【题记】本文是作者十五年前作为常州某服装品牌营销总监所写。这个文案极大的帮助和促进了公司当年的投资，公司后来把这个文案上传到了中国时尚品牌网，现在还能搜到。笔者对这份招商文案颇为满意，它以散文抒情讨论的方式，整合了企业品牌、过往业绩、公司领导力、营销策略和实施方案。整篇论文条理清晰，论据充分，观点新颖。结合营销专家、军事理论、经济分析，层层论述，具有一定的文采。
现在，我将摘录下来，以便我的同行和朋友纠正我，提高我自己。我保证全文是原文，如有疑问，我可以给出证据。投资全文如下：
回顾过去，2005年已经过去，中国的保暖市场暂时沉寂。但这种沉默正在酝酿更猛烈的爆炸，因为保暖是我们的事业，因为我们还有梦想，因为商业战争从未停止。
回顾2005年，保暖内衣史上最史无前例、最惨烈的价格战爆发了，要么是突围之战，要么是品牌竞争，要么是在岸上看火。很多代理商损失惨重，企业也有无数隐痛。然而，经过一些战斗，每个人都带着剑环顾四周，他们的心很痛。获胜者在哪里？敢问路在哪里？
路漫漫其修远兮，保暖行业正处于十字路口，保暖代理人挤在黑暗中。迷茫？迷茫？害怕吗？保暖工作辛苦吗？我们真的努力卖衣服吗？还是黑夜给了我们黑色的眼睛，让我们看不到光明？不，Hot Mark告诉你保暖内衣之路就在你脚下，Hot Mark将带你去2006年的阳光大道。消除、回归和改变
著名变革大师彼得德鲁克说：问题不在于如何使头脑产生新的创造性思维，而在于如何从头脑中消除旧的观念。我们需要新思维：合理盈利、科技创新、差异化、共赢、强形象、快乐赚钱、品牌引领、普通内衣。我们摒弃旧观念：暴利、技术造假、产品同质化、诚信缺失、终端脆弱、心态失衡、广告炒作、特种内衣。
著名管理大师彼得德鲁克(1909-2005)
燎原战略是决定企业经营的关键因素。正是有了正确的战略思维，2004年到2005年，力霸品牌才会如虹制胜，遍地开花，形成燎原之势。
2004年燎原之势：80万套2005年：150万套2006年：2004年雷马不按规则出牌，被大牌包围成为游戏规则破坏者。2005年，Re-Mark再次重拳出击，从游戏规则的破坏者变成了行业的领导者。2004年，雷马通过价格战击败对手的品牌优势。2005年，力霸严控R&D、采购、生产、销售、售后的各个环节，打造总成本领先竞争对手的强大优势。实力是站在行业前列的关键。2004年，热玛在江苏、山东、河南、安徽建立强省；2005年，热门标签赢了潮，整条线都红了。长城内外，大江南北，热标的旗帜迎风飘扬。热标签之火成为燎原之势的策略，指引着保暖的方向。
2006年，坦潭阳光路的热度将针对华北和华南市场采取不同的策略，精耕细作，取得比2005年更大的胜利。今年将是营销火热精细的一年，细节成就巨大。2006年，力霸在厂商、商家、消费者之间建立利益共同体，让代理商不仅能盈利，还能成为保暖内衣的地方督导员(用集团总裁杜丽先生的话说)。代理商将取得比2005年更大的成就。今年将是网络优化热年，有助于世界保暖。2006年，热标之火将比2005年更猛，志在成为中国保暖内衣的领导品牌，带领同行踏足阳光大道。今年是品牌推广年，品质铸就品牌，品牌奠定百年企业。
a4189857f35721b68e78e" />品牌当年的形象代言人——徐帆
热唛06攻略 攻略一：资源制胜 现在是营销新时代，市场竞争不再是单一企业间的对抗，而是供应链的整合与上中下游的贯通，团结一切可以团结的力量，尤其是代理商的资源，切实保证其利益。06年，新升瑞集团秉承一贯控制面料这一优势后向上游挺进，控制纺织及原纱优势。攻略二：根据地制胜 以往许多农民起义军不能成就大业，原因就是没有根据地建设思想，而中国共产党建立新中国就是从游击战的军事割据地到军事根据地，再发展到政权根据地建设，最后取得辉煌胜利。06年热唛将在国内建立重点根据地，以点连成线，以线连成面，重点根据地地区将对代理商重点支持。05年热唛烈焰根据地回款额遥遥领先其他品牌，在16省市名列三甲，山东（1000万）、江苏（900万）、河南（800）、陕西（580万）、安徽（500万）、辽宁（300万），同时在继04年诞生全国保暖内衣地市冠军（山东淄博200万、江苏连云港200万）后再次刷新记录，山东潍坊回款300万，创造保暖史上的冠军奇迹，淄博回款200万，实现一省摘得全国销量冠亚军的双子星梦。攻略三：产品制胜 产品是争夺市场的关键。在众多概念破灭，价格见底的恶劣态势下，热唛全面革新产品线，不仅提升05年优质畅销产品，而且扩充经营品种，使系列产品到达十二种，重点推出热唛炫仔兰，实行差异化产品创利润，性价比产品求份额的两栖作战战术。攻略四：终端制胜 终端，一直是保暖行业的软肋。06年，热唛拨款专项资金帮助代理商建设终端堡垒，让代理商平时卖货有位置，促销有炮台，对竞争对手产生强大震摄力。攻略五：推广制胜 保暖行业一直是高举低打，央视轰炸，劳民又伤财。06年，热唛采取精确制导轰炸战术，将巨额广告费拆分，在重点区域，炮台强势的省份对代理商实行补贴，让广告投放有的放矢，一粒子弹消灭一个敌人。攻略六：人本制胜 以人为本;从群众中来，到群众中去。06年，热唛狠练内功，狠抓团队，以强势经理+强势市场打造热唛强势根据地，以强势经理+弱势市场扶持代理商，将其培养为耀眼代理明星。攻略七：品牌制胜 热唛06年扩大形象代言人明星效应，特邀千万级身价男星与徐帆明星搭销代言品牌，充分表达热唛的民牌+名牌的品质诉求。追求品质与品牌的完美诠释，将是热唛的孜孜梦想。
06年，热唛将以燎原之势胜势中国，以七招攻略与叱诧风云的商界英豪共踏保暖的阳光大道，共享激情与成就，共同在我们的热唛地带指点江山。
