首先非常感谢头条号的推荐。第一篇文章《卫浴夫妻店如何年营收几百万》收到30万条推荐，3.6万条阅读！
从朋友们的评论和互动中，我感觉很多朋友对卫浴业务的运营或多或少都有所怀疑！比如利润低，生意难等。
在这篇晚间文章中，我想重点谈谈如何通过做好案例销售来提高营业额：
所谓案例销售，就是通过一些生动的展示场景，让消费者能够感同身受，从而引发替代感，促进消费冲动！
常见的销售场景如下：
1.实景显示器：适用于新装店面和旧店翻新。装修前充分考虑，设置样板间展示产品！这时，我们需要特别注意几个细节。
a、能通水的产品，如马桶、浴缸、花洒等。应该尽可能的通水进行实用展示！
b、展示产品时要特别注意软装的搭配，比如浴袍挂在淋浴房外，地垫放在里面，浴球挂在淋浴头上，化妆瓶放在浴室柜上等。做好软装的搭配，让消费者可以有一个幻想的空间，想不到我的浴室就这样，多美啊！这也是提高单价和单值的重要一环！
c、店内产品不可随意与个人物品放在一起。老周来店里逛的时候，经常看到浴室柜上有包包甚至零食。这个展览会给顾客什么样的感受？
展厅的灯必须一直亮着。千万不要为了省一点电，把整个展厅弄得黑漆漆的。消费者怎么能进这样的店？
2.通过安装案例展示：
a、拍好好客户家的照片，多准备一些，放在ipad上或者开发出来，放在店里做展示，标注房产信息！这会让准客户感受到我们的实力和优势，大大提升他们的购买欲望(俗话说：比不上朋友的一句话！)
b、根据楼栋和楼栋号对订购产品清单进行分类，遇到楼栋的业主时拿出哪个楼栋的清单作为范本，这样不仅可以提高信任感，还可以提高说服力！
3.在每个楼盘选择一个或多个样板房，和业主商量，在他家阳台挂：品牌，提升你的生活品质(广告语言多种多样，请自行发挥)！让小区业主充分感受到品牌的知名度和人气！
4.横向联盟展示，寻求不同行业的合作伙伴！例如，向厨房橱柜展示不锈钢水槽；带花洒去热水器店；给水管店看地漏角阀等等！既能给对方带来订单，又能提升展会机会。为什么不呢？
结论：例卫浴店铺多种多样，因为手机的码字都写在这里！希望这篇文章能给你一些启发！如果有更好的方法~欢迎参与互动！
