了商机，从而踏上了创业之路.
小小的花草藏有大商机
1994年，常秀梅出生在河南省西峡县一个偏僻的小山村。因为家境贫寒，读完初中后，她去了离家200多里的南阳市工作。刚到南阳市，在同村姐妹的帮助下，她设法在南阳市城乡结合部的一家餐馆找到了一份工作，当服务员上菜。谁知道，她在那家餐厅辛苦工作了两个多月后，老板欺负她，只给了她100块钱。常秀梅一气之下朝老板扔了几个盘子。老板根本不给她一分钱，就把她赶了出去。
刚工作时，常秀梅尝到了屈辱和艰辛。年纪轻轻，她就发誓要做自己的老板，将来自己创业。后来，在老乡的介绍下，常秀梅去了一家棉纺织厂当车工。这家纺织厂的劳动强度很高。虽然常秀梅咬紧牙关，坚持在这里，但她总想有一天离开这里，找到一份满意的工作。2014年春天的一天，常秀梅偶然在当地一家报纸中间看到一则花店店员的小广告。她想，如果能整天和花打交道，肯定比和这台冰冷的机器打交道要好。她一看到时间还没到期，就赶紧跑去找老板申请。老板看常秀梅是个聪明伶俐的姑娘，当场就让她留下来了。
2015年2月的一天早上，常秀梅还没开门，一位顾客就匆匆跑过来问她店里有没有盆栽吊兰。常秀梅工作的花店主要经营花卉和花篮，盆栽花卉大多在远离市区的专业花鸟市场销售。她感慨地告诉这位顾客，他们不经营这些之后，好奇心让她问这位顾客，她说：“这么早出来买这些花是不是很急？”顾客无奈地说：“家里新房刚装修完，昨晚屋里刺鼻的甲醛味差点毒死我。一大早就咨询了一位从事园艺的朋友，他说吊兰是植物吸收甲醛的‘大师’。让我买几个锅放在家里，有效去除一些有毒有害气体。顾客说这话的时候，不好意思说：“现在还有什么比健康更重要的呢？想到忍受了一夜的‘毒气’袭击，于是一大早就急着出来买这种花。既赏心悦目又能吸收屋内毒气。为什么不呢？"
顾客说完话后，就匆匆赶往其他花店，但常秀梅再也冷静不下来。她的头脑总是记得顾客的话。原来，一朵平时没注意的小花，也包含了这些意想不到的效果。现在电视上经常报道，孩子住新装修的新房容易生病，严重患上可怕的白血病。一些可以“吃药”的花草不仅可以起到装饰作用，还能在一定程度上减少室内空气污染。如果它们能用，那就太好了！那天，常秀梅趁着午饭的机会，跑到附近的新华书店，看了一些关于种植花草的书籍，却没有发现这方面的系统介绍。然后，她不得不抽空跑到一家给花店供货的托儿所，了解花草“滥用药物”的知识。那个苗圃里恰好有一个从事花草种植10多年的园丁。他告诉常秀梅，3000多种植物有很强的吸附功能，可以有效去除一些有毒有害气体，有的还可以吸收辐射和油烟。常秀梅听了园丁的介绍后越来越激动。她想，她一直在寻找创业的机会。开一家花草“吸毒”店不是很好的商机吗？她忍不住告诉园丁她决定开一家“吸毒”花店。没想到他竖起大拇指，赞道：“真不敢相信，我和花草打交道10多年，却让你一个年轻人，看到了商机。真是自古英雄！”在园丁的鼓励下，常秀梅决定开一家“花草”药店。园丁听了常秀梅的决定，坚定地告诉她，如果常秀梅着手开一家“吸毒”花店，他就负责为她种花，提供技术支持。
2015年8月，常秀梅经过一段时间的深思熟虑、认真调查和准备，借钱成立了“绿色天堂”园艺花木场，专门经营“吸毒”花草。
花草“吸毒”解疑惑
tp://p26.toutiaoimg.com/large/dfic-imagehandler/baf20e2d-8496-43a7-ada3-f8e953e36347" />万事开头难。常秀梅的 “吸毒”花草店虽然开门营业了，但一些进门的顾客看到里面卖的只不过是吊兰、芦荟等常见花草后，都觉得她的店也就是家普通的花草店，甚至还比不上其他的花草店色彩斑斓。因此，开业后一连一个多星期，既是偶尔有一两个客人进来，也是草草地看一眼，还不等常秀梅给他们介绍，就转身离开了。这一下可把常秀梅愁坏了，开店的钱都是她东拼西凑借的和贷的，象这样一直门庭冷落，要不几天就把她投进去的这点钱给烧完了。
一天，常秀梅正坐在门口发愁，忽然看到一辆拉满了家具的车往前面刚建好的一个小区里拐，显然是往新家搬的，常秀梅突然茅塞顿开：自己不是曾听一个顾客说装修后屋里刺鼻气味大，要买吊兰“吸毒”，才要开花草“吸毒”店的吗？为什么不带上花草去那个小区里找人家让他们试试呢？
