LED日光灯,led灯创业

跨境抢劫的经典案例，其主人公姓刘。刘，1979年出生于江西省吉安市福田区。他20多岁开始创业，销售LED照明产品。刘先生决心拓展自己的事业，掌握自己产品的定价权。2014年初，刘先生拿出全部积蓄，向亲戚朋友借钱，投资5000万元，拿下了全国总代宋祁照明LED照明灯具。

因为借了很多钱，刘压力很大。获得宋祁照明全国通用一代后，他成立了一个不停歇的团队，并尽最大努力销售他的LED灯。刘拼得有多狠？刘先生说，他2014年喝了500多杯，一天最多喝6杯，早上、早上、中午、下午、晚上、半夜。结果体检后，酒精性肝炎，三高，再喝酒真的要了我的命。跑工地一个月破了三双鞋！

但是当老板创业是一条不归路。你欠了很多债，弄得一团糟。不是说不做就可以退出，而是要拼命做。

那么，刘在2014年辛辛苦苦工作了一年，取得了什么成绩呢？年销售额勉强超过1亿元，这个成绩也很不错。然而，这个结果是拼命获得的。刘先生向宋祁照明的全体公众承诺，2015年他将花费5亿元，他不会碰任何饮料。他会给任何看到他喝酒的人1万元。如果你不为这个项目买单，谁会相信你？你认为是刘灿干的吗？

而刘是怎么做到的呢？众所周知，LED照明灯具近年来一直处于低迷状态。为什么刘先生有信心销量能从2015年的1亿元达到5亿元？刘的商业秘密是什么？

刘先生说，同行都在拼命卖LED泛光灯。我想免费送，肯定比卖快多了。那刘总是怎么免费送的呢？他只是整合了他的客户。整合后他会做什么？刘先生用刘先生在系统中对接的宋祁照明其他产品搭建了一个网站，如LED工矿灯具、LED超市生鲜灯具、智能指纹锁、智能AI产品、模具开发等。刘先生告诉外界，谁买我的LED照明灯，我就给他们同等的指纹锁和智能机器人，他们买什么我就选什么。现在你想买任何产品，比如指纹锁。假设你想买指纹锁，你去专卖店看看你喜欢哪一款，然后谈最低价。比如2100，你说1900，OK，你可以走了，不要带货了，然后让刘带货，然后去他店里以1900的价格买一把指纹锁，然后他给你1900的LED灯具。你觉得这样好吗？你会发现他成功抢劫了很多专卖店，但他没有为厂家开出1900的低价，这相当于跨界抢劫。

这家店是吉安太和县的一个镇，面积60平方米。通常普通LED照明灯具一个月的营业额只有几万元。你知道这家店的营业额是60-70万一个月，你会发现赚了钱交税也不错。当他这样做的时候，他会把利润的5%-10%返还给你，你会一个一个的交付。如果你有时间，你可以去现场检查一下。广松齐智能指纹锁前三个月销量3000把。你现在可以加入他了。你可以以10万元的初始费用加入他。他现在是一辆汽车，正在跨行业。他的LED照明灯具是单一产品，但他跨越了数千种产品。现在买个LED灯泡就能找到他。买智能指纹锁也能找到他。他把我们的顾客。相当于他又成了各种产品的经营者，所以这种无边界的思维太可怕了。总经理刘深知，好的生意是竞争优势，但也有红利期，所以他必须抓紧时间扩大自己的影响力。他是怎么做到的？快速投资。

投资政策如下：每个代理支付10万元，给你10万元的指纹锁，随机选择10万元的LED照明灯具或智能机器人。你必须一个一个地卖给客户。当你卖出去的时候，你会得到10万元的5%到10%的回扣。

自由模式，一句话，就是借用思维。世界上的资源不是我拥有的，而是我可以使用的。刘总是怎么借的？刘先生担心自己的发言不太好，就打电话给宋祁照明总经理张梅，亲自给他讲招商政策。张先生去现场讲课了。你认为这种模式会给他加分吗？作为一家集团的总经理，的张总经理也分享了他做这个模式背后的案例。当时的商家都是几千万的企业家，所以你会发现你的企业需要有人撑起来了，所以这个人很厉害。说实话，刘一直都是一个很聪明的人，他懂得借用一句话。

2015年，他在江西省有一个照明行业峰会，在金色酒店。宋祁照明科技有限公司总经理刘晓林说，有500家经销商前来参加峰会，想从厂家采购葡萄酒照明灯具。当然，当时有100多家LED厂商。借此机会，我想宣传一下我们的宋祁LED灯具。毕竟我们现在的员工有限。我们在江西有42名员工。你能调动宋祁的员工吗？

