总述

，根据每个人的不同社区和自身情况，建立了社区蔬菜水果配送体系。逐渐有可能开发和分销其他日用品，同时也有可能预售未上市的果蔬。

方案构思

菜市场的蔬菜和水果价格差别很大

很多社区家庭都有不方便出门买菜的人

白领下班后买不到好蔬菜，因为买菜晚了。

你买不到高质量的蔬菜和水果

根据一个弱点，懒于买菜。

行业和政策方向

绿色农业是国家的发展方向，也是未来大家都会关注的一个方向。现在国家也大力支持农业的发展。与此同时，人们越来越重视绿色农产品。几大电商公司也瞄准了这个市场，一些人也开始尝到甜头。但是城市的配套发展才刚刚开始，已经开始做的城市并不多。江苏、浙江、广州、上海的一些人已经开始做了，但是市场需求还没有真正开发出来。

针对的客户

社区居民可以精准细分客户。细分可以是白领(没空买新鲜蔬菜水果)、家里不方便定位的老人或者需要带孩子的老人。这种客户细分是一种方便的营销策略。

营销的策略

根据自己的经济状况迈出第一步。如果你手里有资金，可以先租一个临街的店(不需要很繁华，主要是有门面让别人容易找到你)，也可以根据自己的资金租门面，因为要预留取货和部分压货的资金。如果真的没钱(总有几千块)，就从摆摊开始，也就是日晒雨淋，还要承受城管的追责和斥责。你没办法。作为一个商人，你必须从厚脸皮开始练习。

这里有一个注意事项，就是不要在菜市场租摊位。第一，价格低，你旁边的摊位和其他摊位都会对你有意见。如果价格高，对你的下一步就没有优势了。

第二步，每一步都不会受到上一步资金量的影响。去最近的蔬菜水果批发市场找货源(当然越大越好，拿到货的成本越低)。首先，看看批发价和你附近菜市场价格的对比，你得算一算利润率。还有，写下你所在社区流行什么蔬菜水果，或者根据批发市场批发摊位的规模来判断什么产品受欢迎。

有了价格对比，不管你是街边摊贩还是自己开街边小店，首先要引起邻居的注意，从以下几个方面入手：第一，蔬菜最好。第二，价格便宜(这是足够的劳动力，根据你自己的计算，店铺租金略有盈余。前期需要回馈邻里，让邻里觉得你的蔬菜水果性价比是最好的，尤其是上了年纪的阿姨叔叔对这个价格最敏感。我们必须愿意牺牲短期利润，然后才能进行以下步骤)。第三，可以适当送一些食物(可以送批发市场最便宜的食物，但是质量更好)。每个人都有贪便宜的习惯，让他们赚这些便宜的食物。或者是冷门的产品，或者是想开拓市场的产品，从而做出推广。

当邻居对你有一定了解的时候，你也要考虑做一个统计，看看每天市场上有多少人，和你的客户数量对比一下。你可以开始下一步，发传单了！可以提前预订，可以是各种蔬菜水果，也可以是前期的热销产品(这里有一个手段，提前预订可以便宜，因为有些人可能觉得电话或者微信预订比较麻烦，有些人还是愿意的)。预定的话，要提前打包好，然后过来取(这里要保证打包的东西能让街坊信任)。

当预定数量达到一定水平后，就可以进行下一步，发货！价格一样，可以送货上门。需要通过电话和微信下单(其实前面是在为社区里的人方便铺路，说白了就是让他们变懒，呵呵，我们就是服务懒人的)。你可以开始请一两个人开始送货，在客户指定的时间和地点送货。这和送快餐是一样的道理。配送有一个关键点，就是时间，有些客户会比较着急。这个问题需要研究。

订单发出后，最重要的是做好客户统计工作。无论年龄、家庭和家庭成员、消费水平等。所有这些都应该为未来的大计划做好准备。

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到了上一步，基本的已经成型。可以考虑做品牌了。你的店铺和app都是有自己的品牌。逐步可以加入水果，和其他的生活品类盐油酱醋茶。

品类多了，量也大了，你的采购成本在逐步减少，但同时人工和系统的成本就会逐步增加。需要衡量。

同时下单可以根据菜式来派送适当的量的蔬菜产品，可以详尽介绍每一个菜的做法和用量，还有每一个菜的功效。

一个社区做开了，其他的社区也可以发展这个模式。

没钱的同学们先不要想后面的几步事情，没钱就老老实实摆摊做起吧。

对了，还有一点，就是前期卖不完的蔬菜，就要考虑把这些卖剩的蔬菜卖给饭馆等地方，只要给钱就卖，但也别亏太多，很多饭店还是可以接受的。毕竟价格比批发还要低。