已经晚上八点了。你默默地看着时钟，但你忍不住把注意力放回到演示上。

是的，你加班加点，累得像条狗。同时，你心里还有一颗小小的种子，在你的脑海里不断发芽。

如果你有进一步搜索信息的动机，你可能会发现你不是唯一有这种想法的人。

但是为什么很少有人出来分享自己的成功经验呢？

你在网上搜索了信息。据统计，普通大众一年创业的概率高达90%，幸存下来的10%中有90%会被杀死。

也就是说像你一样有想法，并付诸行动的人中，前五年的阵亡率高达99%。

其实创业有两种，大多数人都采用第一种，我称之为“老笨法”。

一、你想想，你创业想要做什么呢？

好吧，如果你选择实体店，你已经拿出了所有的积蓄，想用热情为这个世界做贡献，不管你是不是在餐厅工作，提前知道毛利率和杂费的计算。

光是房租就让你的难度提高了两级。

假设你们都有经验，处理完之后，就会面临下一个问题，想着菜单，找客户。

这年头同质化的产品很多，那怎么说服来店里的客人吃自己的，而不是另一家边菜单上有九个形象的早餐店呢？

菜单上应该选择写哪些营销信息，有哪些营销技巧？

这些营销技巧不是在办公室工作的人能学会的。

你看，你必须做很多家务，学习营销技巧，你的商店才能成功。

根据统计，新创的早餐店平均存活天数为30天。

二、先培养目标客户

这种“又老又笨的方法”的销售模式就是先有产品，再去找目标客户。

而成功率最高的方法，是先培养出目标客户，在根据目标客户来设计要卖的产品。

所以一年时间就积累了巨大的目标客户。

所以你想，如果你先静下心来经营你的目标客户，累积这些忠实粉丝的信任，当他们认同你的看法，认为你是专业且可以信任的时候。

你不用担心谁会买你的东西。相反，你只需要考虑卖什么。

那么，当你推出的所有东西都将售罄，你还有失败的可能吗？

刚看完《复仇者联盟4》，还记得钢铁侠的老婆吗？

她不仅是一位杰出的女演员，还是一家公司的创始人。

刚开始的时候，她根本没想过自己会创办公司，一开始的契机只是她乐于助人，她的朋友都喜欢问她问题。

她想说，既然她都收集了那么多信息，那不如把她分类，然后分享给更多的人。

于是她创办了一家用来分享她生活大小事的公司: Goop。

每周一封的电子邮件，来分享她的生活。

由于分享内容都围绕在他的名贵靴子、大衣、高贵餐厅、美容心法等一般人可能无法接触到的事物。

就这样不靠广告，经由口耳相传，吸引了大量有消费力的女性订阅。

她累积了70万的目标客户，当她一推出在线购物时，第一年就为她带来了150万美元的收入。

你会发现，他们都是先以高价值吸引人的内容，吸引对内容感兴趣的目标客户，在根据目标客户来设计要卖的产品。

三、创业成功率最高的方式是什么?

在孙子兵法的核心理念中，就是先胜后战，赢了再打。

等到什么时候赢了，就什么时候开打，这就是孙子的核心思想，等你什么时候有稳定的目标客户时，再创业卖东西。

这就是成功率最高的方式，从一开始就已经立于不败之地。

不过坏处就是，需要你有耐心，在初期可能一年之中都不会有收入进来，你要咬紧牙根，持续地写高价值文章，以累积目标客户为目标。

但当你有了名单后，和第一种“老旧的笨方法”对比，你不用再思考客户从哪来，你只要想，要卖什么就好。

而且写文章制作内容，前期除了你坚毅的心外，不太需要什么成本。

而没有经验的创业家，前期光房租，人事成本，就可以轻松让你背一屁股债。

有位健身教练时常开直播，累积了大量支持，信任他的粉丝。

当他想要卖健身衣时，是不是一出货马上就被买爆，根本不需要担心客户要从哪里来的问题。

你想，对比于你现在是一个想卖服饰的店家，你是不是每天都要烦恼客源从哪来?要怎么打广告?

就算同样是健身教练，没有人认识你，也没有人看过你的文章，对你很陌生，那你要怎么说服这些陌生的客户购买你的健身衣呢?

阿达前期用心在抖音上做英文生活教学视频，持续累积了好几年，吃了很多苦。

但是现在累积了200万粉丝，那么他不管是直播开课，还是最近卖英文课程，他已经累积了庞大的目标客户在背后支持他，他根本就不用去担心我的客户要从哪里来?

可是，你现在换位思考。

如果他一开始没有选择慢慢地从0开始累积目标客户，而是选择直接开英文补习班，就算是给他两倍于现在的教学质量和能力，但有人会信任他，对他买单吗?

前期制作内容一方面是筛选器，让你检视自己准备好了没有，另一方面也是做市场调查，看看什么样的产品消费者才会买单。

往好的方面想，如果连前期制作内容都没办法吸引潜在客户，那又有什么自信直接创业会吸引客户呢？

这个年头，成功率最高的方式，就是静下心来制作对你潜在客户有高价值的内容。

你需要先提供价值来累积信任。

在孙子兵法的核心理念中，就是先胜后战，赢了再打，等到什么时候赢了，就什么时候开打。

等你什么时候有稳定，信任你的目标客户时，再卖东西，这也就是成功率最高的方式，一开始就立于不败之地。