21个独特的技巧
01
省钱交易方法
参考发言：姐姐/哥哥，你也知道，在活动上买首饰绝对是最划算的。我刚刚为你计算过。原价xx元，现在才xx元。这次可以省xx元。你可以用这笔钱来购买.今天，让我们先确定折扣。让我帮你结账。
02
说服交易法
参考：姐姐/哥哥，我理解你的心情。珠宝价值不低，但不像快速消费品，不是每天都要买，而是每天都要用。因此，我们必须选择一个质量好、售后服务高的品牌。你觉得我们的产品细节很好吗(是的)，工艺很精湛，整体首饰造型很豪华，很适合你的气质？
所以，姐姐/哥哥，一分钱一分货，多花钱，少麻烦，多享受。这次你刚好赶上我们一年一度的利益分享活动，价格是全年最低的。这样的价格和折扣绝对物有所值。让我帮你列个清单。
03
价格分割法
顾客：太贵了
销售：姐姐，我很理解你的心情。你认为它有多贵？
顾客：我想价格大概在15000元左右，差不多吧
销售：相差1000元，对吗？你觉得你买回来的时候会戴这个首饰多少年？
客户：5年
销量：1000元5年，1000除以5年，平均一年只需要200元，除以365天，平均只需要投资5分钱，就可以每天佩戴这么精致奢华的首饰，以后不喜欢就直接卖掉买新的。你觉得值得吗？
客户：价值
04
三级报价法
先报原价，再报折扣价，最后报最终折扣价。比如姐姐/哥哥，你看，这是这个首饰xxx的原价。通常我们很少做活动。今天是你应得的。这个首饰打折后只需要xxx，折扣是XXX；另外，我刚刚看到你真的很喜欢这个模型，你是我们的新用户。我刚刚向我们经理申请了，我可以在折扣的基础上给你xxx的折扣。我们通常的活动不会低于这个价格。
通过降低价格来吸引顾客。
05
优惠交易方法
经理：姐姐，我看了你的价格。直接按公司总部补贴计算。已经很低了。这个套餐价格一分钱都不能动。如果超过一些折扣，我可以想到一些东西，但也是不可或缺的。
顾客：价格太贵了。能有多低？
经理：嗯，如果你今天预订，我会为你申请这个地方，并给你25%的折扣。所有其他客户都是
8折定的，小伍，把我们定了的单子给我们姐看下，经理：姐，我再给您少点，这件首饰，原价4999，折完3700元，这个地方直接给您2999元/件，先给姐开个单吧，其他的找我签字申请
06
礼品逼单法
参考话术：姐/哥，您看看，我们的礼品虽然是送的，但是价值非常高，比如我们这个貔貅手串，店里都要卖几百块钱，即便自己不戴，送出去都有面子。这些礼品都是数量有限的，先订先得，建议您赶紧定下来吧。
07
举例成交法
参考话术：姐/哥，世界上没有任何一家公司可以做到最高的品质、最好的服务、同时价格又是最低，这是不可能的，正如我们不可能用荣威的价格买到保时捷，不可能用金利来的价格买到LV的包包，您说是吗？我们去旅游，可以选择坐火车、动车和飞机，你会发现价格不一样，享受到的服务也是不一样的。您说对吗？
我们的品质是行业最高的，服务也是最好的，这次难得搞大型活动，价格是可以保障全年最低的，可以说买到就是赚到，我给您开个单吧。
08
团队荣誉
参考话术：姐/哥，咱们聊了这么久。您觉得我们的品质是不是很好？（是）我们的细节是不是处理得很到位？（是）这个款式是不是您喜欢的？（是）这次既能买这么实惠的产品又能抽奖是不是很划算？（是）那您还在犹豫什么呢？就定下来吧！
09
单刀直入法
参考话术：姐/哥，过来这里坐一下，我现在给您开个单。。。麻烦您在这里签个名，您是刷卡还是给现金呢？
姐/哥这真是千载难逢的机会，再过两个小时就结束了，您不用再考虑了，错过了可就没了
10
活动逼单法
参考话术：姐/哥，其实我们这次活动已经是最优惠，因为我们是XX活动，所以这次买最合算，而且错过这次机会可能未来一年都不会有那么优惠的活动了。
姐/哥，你看这样好不好？如果到时候XX节日确实比这个活动便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。
11
拼团逼单法
参考话术：姐/哥，要不这样，我们前一阵子搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而且我也可以冲冲量，这种价格你平时肯定是享受不到的。
12
团队荣誉
参考话术：姐/哥，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天X点之前上报总部，所以必须今天就把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”
姐/哥，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，今天是最后一天了，我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交2万的定金。”
13
从众逼单法
参考话术：姐/哥，您看，今晚的活动开始还没两个小时，到现在已经有超过30个客户定了我们家的产品了，您看看这么厚的预约单/这么多个客户都订了。您就不用再犹豫了！/
14
假设成交法
参考话术：姐/哥，这次活动这么优惠，您就不用再犹豫啦，我给您开个单吧，您要直接戴着走，还是给你您打包？
15
默认成交法
参考话术：姐，那我们今天就把活动定下来了，麻烦您过来办一下手续。
姐，麻烦把名字签在这里，需要用力一点，里面有三份复写纸。
姐，我们先填下资料吧，我也开始准备下面的工作，好给您配货。
16
17.欲擒故纵法
有些顾客天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉迟迟做不出决定。这个时候你不妨故意收拾个人重要物品（如IPAD等），礼貌地解释自己要接待或处理其他单子的样子。这种举止有时候会促使对方下决心，但是在竞争比较激烈的情况下，不要轻易地放走每一个客户，即使客户离开了也要马上联系（先信后Call），以免被人钻了空子。
17
最后机会法
参考话术：姐/哥，活动时间只有今天一天，到下午6点截止，现在已经5点钟了，您先下1000定金吧，名额马上就没有了，过了这个村就没这个优惠力度了。
先生，您真的特别幸运，遇到我们开年以来的最大的促销力度，就刚才您喜欢的这款首饰，刚才给您算的要15800，平时都得20000多，我们这个活动XXX就截止了/送XXX就10个名额，，再不定就享受不到这个优惠了，机会难得！要不现在就定下来吧，您看是现金还是刷卡？
18
大胆承诺法
参考话术：先生，这个价格绝对是我见过最优惠的。您不需要犹豫了！您看这样，如果您以后发现有更优惠的价格，我们就按照更优惠的给到您，您放心好了，没有比这次更优惠的了，我现在给您开个单吧。
19
瞒天过海法
抓住客户的弱点临门一脚，在与客户谈单时，只要客户说产品肯定会要，但要再比较一下，你回去等我电话等......
这个时候尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。可以这样应对，让你的同事故意走到你面前说：
我客户看中了那件首饰，如果你客户不要的话，你把店里的最后一个优惠名额给我吧，我这边刚好有个客户确定要下订了。
给客户施压制造此时不买就别人买的假象。
回马一枪，最后一搏
先生/小姐，在我最后结束之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢？请问您今天定不下来的原因是什么呢”
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暂时放弃，以退为进
不是所有客户都是我们的“菜”，没必要在个例客户身生花费太多时间精力。