这个会场说实话，有很多厂家过来招商，结果发现刘总的员工是最多的，所以假如说让你选的时候，你会选这边的松奇LED照明灯具还是那边的其他品牌呢？而经销商会觉得这个公司厉害，光江西员工都50多个，并且他的员工还很有沟通能力，晚上吃饭的时候是不是有50桌，他就派一个员工坐一桌，跟客户吃完饭以后就聊招商模式，所以这个人很厉害，他很懂得借，他懂得借松奇平台，也懂得借员工，大家想一下，养这50个员工是不是成本？但是我们已合作我们的客户就借团队借松奇借平台，还有借资源今天你懂得免费思维，如果你懂得借，未来很多的时候你可以不花钱的，当时壹松奇为什么那么支持他 ，说实话刘总这个老板就跟别人不一样，他就给刘孝林说：我有一个想法，他说我也不会培训，但是我全国现在有很多经销商了，他说我给经销商每个月培训一下，光培训费都很高，他说你们松奇这个总代，他说这样我买你100个名额我的这些经销商谁做得好了我就奖励一个名额。我用这样奖励的模式相当于把我的这些经销商全部拉到你壹松奇做经销商了，然后我还不用花钱了。

刘总这样讲，第一，这样就可以让松奇员工感觉责任重大，这个客户群体必须大力去帮，他就可以轻松调动松奇的资源；第二个是他有很多代理商，有必要统一价值观，必须都要懂免费模式，他就把松奇当作他的商学院，为他培养人才，反正每年找其他人给代理培训也要花不少钱，哪个代理做的好，就送个名额；大家说有没有道理。

你会发现刘总又把我们松奇这个平台当成了他的内训平台了，你会发现刘总只出了一个团购费用，他说一下报名报100个这也是在我们壹松奇平台上从来没有过的，你们未来的客户里面有没有这样的VIP客户，他不是买你1万他可能买你100万你觉得这样的客户你要不要支持？刘总三个月时间就招收了500个代理商，网点布局基本完善。但这还仅仅只是一个开头，大家肯定好奇，刘总成本是多少，他又是怎么赚钱的。

下面我来为大家剖析一下。第一，刘总的成本构成怎么样。大家都知道的，刘总拿下的松奇LED照明灯具的全国总代，有一定的定价权。说到定价权，大家是什么概念呢？是不是说定价多少我自己说了算。这个还不叫定价权，你把产品涨价，市场还会选择你的产品才叫。刘总的LED灯具平时卖是不敢定价708一件的，因为有价无市，市场不认。这个就称不上有定价权。不过这个不算什么，关键是刘总的赠品，汽指纹锁，智能机器人价格太透明，太有公信力了，大家知道智能机器人价钱很难讲下来，指纹锁利润也不大。问题是去买智能机器人，人家不送等价的LED产品；电器专卖店也不送；那大家只好去那里问问价然后来刘总这里买酒LED灯具了。

那这样做刘总能赚钱吗？不能。到这一步还不能，不过基本是可以保本的。一个是刘总赠品买的量大，比较优惠，一些产品来自松奇会照明的其他系统，成本比较低。 另一个是刘总适当提高一些他的LED照明灯具的价格，也能节省一些成本。这样刘总就可以直接避开竞争对手了，既把LED灯具送出去了，还抢了指纹锁店，电智能机器人店的生意，同行也不敢模仿，因为这一步谁也赚不了什么钱，或者说它是个四不像，根本没同行。

那刘总靠什么赚钱呢？有人说小老板赚差价，大老板赚现金流。刘总是怎么解决现金流问题的呢？ 为大家再讲讲；原来，刘总的客户和代理商需要LED照明灯具，必须先打款，然后刘总让厂家生产，等厂家生产付货，这些货物发给代理商以后刘总才给钱；刘总买指纹锁，智能AI机器人也是这样，一个半月以后才给钱；深入思考一下，为什么刘总可以这样赚现金流，你却不行呢？ 我是这样定义免费模式，“免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入企业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。”刘总是不是给代理商找到了卖产品的好模式，不再为卖货愁，有稳定的收入，是不是要依靠刘总；LED照明灯具是松奇照明科技的照明灯具，松奇科技股份系统对刘总是有支持的，因为刘总卖出去了很多酒LED照明灯具，拿回来了很多钱，松奇照明灯具厂也表示要合作愉快，钱晚点收没问题；松奇智能指纹锁厂，智能AI机器人店是不是也要依赖刘总平台的合作。所以刘总的现金流赚的理所当然。

2015年刘总销售额是5.76亿，一个半月的现金流就是7200万，所以刘总根本不亏钱，更不差钱。那刘总赚的还有什么钱呢？一次分享，刘总讲他平均一套LED工矿灯和其他货物物流给返款3元，这个物流费可是客户负责的。

大家到这里明白刘总如何跨界，如何整合上下游的了吧！