常秀梅拉上抱着几盆吊兰和芦荟等花草来到了那个小区，并带上印刷好的宣传材料，告诉围观的人，说要找几家免费试用，20天后来检测如果没有“吸毒”效果，这花草她一分钱不收。听说是免费试用，人们都非常乐意接受。常秀梅挑选了几户刚装修好房子等着入住的人家，还找了家检测公司检测了室内的空气质量，检测结果显示，刚装修后的房子，大都空气质量不合格，如果住进去，会影响人的身体健康。常秀梅看着他们不相信的目光，把她的带来的“吸毒”花草摆放了进去，并约好了20天后来检测效果。
20天后的早上9点钟，常秀梅特意叫上了南阳市一家权威性室内检测公司的工作人员，一起来到这几户免费试用“吸毒”花草的人家。工作人员在客厅内架起了3架仪器，对房内的空气进行采样，最后的结果显示：已经完全适合居住！
检测结果让常秀梅高兴得几乎要跳起来，这几户人家一看确实有效，都成了她“吸毒”花草店的活广告。在他们的介绍和带动下，那个小区内和附近不少居民都来到常秀梅的“绿色天堂”买了“吸毒”花草，有一户人家甚至一次性买了近千元的产品，“绿色天堂”的生意一下红火起来，有一段时间每天的营业额都超过万元！
慢慢地，“吸毒”花草被周围越来越多人所熟悉和接受了。常秀梅知道，要想使自己的生意做的越来越好，自己必须要具备这方面的专业知识。为了便于学习，常秀梅特意到图书馆办了个借书卡，一有时间，就到图书馆里借与花草种植、居家装饰等有关的书籍看，以弥补自己知识面的欠缺。通过不断的学习，常秀梅不但对各种“吸毒”花草的习性更加了解，而且，对各种装饰材料所造成的室内污染也知道不少。
2016年1月的一天，常秀梅接待了一对中年夫妻，这对中年夫妻先前总时不时地觉得头晕，特别是中年男人，头发也有脱落的现象。他们从邻居那里打听到可能跟自己住的室内环境有关，就特意到常秀梅的店里来看看。但看到常秀梅店里摆放的大都是一些普通的花花草草，而且品种还没有其他花店的多，他们露出了将信将疑的表情。看出了顾客的疑虑，常秀梅冒昧请求到他们家里“侦察”一番。在这户人家里仔细查看了以后，常秀梅发现他们家地上铺的是大理石，而大理石容易产生电磁辐射，常秀梅先，这对中年夫妇的不舒服可能正是大理石的“杰作”。为了打消他们的顾虑，常秀梅特意为他们抱来了几盆紫苑属、含烟草和鸡冠花免费试用。半个月后这对中年夫妇再次找上常秀梅，说他们的症状已经有所改善了。
要领跑只有创新
然而，正当常秀梅的“吸毒”花草事业做得顺水又顺风，即将进入顶峰时，问题却出现了！
原来，看到常秀梅因为卖几盆芦荟、吊兰等普通花草赚钱的利润远远比他们多，不少花店也开始仿效常秀梅卖“吸毒”花草，一时间，在南阳市的许多花店里，都纷纷在自家店面门口打出广告：本店经营“吸毒花草”芦荟和吊兰，价格优惠。眼看着市场被别人一块块地切割去，常秀梅虽然心里焦急万分，却又无可奈何。因为，她明白，她“吸毒”花草的技术含量太低了，别人轻而易举就可以抄袭模仿！怎样才能把市场主动权夺回来，而且做好做大，让别人模仿不来呢？常秀梅苦苦思索，又走市场，到客户家拜访，最后，她心里有了底。
常秀梅想，“吸毒”花草也是个产品，产品最重要的就是服务和质量！只有把服务和质量提上去，再推出一系列独具特色的服务，市场的主动权就会重新回到自己的手里。
有了市场的调查和分析，最终常秀梅把眼光落在了深挖和细分花草“吸毒”的习性上，终于，她和那家苗圃的园艺师商量想出了几个别人不敢也无法“剽窃”的绝妙对策：一是推出了四大功能区“吸毒计划”，将居室分为阳台、卧室、客厅、卫生间四大功能区。针对不同的地方，制订不同的“吸毒计划”。卫生间比较潮湿，有异味，可以布置乔木植物来吸取这些异味；卧室中则可布置增氧植物，来吸收二氧化碳，如发财树、绿萝等；客厅里电器比较多，可以用多肉多浆的植物来吸收辐射，例如元宝树；厨房里面油烟比较多，这时可以放些冷水花和仙人掌来缓解气味。第二，除了简单的盆栽模式，还对“吸毒”花草进行盆景、插花等艺术加工，使之与家居装饰风格相配套。第三，推出终身免费可调换服务。
这三记重拳，立即在市场上掀起波澜，常秀梅的“绿色天堂”再次领跑南阳市的“植物吸毒”市场……
如今，常秀梅的“吸毒”花草店的生意正如火如荼，并且，她在市区的繁华地段，又开了三家分店，总店加上三家分店每个月的营业额都能超过六万块，其中利润达到9千多元。这个才24岁的女孩，已经成了有名的 “吸毒花草女王”。面对未来的市场前景，常秀梅胸有成竹地说：新房子无一例外需要进行装修，只要有装修，就存在她“植物吸毒”的市场！
常秀梅的成功经历告诉我们，市场无处不商机，只要你有一双善于发现的眼睛，即使非常平凡的花草，也能创造出奇迹，带来滚滚财富。
