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亿元补贴，与小B分销商狂欢

近期，跨境供应链独角兽星运集团的S2B2C平台动作频频。据悉，好店联盟(以下简称好店联盟)将提供1亿元补贴，帮助品牌主创造增量销售，帮助小经销商通过卖货赚取佣金。

看来今年4月刚拿到云峰基金牵头的6亿美元C2回合融资的星运集团野心勃勃，要在S2B2C领域下大功夫了。

然而，S2B2C模式的前景现在有点复杂。一方面，类似的平台已经很多，有的已经上市，有的平台已经达到一二十亿；另一方面，S2B2C作为社交电商模式之一，似乎没有红利。好店联盟有什么机会突破重围？

好店连连联盟，出身不一般

与所有从0起步的S2B2C平台不同，好店联盟正处于起步阶段，母公司星运集团已经是跨境供应链巨头。内部数据显示，星运集团2020年营业额达到230亿，在全球200多个电商平台上开店或供货，15万SKU链接3000多个国内外消费品牌，与近160个物流中心建立数字链接。

可以说好店联盟是“富二代”，起点高，资源丰富。但是，你可能会问，“家这么大”，为什么要做小B分销的碎片化业务？

从发展趋势来看，集中式电商的GMV正在放缓，碎片化交易场景越来越丰富；从星运本身的布局来看，覆盖零售场景是他们作为供应链集团的基本功能，而星运在集中式电商方面布局了200多个平台，剩下的碎片化场景应该会被占领。

问题是，如何走出差异化？

第一，出身是最大的区别。好店联盟母公司星运集团做跨境供应链6年，累计品牌3000多个。这种供应链优势是其他平台无法比拟的。

一是品牌丰富性，涵盖全球美容、优质个人护理、母婴产品、精品保健、匠心家居、全球零食、时尚潮流

等众多品类，作为小B能一次找齐这么多品牌不容易；

其次是体量庞大，意味着整个链条的运作已经非常成熟，正品保证、物流保证、敏捷的客服响应、一件代发等诸多方面都非常完善，产品和服务已经久经市场考验。

再次，由强大的议价权从而带来极致性价比商品，这也是体量带来的优势，行云每年两三百亿的体量，跟品牌方有超强议价能力，行云在主流渠道分销能力和覆盖场景、供应链管理能力、多样化的贸易融资能力等，都是海外品牌方非常看重的资源背景，有利于行云从品牌方那里获得更好的价格。

所以，拥有低价的跨境品牌资源，是好店联盟最核心的优势。

第二，好店联盟在选品的时候，也更侧重新消费群体的需求，针对年轻人喜欢的海外品牌，好店联盟也有一整套运营策略，其母公司行云集团本身也对海外品牌提供品牌管理、全域营销等服务项目，对品牌定位、新消费营销也很擅长，同时拥有超级选品能力，用顶级审美，选出高颜值爆款。

第三，重点针对抖音快手等直播场景的覆盖，现在的S2B2C平台，更侧重微信生态，但好店联盟除了微信生态，还对各种直播场景重点覆盖，很多中小主播有微信私域，也很会做直播，但是缺少海外大牌的货源，直播平台也很少能提供此类货源，好店联盟依托母公司供应链优势，正好可以抓住这个机会。

有了这些优势，好店联盟发展迅速，正式上线两个月，就吸引20多万小B分销商加盟（前期有几个月筹备时间），市场反响还是不错的。

如何杀出重围？

不过，优势是优势，竞争还是很激烈的，针对宝妈、导购、淘客的供应链服务平台还是很多的，好店联盟虽然“后台很硬”，但毕竟是个新玩家，而S2B2C模式下，小B分销商的忠诚度是不能保证的。

但，他们虽然忠诚度不高，对优质供应链的需求又是特别的刚需，他们没办法靠流量赚品牌费，只能靠销量赚佣金或者靠人脉赚钱，对他们来说，最核心的还是如何打动自己的用户。

前几年，小B靠微信生态的强互动属性与消费者建立亲密联系，从而带动消费，但是，这两年随着直播带货和各种种草的流行，小B打动用户的手段正在从社交关系推动变为专业内容驱动，当然，优秀的小B会让两者加持，从而增加用户粘性，提高销售量。

这就要求，一方面，S2B2C平台要有多场景的打通能力，无论是淘宝天猫京东京东，还是抖音快手小红书，以及微信生态，都要打通，不能受限于渠道，KOLKOC的运营手法在多样化，供应链平台也要多样化。这恰恰是好店联盟的优势，他们在200多家电商平台都有运营，渠道本来已经打通了。

另一方面，要有独家货源或者优质货源，对小B来说，如果都是通路货，他们在用户的眼里就没有了魅力，同时也没有办法做出多元化的内容来种草或者直播，但是有了丰富的海外产品，对于提升小B的逼格，对于善于做直播的中小主播，都很有帮助——让他们能跟用户吹牛啊，这么好的进口货，这么稀缺的产品，我都能拿得到货，你说我厉害不厉害。

正如好店联盟负责人陈迪森所言“对于大量的中小带货主播而言，他们的很多诉求其实是得不到满足的，找不到优质货源和品牌，平台功能是缺位的，如何连接好的品牌和新消费品牌，去给中小主播、店家、个人提供他们所需要的帮助，这是一行业性的机会。”