如果你更看重资产，会拖累你的业绩增长。先活，后谋发展。
作者：岳湛，寻找我的婚礼联合创始人，婚姻行业观察特约撰稿人。
每年5月和10月之后，很多在婚庆公司工作的婚庆人都会出来自立门户，发誓要做一个管理比以前老板更好的公司。
然而随着时间的推移，事实并没有达到我自己创业的初始阶段，反而是离之前的公司越来越近。原因是很多老板都是有经验的企业家，他们是在拿自己在之前公司做过、见过、听过的经验，为自己现在的创业做决策。
这样的话，创业的成功率就会比较低。最大的原因是你的公司和以前的公司处于完全不同的阶段，你所处的信息环境也完全不同。
回顾过去，我们创业以来，一直坚持美国很多互联网创业团队使用的方法：MVP，就是以最小的成本创造可行的产品或服务，快速验证市场。
验证产品和服务能力
有同事跟我说，他做公司时间不长。从接单到执行，他发现这些订单可能不赚钱，甚至亏损。他问我能不能先买些人造花和道具。
听完之后，我告诉对方千万不要马上买道具。很多聪明的老板都是看完婚礼才进入办公室，没有任何花费。没道具的生意方式是先款后货，一旦拥有道具，你生意方式就变成先货后款。
第一次付款后的商品属于拿着客人的钱创造价值赚钱的压力，没有存货和资金周转率；先付钱后货，要花时间和精力去关注道具的使用率。有道具就要花钱弄个仓库和仓库管理，道具还是破旧。
最重要的是，只要你有道具，你总是想用仓库里现成的道具。如果你使用它们，你可以做一顿套餐。你有什么资格和比你本土道具多的公司竞争？
还有，你刚刚起步，不清楚产品和服务是否有竞争力，业务能力有没有提升。不值得被这些后端事件分散注意力。
卖是验证产品和服务能力最重要的一步，最小可行性产品最重要的是直接用最小成本做出产品并卖给客户。
你要知道，婚庆公司的核心竞争力是产品和服务，产品实施前的竞争力体现在婚礼策划上，也就是效果图，当然还有配套效果图的价格。如果担心亏损，可以要求供应商在给客户报价前提前计算成本，可以加上合理的利润，报给客户，降低亏损的风险。
验证订单转化能力
初创的婚礼公司一定要珍惜每一个能给你机会办婚礼的客人。你没有道具，没有仓库，没有实现，一切都是轻资产策略，让你可以张开双臂工作。多说一句，打造有竞争力的产品与道具无关，道具不是稀缺品，而是设计师的设计能力。
当你通过“销售”来验证打造产品和服务的能力时，那么就需要解决订单转化的能力，也就是验证你的销售成员的转化率。
是
些拥有设计能力的老板特别可怕，精力都盯着自己的产品，做2年业绩也没有增长。无论你是业务型、产品型还是支撑型（财务、行政出生）老板，你要做好增长，第二步就是把销售能力提升起来，打造一支能签单的队伍。
这个时候，你就要关注数据了，销售拿10个客资签1个单，和签3个单的能力是完全不一样，还有就是对你的订单成本也不同。
要提升销售业绩，你擅长销售，初期你就亲自上，不行就花足够多时间在足够大的范围找到足够优秀的人，再重复一遍：不行就花足够多时间在足够大的范围找到足够优秀的人。
销售肯定要讲方法，需要你结合自己公司的优势梳理一套销售谈单流程和谈单内容。如果有了这么一套东西，这将标志着你公司的销售能力成熟了。接下来就随着市场的变化不断迭代升级自己的销售团队能力。
验证渠道获客能力
如果销售转化能力没有得到验证，这将给公司带来莫大的损失，订单成本太高了，就会亏钱，同时也不利于对市场部获客的动力。
你记住，这里的解决销售转化，不是解决一个团队，而是有一套属于自己公司的销售谈单流程和谈单内容。目的就是便于接下来获客去做增量的时候，你销售能根据获客数量增多而复制更多跟进客户的销售。
渠道这个地方一定要老板或者股东亲自上，尤其是线下资源。万一跟你干一年的员工突然离职，自己创业开婚庆公司了，你该怎么办？难道去写公开信骂人家，这真是赔了夫人又折兵，这是我唯一要提醒老板的事情。
组建团队需要时间
你看初创期先验证产品和服务，还要去验证销售转化能力，还要你亲自去做渠道。如果这些都是你亲自做，累死也不偿命啊，所以你还要搭建一个和自己默契度、互补性都很高的初创团队。
小米雷总说他初创期基本上是80%精力在找人，作为我们婚庆公司，初创的人员也需要你至少花50%精力去找到合适的人。
我想用这么大篇幅的内容就是想告诉你，以上那么多需要花你时间去验证的事情，如果你再重资产入局，会拖累你做业绩增长。先活下来，再求发展。
