目前手机银行的票务收入约占总收入的10% ~ 20%，未来这一比例还会持续降低。广告收入约占总收入的一半，其余为增值服务和解决方案收入。本文共计2419字，阅读时间3分钟。
本文由寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创
记者/薛
编辑/奈伊
校对/贾宁
活动银行创始人谢试图搭建一个涵盖所有活动的平台，并取得了初步成功。
2012年，谢在台湾省创办“活动通”，为活动主办方提供活动发布、购票、签到等服务。2013年6月，谢将业务范围拓展至内地市场，成立“活动银行”。
活动银行经过五年的发展，已经从单纯的活动服务商发展成为综合性的活动平台，不仅可以为活动主办方提供基础的活动发布、推广、注册服务，还可以借助平台大数据提供精准营销等会员增值服务，并在此基础上向上下游行业拓展，整合活动场馆、活动策划、餐饮、茶歇等供应商，提供一站式活动解决方案。
2017年7月，移动银行完成由腾讯产业基金、优客工场、招战略合作伙伴投资的数千万人民币A系列融资。
活动服务是刚需
寻找中国创客：,你是如何看待活动服务的机会的？
谢耀辉：是在2012年左右，当时二维码不是特别流行。首先，我们想把二维码应用到餐厅定位和点餐上，简化人们的点餐流程，但进展并不顺利。之后我们尝试将二维码应用到同样概念的活动服务中，发现只是需要而已。
第一步是简化购票和值机流程。早期活动组织者举办活动时，有很多卖票、印票、送票、验票等行为，流程复杂。然而，数字技术可以简化这一过程，并帮助活动组织者节省打印门票和检查门票的费用和人员成本。
寻找中国创客：在台湾省推广仅一年后，活动银行就在mainland China上线。当时的考虑是什么？会不会有点快？
谢耀辉：,这其实是一种筛选方法。你不应该来或不应该来，但你必须得到它。客观来说，台湾省创新创业氛围不强，在互联网发展上落后于大陆。没有声音。我很容易看到这里的天花板，所以我必须去一个更广阔的市场。
况且因为之前在内地工作过一段时间，积累了一些经验，所以对内地市场并不陌生。我们在做台湾省市场的同时，其实已经开始为大陆市场做准备了。
我真的没有找到一个台湾省的互联网公司在大陆发展得很好的案例，身边的人都劝我做好准备，但我没有退路。如果我不去，那将是一场“死亡”。我只能是台湾省的公司，不能高也不能低，反正我们也要来。
在寻找中国创客：,活动银行一方面要和B端的活动组织者对接，另一方面要和C端的用户对接。创业初期应该关注哪一方？
在谢耀辉：活动银行的早期，它更多的是一个工具属性的角色。前期我们的工作重点主要是为B端的赛事主办方服务。我们花了很多时间打磨背景，建立口碑，慢慢积累客户。
C端用户我们在那时候确实是忽略了。当时想要发力C端，但因为我们本身的to B属性，就错失了这一波机会。等到2015年左右，我们才发现这块当时应该投入更多的心力去做。
幸好现在也还不晚，对于C端来说，只要持续不断有好的活动内容输出，用户还是愿意来活动行这个平台。微信后来推出的服务号和订阅号功能，对我们的C端用户增长起到了很大作用，平台上相当一部分用户都是通过社交分享接触到的。今年大家都发力做小程序之后，我们也迅速开始跟进。
寻找中国创客：和台湾相比，大陆的市场环境有什么不同？
谢耀辉：第一的直观感受是活动多、参加的人也多，节奏更快，这两个市场是截然不同的。大陆市场的活动规模更大，但与台湾相比，初期与活动主办方建立信任的成本较高。此外，和台湾相比，大陆很多商业流程会加快，三步并两步走，付费意愿不是很强，常常要求以资源互换的方式付费。
寻找中国创客：前期扩张上的具体策略是什么？
谢耀辉：我们先瞄准北上广深等一线城市，之后再逐级向下渗透。具体到服务对象上以垂直性品类为主，在一线城市我们会主抓TMT类的创业公司以及媒体。
这是由于TMT类公司天生对新事物的接受程度高，他们比较容易接受新的概念，教育成本低；而媒体虽然赚不了多少钱，但是它的传播性广，本身举办活动的影响力也比较强，可以帮助活动行打开知名度。
广告占总收入一半，产业上下游整合是壁垒
寻找中国创客：活动行早前的收入主要来自于票务提成，但到后期票务收入占比逐年降低，这是为什么？
谢耀辉：很简单，美国那么多做票务的公司，但最终只有一两家达到上市的规模。它和电商市场不同，频次、品类都没有电商高，很难用百分之几的点数去大规模地提升收入。即便我们也在持续不断地做付费活动，但这样的提升跟不上团队扩张的速度，所以我们必须去引入其他收入来源。
寻找中国创客：目前活动行的收入来源主要是哪几方面？
谢耀辉：广告是我们首先开拓的收入板块。2016年以前，我们专注于做好自己的工具属性，给主办方提供一个很低的门槛、很低的收费标准，来把盘子做大。2016年之后就开始为主办方提供更多额外的收费服务，做一些付费的宣传性的广告展示，帮助主办方提高曝光率。
尝试一段时间之后，我们又推出了会员服务，为主办方提供专业版功能。帮助他们去更好地分析活动的效果、转化率，提升活动服务的水平。比如帮助主办方分析每一位用户的报名渠道，追踪转化效果；提供用户画像，让主办方知道参与活动的用户是什么标签属性等。
其次，我们还为大型的主办方提供一整套的活动解决方案。当一个品牌商需要举办一场活动时，我们可以为他们量身定制解决方案，并且与品牌原有的调性、风格都保持一致。
寻找中国创客：现在各项业务的收入占比如何？
谢耀辉：现在票务收入大概占总体收入的10%～20%之间，未来占比还将不断下调。广告收入大概占总体收入的一半，余下的是增值服务及解决方案的收入，比例相对有些变动。
寻找中国创客：你们的核心竞争力是什么？
谢耀辉：我们正在酝酿向活动产业的上游扩展，希望接下来的所有活动，从前期筹备、采购、预定场地物料、执行等都可以在活动行上完成，目前正在进行产业上下游的整合，这将会是活动行与其他同类公司相比最大的壁垒。
等一颗小星星
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