蓝月亮成立于1992年，是中国最早从事家用清洁剂生产的专业品牌之一。如今，蓝月亮打破了宝洁、联合利华等外资对中国日化行业的常年垄断。接下来我们来分析一下“洗衣液一哥”蓝月亮的品牌营销策略。
除了大众熟悉的洗手液和洗衣液，蓝月亮的产品还涉及衣物护理、浴室清洁、厨房清洁等诸多家居清洁场景。目前已建立三条产品线，即衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理，以打造完整的家居清洁护理方案。
1、创新研发新品+营销遇上好时机
蓝月亮创始人曾说过，应对市场波动最有效的法宝就是思维创新。在国内，用袋装洗衣粉和肥皂洗手时，蓝月亮创新研发了一款能让“油污擦着就发亮”的喷雾清洁剂，成为蓝月亮进入家居清洁用品领域的敲门砖。但由于人们对新事物的接受度不高，蓝月亮推出的一些新产品一直不温不火，销量惨淡。
没有社会营销环境的推动，蓝月亮不可能真正开始成长。2003年全国非典，洗手成为公共卫生行为，传统肥皂洗手的弊端显现。蓝月亮迅速抓住机会，不仅公开捐款，还在线下举办各种活动宣传洗手的好处。
营销推广，不仅要关心自身的策略是否正确，更要关注能否快速准确地把握随时可能出现的营销机会，准确把握机会。蓝月亮在这一点上不可否认做得很好。
2、“教人洗衣”营销到郭晶晶代言
蓝月亮一直走创新之路。对于当时的社会环境，蓝月亮更注重自身产品的普及使用，这才是长久之道。
前期蓝月亮没有请人代言，甚至没有做广告，而是招募了大量导购。采用“特殊礼物”的方式，向消费者宣传洗衣液和肥皂、洗衣粉的区别，教会人们如何使用和搓洗。正是这种接地气的营销方式，为蓝月亮积累了第一批种子用户。
直到2008年北京奥运会热情高涨，蓝月亮邀请跳水皇后郭晶晶担任品牌代言人，迅速打动消费者，在市场上站稳脚跟。
足以看出蓝月亮的营销是智能的，无论是时机还是代言人的选择。
3、线上+线上，蓝月亮的成功离不开电商快车
早在2012年，蓝月亮就坐上了电商的快车，借助线上线下双联合营销，为蓝月亮带来了不错的营收。
线上方面，蓝月亮与国内各大电商平台合作近十年，是中国家庭清洁护理行业真正的电商渠道先锋，全渠道布局优势明显。“电商平台直销大客户线下经销商”助力蓝月亮成长，快速占领更广阔的市场份额。
线下方面，除了全国性和区域性的超市，分销商的零售网点分布在三级以下的城市(区县)，一般都是撒网的。蓝月亮在2017-19年一直保持着中国线下洗衣液市场第一的位置。
【蓝月亮的营销短板：消费者对于品牌及产品的依赖】
随着家用洗涤市场消费的不断升级，洗衣液行业的竞争日趋激烈，蓝月亮品牌在中国的影响力也逐渐增强。但与同品牌相比，蓝月亮产品单一、子品牌单一的缺点明显。
不过，同行业品牌P&G虽然以洗衣粉起家，但除了Tide、Bilang之外，也有佳洁士
、舒肤佳、帮宝适、潘婷等众多品牌，涉足洗护用品、化妆品等多个领域，进一步提升了市场的认可度。
1、蓝月亮新品难以推广，产品单一
众所周知，洗衣液行业产品的可替代性强，同质化严重，蓝月亮如今正面临着产品结构单一，新品知名度一直无法打开的困境，企业的抗风险能力差，产品竞争力薄弱，很容易被替代。
早期，蓝月亮推出的“至尊”浓缩洗衣液，以及“卫诺”浴室清洁产品均未产生什么水花，蓝月亮如今仍旧重点放在销售洗衣液上，其他的产品营销渠道难以打开，必将影响其品牌未来的发展。
2、对于“蓝月亮”这个品牌的过度依赖
至今都没有听说过蓝月亮旗下出现如何知名的子品牌，像宝洁旗下就拥有舒肤佳、潘婷、帮宝适等众多品牌，形成百花齐放之势。而过度依赖一个品牌的蓝月亮，今后品牌形象一旦受损，会很难抵御单个品牌下滑的风险，甚至可能出现迅速彻底的崩盘危机。
随着国内洗衣液市场黄金的变化，近几年不断崛起立白、汰渍、超能、碧浪等品牌，蓝月亮要想稳定占据行业前列，保证营销稳定，下一个十年又该何去何从？
